Ratio ventes par employé

Quel est le ratio ventes par employé?

Le ratio des ventes par employé est calculé comme le chiffre d’affaires annuel d’une entreprise divisé par le nombre total de ses employés. Les ventes annuelles et le nombre d’employés se trouvent facilement dans les états financiers et les rapports annuels. Le ratio des ventes par employé fournit une indication générale du coût de fonctionnement d’une entreprise.

Comprendre le ratio ventes par employé

Le ratio des ventes par employé peut être particulièrement perspicace pour mesurer l’efficacité d’entreprises telles que les banques, les détaillants, les consultants, les éditeurs de logiciels et les groupes de médias. Les «entreprises de personnes» se prêtent au ratio des ventes par employé.

L’interprétation du ratio est assez simple: les entreprises dont les ventes par employé sont plus élevées sont généralement considérées comme plus efficaces que celles dont les chiffres sont inférieurs. Un ratio de ventes par employé plus élevé indique que l’entreprise peut fonctionner avec de faibles frais généraux et donc faire plus avec moins d’employés, ce qui se traduit souvent par des bénéfices sains.

Prenons l’exemple de la société de technologie Qualcomm. En 2019, l’entreprise a généré 535000 $ de chiffre d’affaires par employé. À titre de comparaison, Microsoft a généré environ 935 000 $ de ventes par employé. Cela suggère que Microsoft fait plus de sa main – d’œuvre et démontre pourquoi le marché boursier régulièrement des prix Microsoft une plus grande valeur.

Considérations particulières

Le ratio des ventes par employé est le mieux utilisé pour comparer des entreprises similaires. Les détaillants et autres entreprises axées sur les services qui emploient beaucoup de personnes, par exemple, auront des ratios radicalement différents de ceux des entreprises de logiciels. Par exemple, Starbucks Coffee est un détaillant très efficace, mais comme il emploie près de 350000 employés à temps plein et à temps partiel, son chiffre de ventes par employé de 76 600 $ semble pâle par rapport aux ventes de Microsoft par employé.

Les entreprises qui se concentrent sur la vente et la distribution de produits bénéficieront généralement de chiffres de ventes par employé beaucoup plus élevés que les entreprises qui fabriquent des biens. La fabrication demande généralement beaucoup de main-d’œuvre, tandis que les activités de vente et de marketing reposent sur moins de personnes pour générer les mêmes chiffres de vente.

Dans la fabrication, chaque employé ne peut généralement assembler qu’un certain nombre de produits. L’augmentation de la production nécessite plus d’employés. En revanche, les activités de marketing et de vente peuvent augmenter sans nécessairement ajouter de personnel. Prenez le fabricant de chaussures de sport Nike – depuis qu’il a pris la décision d’externaliser sa fabrication à d’autres entreprises, le ratio ventes par employé de l’entreprise a grimpé en flèche.4

Les entreprises en démarrage ont généralement un faible nombre de ventes par employé. Les entreprises impliquées dans le développement de nouvelles technologies, par exemple, ont souvent de maigres chiffres de ventes par employé dans leurs premières années.

Avantages et inconvénients du ratio ventes par employé

Assurez-vous de surveiller les ratios ventes par employé sur plusieurs années pour avoir une idée fiable de la performance. Ne sautez pas aux conclusions sans examiner les tendances au fil du temps. Une augmentation de l’efficacité des ventes par employé ne peut être qu’un simple problème.

Par exemple, d’importantes suppressions d’emplois se traduisent souvent par une augmentation temporaire du ratio, car les employés restants travaillent plus dur et assument des tâches supplémentaires. Mais la recherche montre qu’un tel coup de pouce peut rapidement s’inverser car les travailleurs s’épuisent et travaillent moins efficacement.

Un ratio ventes par employé en augmentation constante peut signifier un certain nombre de choses:

• Des organisations de plus en plus rationalisées.
• Investissement en capital récent qui améliore l’efficacité.
• Excellents produits qui se vendent plus rapidement que ceux des concurrents.

En outre, une entreprise qui génère constamment des ventes en hausse avec une main-d’œuvre stable ou en diminution peut généralement augmenter ses bénéfices plus rapidement qu’une entreprise qui ne peut pas faire de ventes supplémentaires sans ajouter de travailleurs.

Vous devez également faire attention au nombre d’employés indiqué dans les rapports financiers. Certaines entreprises emploient des sous-traitants, qui ne sont pas comptabilisés comme des salariés. Ce type de divergence peut nuire à votre analyse et à votre comparaison des chiffres des ventes par employé.

Une amélioration du ratio des ventes par employé précède fréquemment la croissance des marges bénéficiaires. Un nombre croissant de ventes par employé pourrait signifier que l’entreprise se développe mais n’a pas embauché plus d’employés pour gérer la charge de travail supplémentaire. Encore une fois, soyez prudent. Si les chiffres changent radicalement, il vaut la peine de regarder de plus près.