Intégration horizontale ou verticale: quelle est la différence?
Table des matières
Développer
- Intégration horizontale vs verticale
- Intégration horizontale
- Avantages et inconvénients de l’intégration horizontale
- Exemples d’intégration horizontale
- Intégration verticale
- Avantages et inconvénients de l’intégration verticale
- Exemples d’intégration verticale
- FAQ sur l’intégration horizontale et l’intégration verticale
- La ligne de fond
Intégration horizontale ou verticale: un aperçu
L’intégration horizontale et l’intégration verticale sont des stratégies concurrentielles que les entreprises utilisent pour consolider leur position parmi leurs concurrents. L’intégration horizontale est l’acquisition d’une entreprise connexe. Une entreprise qui opte pour l’intégration horizontale reprendra une autre entreprise qui opère au même niveau de la chaîne de valeur dans un secteur. L’intégration verticale fait référence au processus d’acquisition des opérations commerciales au sein de la même verticale de production. Une entreprise qui opte pour l’intégration verticale prend le contrôle total sur une ou plusieurs étapes de la production ou de la distribution d’un produit.
Si l’intégration horizontale et l’intégration verticale sont les deux modes de croissance des entreprises, il existe des différences importantes entre les deux stratégies. L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise possède toutes les parties du processus industriel, tandis que l’intégration horizontale se produit lorsqu’une entreprise se développe en achetant ses concurrents. Cet article aidera à expliquer les distinctions les plus importantes entre l’intégration horizontale et l’intégration verticale et aidera les entreprises à décider quelle stratégie est la plus avantageuse pour elles en élucidant les avantages et les inconvénients de chaque approche.
Points clés à retenir
- Une acquisition horizontale est une stratégie commerciale où une entreprise prend le contrôle d’une autre qui opère au même niveau dans un secteur.
- L’intégration verticale implique l’acquisition d’opérations commerciales au sein de la même verticale de production.
- Les intégrations horizontales aident les entreprises à se développer, à diversifier leurs offres de produits, à réduire la concurrence et à se développer sur de nouveaux marchés.
- Les intégrations verticales peuvent contribuer à augmenter les bénéfices et permettre aux entreprises un accès plus immédiat aux consommateurs.
- Les entreprises qui cherchent à renforcer leurs positions sur le marché et à améliorer leur stade de production ou de distribution utilisent l’intégration horizontale.
Intégration horizontale
Lorsqu’une entreprise souhaite se développer par intégration horizontale, son objectif principal est d’acquérir une entreprise similaire dans le même secteur. D’autres objectifs comprennent l’augmentation de la taille, la création d’économies d’échelle, l’augmentation du pouvoir de marché sur les distributeurs et les fournisseurs, l’augmentation de la différenciation des produits ou des services, l’expansion du marché de l’entreprise ou l’entrée sur un nouveau marché et la réduction de la concurrence.
Par exemple, si un grand magasin souhaite pénétrer un nouveau marché, il peut choisir de fusionner avec un autre similaire dans un autre pays pour démarrer ses activités à l’étranger. L’objectif serait de créer plus de revenus après la fusion. Idéalement, l’entreprise gagnerait plus d’argent que lorsqu’elle était deux entreprises indépendantes.
Une société nouvellement fusionnée peut réduire ses coûts en partageant la technologie, les efforts de marketing, la recherche et développement (R&D), la production et la distribution.
L’intégration horizontale fonctionne mieux lorsque les deux entreprises ont des cultures synergiques. L’intégration horizontale peut échouer en cas de problèmes lors de la fusion des deux cultures d’entreprise.
Avantages et inconvénients de l’intégration horizontale
Bien que l’ intégration horizontale puisse présenter de nombreux avantages, l’avantage le plus évident est une part de marché accrue pour l’entreprise. Lorsque deux entreprises se combinent, elles combinent également leurs produits, leur technologie et les services qu’elles fournissent au marché. Et lorsqu’une entreprise multiplie ses produits, elle peut également accroître sa présence auprès des consommateurs.
Dans le même ordre d’idées, les entreprises peuvent bénéficier d’une clientèle plus large après une intégration horizontale. En fusionnant deux entreprises en une seule, la nouvelle organisation a désormais accès à une plus grande base de clients.
Lorsque la clientèle d’une entreprise augmente, la nouvelle entreprise peut désormais augmenter ses revenus. Enfin, les entreprises qui optent pour l’intégration horizontale bénéficient d’une concurrence réduite dans leur secteur, augmentant la synergie entre deux entreprises (y compris les ressources marketing) et réduisant certains coûts de production.
Même si une intégration horizontale peut avoir du sens d’un point de vue commercial, l’intégration horizontale présente des inconvénients pour le marché, en particulier lorsqu’elle réussit. Ce type de stratégie est soumis à un examen minutieux de la part des agences gouvernementales. La fusion de deux entreprises qui opèrent au sein de la même chaîne d’approvisionnement peut réduire la concurrence, réduisant ainsi les choix offerts aux consommateurs.
Si cela se produit, cela peut conduire à un monopole, où une entreprise joue une force dominante, contrôlant la disponibilité, les prix et l’offre de produits et de services. De grandes fusions comme celles-ci sont la raison pour laquelle des lois antitrust sont en place. Les lois antitrust visent à empêcher les fusions et acquisitions prédatrices susceptibles de créer un monopole. où une entreprise a trop d’influence et une forte concentration du marché.
Après l’intégration horizontale, la nouvelle entreprise plus grande peut profiter des consommateurs en augmentant les prix et en réduisant les options de produits.
En outre, l’intégration horizontale présente d’autres inconvénients potentiels, notamment une flexibilité réduite au sein de la nouvelle organisation. Avant l’intégration horizontale, les deux sociétés étaient peut-être en mesure de fonctionner de manière plus agile, mais la nouvelle société est désormais une organisation plus grande. Avec plus d’employés et de processus internes, une entreprise est désormais redevable à plus de bureaucratie et à un plus grand besoin de transparence. Enfin, s’il n’y a pas d’énergie synergique entre les deux entreprises, malgré les coûts du processus, l’intégration horizontale peut échouer. Cela peut entraîner une réduction de valeur entre les deux sociétés, plutôt qu’une valeur ajoutée à l’opération.
Ce que nous aimons
- Avantages
- Augmentation de la part de marché
- Une base de consommateurs plus large
- Augmentation des revenus
- Concurrence réduite
- Efforts synergiques (efforts marketing combinés, technologie, etc.)
- Créer des économies d’échelle et des économies de gamme
- Réduisez les coûts de production
Ce que nous n’aimons pas
- Les inconvénients
- Niveau élevé de contrôle de la part des agences gouvernementales
- Création d’un monopole
- Prix plus élevés pour les consommateurs
- Moins d’options pour les consommateurs
- Flexibilité réduite pour la nouvelle entreprise plus grande
- Le manque d’alignement entre les valeurs de l’entreprise détruit la valeur globale de l’entreprise
Exemples d’intégration horizontale
L’intégration horizontale a lieu lorsque deux entreprises qui se font concurrence dans le même secteur et au même stade de production fusionnent. Trois exemples d’intégration horizontale sont la fusion de Marriott et Starwood Hotels en 2016, la fusion d’Anheuser-Busch InBev et SABMiller en 2016, et la fusion de The Walt Disney Company et 21st Century Fox en 2017.
Hôtels Marriott et Starwood
En 2016, Marriott International, Inc. a acquis Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. À l’époque, cela a créé la plus grande société hôtelière au monde. L’objectif de la fusion était de créer un portefeuille de propriétés plus diversifié pour l’entreprise. Alors que Marriott avait une forte présence dans les segments du luxe, des congrès et des centres de villégiature, la présence internationale de Starwood était très forte. La combinaison des deux sociétés a créé plus de choix pour les consommateurs (en tant qu’invités de la franchise hôtelière), plus d’opportunités pour les employés et une valeur ajoutée pour les actionnaires de la société. Après avoir fusionné, les deux sociétés comptaient environ 5 500 hôtels et 1,1 million de chambres dans le monde.
Anheuser-Busch InBev et SABMiller
La fusion entre Anheuser-Busch InBev et SABMiller, finalisée en octobre 2016, a été évaluée à 100 milliards de dollars. La nouvelle société opère désormais sous un seul nom, Newbelco. Étant donné que cette fusion combinait les plus grandes sociétés de bière au monde, avant la fermeture, les entreprises devaient accepter de vendre nombre de leurs marques de bière populaires, notamment Peroni, Grolsch et la Pilsner Urquell de la République tchèque, afin de se conformer aux lois anti-trust..
L’un des objectifs de la fusion était d’augmenter la part de marché d’Anheuser-Busch InBev dans les régions en développement du monde, telles que la Chine, l’Amérique du Sud et l’Afrique, où SABMiller avait déjà établi l’accès à ces marchés.
La Walt Disney Company et la 21st Century Fox
L’acquisition de 21st Century Fox par Walt Disney Company a été finalisée en mars 2019. L’objectif de la fusion était d’augmenter le contenu et les options de divertissement de Disney afin de satisfaire les demandes des consommateurs, de se développer sur le marché international et d’élargir ses offres directes aux consommateurs, notamment ESPN +, Disney + et la participation combinée des deux sociétés dans Hulu.
L’acquisition comprenait également Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family et Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions et Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India et les intérêts de Fox à Hulu, Tata Sky et Endemol Shine Group.
Intégration verticale
Une entreprise qui subit une intégration verticale acquiert une entreprise opérant dans le processus de production de la même industrie. Certaines des raisons pour lesquelles une entreprise peut choisir de s’intégrer verticalement comprennent le renforcement de sa chaîne d’approvisionnement, la réduction des coûts de production, la capture de profits en amont ou en aval ou l’accès à de nouveaux canaux de distribution. Pour ce faire, une entreprise en acquiert une autre avant ou après elle dans le processus de la chaîne d’approvisionnement.
Les entreprises peuvent réaliser une intégration verticale grâce à une expansion interne, une acquisition ou une fusion.
Non seulement l’intégration verticale augmente les bénéfices des opérations nouvellement acquises en vendant ses produits directement aux consommateurs, mais elle garantit également des gains d’efficacité dans le processus de production et réduit les retards de livraison et de transport.
Intégration en amont
Les entreprises peuvent s’intégrer verticalement de deux manières: en arrière ou en avant. L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise décide d’acheter une autre entreprise qui fabrique un produit d’entrée pour le produit de l’entreprise acquéreuse. Par exemple, un constructeur automobile poursuit l’intégration en amont lorsqu’il acquiert un fabricant de pneus.
Intégration en avant
L’intégration en aval se produit lorsqu’une entreprise décide de prendre le contrôle du processus de post-production. Ainsi, le constructeur automobile de l’exemple précédent peut acquérir un concessionnaire automobile par le biais du processus d’intégration en amont – en acquérant une entreprise avant sa propre chaîne d’approvisionnement. Cela rapproche le fabricant du consommateur et donne à l’entreprise plus de revenus.
Avantages et inconvénients de l’intégration verticale
L’intégration verticale aide une entreprise à réduire les coûts dans différentes parties de son processus de production. Il crée également un contrôle qualité plus strict et garantit un meilleur flux et un meilleur contrôle des informations tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
Les autres avantages de l’intégration verticale comprennent l’augmentation des ventes et l’amélioration des bénéfices. L’intégration en amont – lorsqu’une entreprise achète une autre entreprise qui fabrique un produit d’entrée pour le produit de l’entreprise acquéreuse – peut réduire ou éliminer l’influence des fournisseurs sur l’entreprise, et donc réduire les coûts.
L’un des inconvénients majeurs de l’intégration verticale est qu’une entreprise peut se retrouver avec toutes ses ressources concentrées dans une seule approche. Cette stratégie peut être particulièrement risquée dans un environnement de marché incertain. De plus, la coordination d’une intégration verticale entraîne des coûts élevés.
Toute entreprise qui envisage une stratégie d’ intégration verticale doit être consciente du capital nécessaire pour financer une acquisition. Si cette stratégie nécessite de contracter une dette supplémentaire, une entreprise doit continuer en sachant qu’elle doit être en mesure de payer cette dette grâce aux revenus supplémentaires générés par l’intégration.
Ce que nous aimons
- Avantages
- Augmenter les ventes
- Réduisez les coûts dans diverses parties de la production
- Assurer un contrôle qualité plus strict
- Meilleur flux et contrôle des informations tout au long de la chaîne d’approvisionnement
- Meilleur contrôle du volume de production
Ce que nous n’aimons pas
- Les inconvénients
- Concentre les ressources et les prospects dans une seule approche
- Coûts d’organisation et de coordination élevés
Exemples d’intégration verticale
L’intégration verticale a lieu lorsqu’une entreprise acquiert tout ou partie des acteurs de sa chaîne d’approvisionnement. Trois exemples d’intégration verticale sont l’acquisition par Google du fabricant de smartphones Motorola en 2012, l’achat de forêts par IKEA en Roumanie pour fournir ses propres matières premières en 2015 et l’incursion de Netflix dans la création de son propre contenu original qu’il distribuerait via son service de streaming.
Google et Motorola
En 2012, Google a acquis Motorola Mobility. Motorola a créé le premier téléphone portable et a investi dans la technologie Android qui était précieuse pour Google.
Ikea et les forêts en Roumanie
En 2015, IKEA a acheté une forêt de 83 000 acres dans le nord-est de la Roumanie. C’était le premier effort que l’entreprise avait fait pour gérer ses propres opérations forestières. IKEA a acheté la forêt afin de gérer durablement le bois à des prix abordables.
Netflix produit son propre contenu
Netflix est l’un des exemples les plus significatifs d’intégration verticale dans l’industrie du divertissement. Avant de créer son propre studio de contenu, Netflix était à la fin de la chaîne d’approvisionnement car il distribuait des films et des émissions de télévision créés par d’autres créateurs de contenu. Cependant, les dirigeants de Netflix ont réalisé qu’ils pouvaient générer des revenus plus importants en créant leur propre contenu original. En 2013, la société a élargi ses offres de contenu originales.
FAQ sur l’intégration horizontale et l’intégration verticale
Qu’est-ce que l’intégration horizontale et verticale?
L’intégration horizontale est une stratégie d’expansion adoptée par une entreprise qui implique l’acquisition d’une autre entreprise dans le même secteur d’activité. L’intégration verticale fait référence à une stratégie d’expansion où une entreprise prend le contrôle d’une ou plusieurs étapes de la production ou de la distribution d’un produit. Ces deux stratégies sont menées par une entreprise afin de consolider sa position parmi ses concurrents.
Qu’est-ce qu’un exemple d’intégration horizontale?
L’intégration horizontale est l’un des types de fusions les plus courants. Du fait de l’intégration horizontale, les concurrents du même marché combinent leurs activités et leurs actifs. Un exemple d’intégration horizontale serait la fusion de deux cabinets de conseil. L’une des entreprises offre des services de développement de logiciels dans l’industrie de la défense; l’autre entreprise fournit également le développement de logiciels, mais dans l’industrie pétrolière et gazière.
Qui utilise l’intégration horizontale?
Les entreprises qui cherchent à renforcer leurs positions sur le marché et à améliorer leur stade de production ou de distribution utilisent l’intégration horizontale.
Pourquoi l’intégration horizontale est-elle importante?
L’intégration horizontale peut grandement profiter aux entreprises. Il est important car il peut faire croître l’entreprise en taille, augmenter la différenciation des produits, réaliser des économies d’échelle, réduire la concurrence ou aider l’entreprise à accéder à de nouveaux marchés.
La ligne de fond
Si l’intégration horizontale et l’intégration verticale sont les deux moyens pour les entreprises d’étendre leurs activités, il existe des différences importantes entre les deux stratégies. L’intégration horizontale est le processus d’acquisition ou de fusion avec des concurrents, tandis que l’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise passe à une autre étape de production (plutôt que de fusionner ou d’acquérir l’entreprise au même stade de production).