Réseau de valeur
Qu’est-ce qu’un réseau de valeur?
Un réseau de valeur est un ensemble de connexions entre des organisations et / ou des individus interagissant les uns avec les autres au profit de l’ensemble du groupe. Un réseau de valeur permet aux membres d’acheter et de vendre des produits ainsi que de partager des informations. Ces réseaux peuvent être visualisés avec un simple outil de cartographie montrant les nœuds (membres) et les connecteurs (relations).
Points clés à retenir
- Les réseaux de valeur sont des connexions entre des individus ou des individus et des entreprises dans lesquelles leurs interactions profitent au groupe.
- Les membres d’un réseau de valeur peuvent acheter et vendre les uns des autres ainsi qu’échanger des informations importantes et pertinentes.
- Les réseaux de valeur peuvent être représentés dans des outils de cartographie via des nœuds (membres) et des connecteurs (relations).
- Le principal avantage d’un réseau de valeur comprend la façon dont une entreprise ou un individu applique les ressources, l’influence et la perspicacité de leurs connexions réseau.
- Les réseaux de valeur aident leurs membres à accroître leur valeur et se composent de ressources internes (p. Ex. Recherche et développement) et externes (p. Ex. Clients).
- Les principaux types de réseaux de valeur comprennent le réseau Clayton Christensen, le réseau Fjeldstad et Stabells, les constellations Normann et Ramirez et les réseaux de Verna Allee.
Comprendre un réseau de valeur
Dans les affaires et le commerce, les réseaux de valeur sont un exemple d’écosystème économique. Chaque membre compte les uns sur les autres pour favoriser la croissance et augmenter la valeur. Les membres du réseau de valeur peuvent être constitués de membres externes (par exemple, des clients) ou des équipes de recherche et développement.
Les réseaux de valeur améliorent l’innovation, le bien-être social et l’environnement, ainsi que de nombreux autres domaines. La faiblesse d’un nœud peut affecter l’ensemble du réseau. Par exemple, si une équipe de développement est faible, l’équipe de production a plus de mal à créer le produit, ce qui peut laisser un acheteur en attente de son envoi.
Types de réseaux de valeur
Les principaux types de réseaux de valeur comprennent le réseau Clayton Christensen, le réseau Fjeldstad et Stabells, les constellations Normann et Ramirez et les réseaux de Verna Allee.
Réseau Clayton Christensen
Le réseau Clayton Christensen décrit des relations qui existent déjà à l’extérieur et que tout nouvel entrant dans le réseau sera moulé pour s’adapter à la forme actuelle du réseau ou du modèle commercial. Les nouveaux entrants auront du mal à percer et / ou à proposer de nouvelles idées ou à mettre en œuvre des changements, car les nouveaux entrants finiront probablement par s’adapter et s’aligner sur le réseau actuel.
Réseau Fjeldstad et Stabells
Fjeldstad et Stabells estiment que les parties les plus importantes d’un réseau sont (1) les clients, (2) les services, (3) les fournisseurs de services et (4) les contrats qui permettent l’accès aux services. Cette théorie affirme que les clients sont essentiels au réseau et que leur implication apporte la valeur ajoutée. L’exemple le plus courant est celui des médias sociaux, par exemple Facebook, YouTube, Instagram et TikTok, où les clients s’inscrivent, acceptent les conditions du contrat et ajoutent de la valeur au réseau.
Constellations de Normann et Ramirez
Le réseau de valeur des constellations Normann et Ramirez considère que les réseaux sont des configurations fluides qui permettent un changement et une amélioration constants. Il appartient aux membres du réseau d’analyser les relations actuelles et de rechercher des ouvertures et des opportunités comme moyen d’ajouter de la valeur.
Réseaux de Verna Allee
Les réseaux de Verna Allee croient que les réseaux créent des valeurs à la fois tangibles et intangibles et que l’ analyse des réseaux de valeur doit être intégrée à toutes les facettes d’une entreprise pour en extraire le plus de valeur à chaque étape.
Avantages d’un réseau de valeur
L’avantage d’un réseau de valeur provient de la manière dont une entreprise ou un individu applique les ressources, l’influence et la perspicacité des autres auxquels ils sont connectés. Une startup, par exemple, peut se tourner vers ses relations externes, telles que ses investisseurs et ses mentors, pour fournir des conseils expérimentés sur la façon d’aborder le développement et la croissance de l’entreprise.
Bien que de nombreux fondateurs aient une compréhension approfondie du produit ou du service qu’ils développent, la mise sur le marché de ce service, la recherche de clients et l’expansion de l’entreprise peuvent ne pas leur être familiers.
Pour compenser cette lacune, ils peuvent demander l’avis d’ intervenants de confiance ayant une expérience sur ces questions, ce qui est considéré comme un avantage intangible de leur relation. Ils peuvent également se tourner vers des groupes spécialisés dans l’assistance aux startups, tels que les incubateurs et les accélérateurs, pour accroître leur exposition à des mentors et investisseurs potentiels.
Exemple de réseau de valeur
Un investisseur fournit généralement ses conseils à la startup qu’il soutient car, en aidant les dirigeants à transformer leurs idées en une entreprise tangible, les parties prenantes peuvent bénéficier du développement de la startup. Cette orientation peut prendre la forme d’une expertise que possède l’investisseur.
L’investisseur peut favoriser les présentations entre les fondateurs de la start-up et d’autres entreprises avec lesquelles ils peuvent travailler pour faire avancer leurs projets. Par exemple, si l’entreprise a besoin de produire un prototype de son produit, un investisseur pourrait être en mesure de le diriger vers une autre entreprise qui crée des prototypes sur mesure. De même, si la startup recherche un fabricant de masse ou un distributeur, les conseils qu’ils reçoivent peuvent bénéficier à toutes les parties concernées, car cela peut signifier une augmentation des affaires pour chaque organisation et individu.