Quand est-il judicieux pour une entreprise de poursuivre l’intégration verticale?
L’intégration verticale a du sens en tant que stratégie, car elle permet à une entreprise de réduire les coûts dans diverses parties de la production, garantit un contrôle qualité plus strict et assure un meilleur flux et un meilleur contrôle des informations tout au long de la chaîne d’approvisionnement. L’objectif de l’intégration verticale est généralement d’augmenter les ventes, d’éliminer les coûts et d’améliorer les bénéfices grâce à un meilleur contrôle de ses opérations commerciales.
Points clés à retenir
- L’intégration verticale aide une entreprise à gérer et contrôler divers aspects des processus de production, de distribution et de vente.
- L’objectif de l’intégration verticale est généralement d’augmenter les ventes, d’éliminer les coûts et d’améliorer les bénéfices en améliorant les opérations commerciales.
- L’intégration verticale en amont peut réduire ou éliminer l’influence des fournisseurs sur l’entreprise et, ce faisant, réduire les coûts.
- L’intégration en aval se produit lorsqu’une entreprise possède ses canaux de distribution et ses magasins de vente au détail, assurant le contrôle de la livraison, des prix et des ventes.
Une stratégie commerciale d’intégration verticale aide une entreprise à gérer et contrôler divers aspects des processus de production, de distribution et de vente. La chaîne d’approvisionnement d’une entreprise est un réseau d’entreprises qui comprend des fournisseurs qui fournissent les matières premières et les stocks, des producteurs qui peuvent aider au processus de production, des entrepôts, des centres de transport et de distribution, ainsi que des détaillants qui vendent le produit fini au client. Une intégration verticale permet à une entreprise de posséder ou de contrôler certains ou tous les acteurs de sa chaîne d’approvisionnement.
Cependant, l’organisation peut également choisir de se développer sans nécessairement consolider une opération, comme ce serait le cas lorsqu’une entreprise développe son propre réseau de vente au détail. L’ industrie pétrolière et gazière a été particulièrement active dans l’intégration verticale, les entreprises du secteur ayant tendance à contrôler leurs activités d’exploration, de production, de commercialisation et de raffinage.
Il existe différents types de stratégies d’intégration verticale, selon que l’objectif est de réduire les coûts, d’améliorer l’efficacité ou d’augmenter les ventes.
Intégration en amont
L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise achète l’un de ses fournisseurs qui fournit son inventaire ou ses matières premières. En règle générale, l’intégration en amont fait que le fournisseur devient une filiale de la société acheteuse. L’acquisition est appelée intégration en amont, car l’entreprise achète une entité en amont de la chaîne d’approvisionnement.
L’intégration en amont aide les entreprises à contrôler la quantité d’inventaire produite par le fournisseur. Par exemple, un fournisseur peut être incapable de suivre le volume des ventes que l’entreprise génère. Une intégration en amont aide l’entreprise à mieux contrôler son volume de production, ce qui évite les pertes de ventes dues à l’incapacité du fournisseur à répondre à la demande des clients.
Une organisation peut également avoir l’impression que ses fournisseurs existants exercent trop de pouvoir sur eux. Grâce à l’intégration verticale en amont, l’organisation peut réduire ou éliminer l’influence des fournisseurs sur l’entreprise et, ce faisant, réduire les coûts. Par exemple, si le fournisseur facturait trop cher les matières premières nécessaires, l’entreprise peut racheter le fournisseur et éliminer la majoration de prix que le fournisseur facturait à l’entreprise. En bref, l’intégration verticale en amont permet à une entreprise d’améliorer sa rentabilité en supprimant l’ intermédiaire.
Intégration en avant
L’intégration en aval est une stratégie d’intégration verticale qui implique une entreprise en expansion en achetant des entreprises qui sont des distributeurs ou des magasins de détail. Une intégration en avant permet à une entreprise d’améliorer son processus en faisant progresser sa maîtrise de la chaîne d’approvisionnement, en la rapprochant de l’utilisateur final ou du client. Si une entreprise achète l’un de ses distributeurs, elle peut mieux contrôler ses canaux de distribution, tels que l’expédition vers les magasins de détail, ou elle peut expédier directement à ses clients.
L’intégration verticale peut également être effectuée pour acheter les magasins de détail où le produit fini de l’entreprise est vendu. En étant propriétaire des magasins de détail, l’entreprise contrôle directement la manière dont le produit est commercialisé, tarifé et vendu à ses clients.
Les types de coûts qui peuvent être réduits ou supprimés dans une intégration verticale aval incluent les coûts de transport, les coûts de transaction et les coûts de marketing interentreprises. Une stratégie d’intégration verticale avant élimine également la majoration que les distributeurs et les magasins de détail facturaient pour la fourniture de leurs services. Ces économies de coûts offrent à une entreprise la flexibilité de réduire ses prix à ses clients, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et une meilleure part de marché. Les économies de coûts pourraient également être réinvesties dans l’entreprise pour aider à payer les coûts d’acquisition de la stratégie d’intégration verticale.
Les entreprises peuvent également s’engager dans une intégration équilibrée, qui est une combinaison d’intégration en amont et en aval.
En contrôlant la chaîne d’approvisionnement, l’intégration verticale peut fournir aux entreprises la flexibilité dont elles ont tant besoin dans des conditions de marché difficiles, lorsque les bénéfices sont sous pression.
Considérations particulières
L’un des inconvénients de l’intégration verticale est que la stratégie concentre toutes les ressources et perspectives sur une seule approche. La stratégie «tous les œufs dans le même panier» peut être risquée dans un environnement de marché incertain. En outre, les coûts d’organisation et de coordination peuvent également être élevés.
Les entreprises doivent être conscientes que la stratégie pourrait impliquer un montant important de capital ou d’argent pour financer les acquisitions. Si l’entreprise doit s’endetter, elle doit être en mesure de payer cette dette grâce aux économies et aux bénéfices accrus de l’intégration. En outre, une entreprise très prospère qui se spécialise dans un produit spécifique peut diluer ses compétences de base en se dispersant trop. L’entreprise devrait être en mesure de gérer efficacement les multiples sociétés ou filiales au sein de l’organisation plus grande.
Intégration verticale vs intégration horizontale
L’intégration horizontale diffère de l’intégration verticale. Une fusion horizontale a lieu entre deux organisations au sein du même secteur. Les entreprises peuvent choisir une intégration horizontale lorsqu’elles souhaitent augmenter et diversifier leurs produits et services, se développer sur de nouveaux marchés et accroître la taille de leur entreprise.
L’intégration horizontale aide les entreprises à réaliser des synergies de coûts en éliminant les opérations redondantes, en améliorant la capacité de production et en partageant la technologie. Parmi les exemples d’intégration horizontale, citons les fusions des noms de produits ménagers Procter & Gamble et Gillette en 2006 et des sociétés pétrolières Exxon et Mobil en 1999.
L’intégration verticale est l’achat d’entreprises au sein de la chaîne d’approvisionnement existante d’une entreprise par opposition à l’intégration horizontale, qui est l’achat d’un concurrent.
Exemples d’intégration verticale
L’acquisition du fournisseur de médias et de contenu Time Warner par America Online en 2000 est un exemple d’intégration en amont. Les intégrations en amont de haut niveau dans le secteur de la technologie comprennent l’acquisition par Google de Motorola Mobility Holdings et l’achat de PayPal par eBay. L’achat en 2003 d’OfficeMax, un fabricant de produits de bureau, par la papeterie Boise Cascade, illustre l’intégration en aval.
La société de produits de beauté Avon est une autre société qui a poursuivi l’intégration en amont. Pour ce faire, l’organisation s’est lancée dans la production de certains de ses produits cosmétiques, plutôt que de se concentrer uniquement sur les ventes et le marketing du produit. Pendant ce temps, le fabricant de vêtements Levi Strauss & Co. est devenu plus intégré en ouvrant des magasins de détail pour commercialiser ses produits.