Démarrage d’une petite entreprise dans des temps économiques difficiles
Table des matières
Développer
- Pouvez-vous réussir?
- Trouver du financement
- Commercialiser intelligemment
- Commencez petit, prévoyez de vous développer
- Utiliser la technologie
- Réseau, réseau, réseau
- Idées pour réduire les coûts
- La ligne de fond
Démarrer une petite entreprise est un travail difficile dans n’importe quel environnement, mais c’est encore plus difficile dans une économie difficile. Cela s’explique en partie par le fait que lorsque les marchés du crédit sont tendus, il peut être difficile d’obtenir du financement. C’est pourquoi il est essentiel que les propriétaires de petites entreprises affinent leurs plans d’affaires. En d’autres termes, si vous voulez une part du gâteau de financement, vous feriez mieux de travailler très dur sur vos projections de trésorerie et de connaître votre résultat net jusqu’au centime – combien d’argent vous devez investir dans l’entreprise, combien vous devez facturer couvrir vos frais d’exploitation et, espérons-le, ce que vous devez faire pour réaliser un profit.
Si vous envisagez de faire le saut dans l’entrepreneuriat, tenez compte des conseils suivants pour réussir à développer votre entreprise dans une économie difficile.
Points clés à retenir
- Vous pouvez démarrer avec succès une petite entreprise en période d’incertitude économique.
- Demandez à des amis, à d’autres propriétaires d’entreprise ou à des professionnels de revoir votre plan d’affaires avant de chercher un financement.
- Considérez et développez votre stratégie marketing.
- Commencez petit et développez-vous lorsque les choses commencent à s’améliorer.
- Utilisez n’importe quelle technologie disponible, assurez-vous de votre réseau et trouvez des moyens de réduire vos coûts.
Pouvez-vous réussir?
Il va sans dire qu’une récession peut être une période très difficile tant pour les particuliers que pour les entreprises. Les gens perdent leur emploi et réduisent leurs dépenses, et les réserves de liquidités commencent à diminuer. Les marchés du crédit se resserrent et les banques commencent à augmenter leurs restrictions en matière de prêts. Cela vous amène probablement à vous demander s’il est même judicieux d’envisager de créer une nouvelle entreprise et, si vous pensez que c’est le cas, comment le faire?
Avant d’examiner certaines des étapes que vous devrez suivre pour lancer votre entreprise, n’oubliez pas que vous pouvez réussir, même à des niveaux modérés, en période de turbulence économique. Voici quelques raisons pour lesquelles:
- Vous trouverez peut-être beaucoup moins de concurrence pendant cette période. C’est parce que la plupart des gens ont tendance à démarrer une entreprise lorsque l’économie est florissante. Si vous êtes déterminé et concentré, vous pourrez peut-être même le faire sans avoir à partager vos bénéfices avec des tiers.
- Vous constaterez que les choses sont beaucoup moins chères, à savoir les choses qui contribuent à vos frais généraux. Pensez à des éléments tels que votre loyer, vos meubles et vos matériaux, que vous pourrez peut-être obtenir à rabais.
- Les clients que vous gagnez pendant cette période sont plus susceptibles de rester avec vous lorsque l’économie change pour le mieux. Cela est particulièrement vrai si vous êtes en mesure de leur proposer des options plus abordables que vos concurrents.
- Les entreprises établies ont tendance à freiner ou à interrompre l’innovation en période de ralentissement. Vous pouvez utiliser ce temps pour trouver de nouvelles idées qui peuvent manquer sur le marché, vous donnant une meilleure position lorsque vous ouvrez vos portes réelles ou virtuelles.
En fait, certaines entreprises prospèrent en période d’incertitude économique. Si vous envisagez de démarrer une entreprise, assurez-vous de faire vos recherches.
Une partie de votre succès dépend du type d’entreprise que vous avez l’intention de démarrer, alors choisissez une structure qui peut prospérer lorsque les temps sont durs.
Trouver du financement
Avant de demander un prêt, demandez à des amis de confiance ou à des conseillers professionnels de revoir votre plan d’affaires pour vous assurer de ne rien oublier de critique ou de faire des hypothèses inexactes. Vous pouvez envisager de demander les sources suivantes:
- Des amis qui possèdent leur propre entreprise
- Un agent de crédit à la banque où vous faites affaire
- Un comptable, mais obtenez d’abord une estimation pour revoir votre plan, afin que vous ne soyez pas surpris par une facture élevée
En plus de garantir le financement de votre nouvelle entreprise, établissez un plan de sauvegarde financière à la fois pour votre entreprise et vos finances personnelles si vous n’atteignez pas vos prévisions de revenus initiales. Vous devez également constituer vos réserves de liquidités personnelles afin de pouvoir vivre de six à 12 mois. Assurez-vous de bien planifier votre budget afin de pouvoir continuer à effectuer vos paiements les plus importants: loyer / hypothèque, primes d’assurance, factures de services publics et nourriture. Enfin, vérifiez votre instinct et votre solde bancaire pour vous assurer que vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise.
La pandémie de Covid-19 a officiellement jeté l’économie américaine dans une récession, et on craint que des conditions aussi mauvaises ou même pires que la Grande Dépression ne se profilent, grâce à 30 millions de chômeurs au 1er mai 2020, avec ces chiffres. devrait augmenter. Si vous envisagez de démarrer une nouvelle petite entreprise en ces temps difficiles (par exemple, la fabrication de masques de protection), il est impératif de bien réfléchir. Si vous avez déjà une petite entreprise et qu’elle est en difficulté financière, sachez que le plan d’urgence du gouvernement pour la protection des chèques de paie, qui offre des prêts-subventions pouvant aller jusqu’à 10 millions de dollars aux propriétaires de petites entreprises.
Commercialiser intelligemment
Démarrer une nouvelle entreprise alors que l’économie fait un plongeon demande de la créativité et de l’ingéniosité. Le marketing est essentiel pour prendre de l’avance sur le jeu et vos concurrents. Prenez votre plan d’affaires et étoffez réellement les éléments marketing: qu’allez-vous vendre exactement? Quels sont vos clients cibles? Comment évaluerez-vous vos produits ou services? Quel est votre plan pour promouvoir votre entreprise?
Vous avez de meilleures chances de réussir en pensant à une niche. Découpez votre base de clients d’origine pour créer des segments plus petits afin de pouvoir commercialiser de manière plus stratégique. Par exemple, si vous offrez un service professionnel destiné aux femmes, pouvez-vous le réduire pour cibler les femmes dans une tranche d’âge, un type de carrière ou un emplacement géographique spécifique?
Vous pouvez également réfléchir à des moyens de modifier vos produits ou services pour élargir l’attrait de votre entreprise et votre clientèle. Par exemple, si vous avez ouvert une entreprise de préparation de dîners, pourriez-vous également proposer la livraison de dîners ou des dîners préfabriqués / préemballés pour les clients qui souhaitent emporter et emporter?
N’oubliez pas de garder un œil sur la concurrence. Faites des des parts de marché. Par exemple, pensez aux endroits où vos concurrents n’opèrent pas ou aux clients potentiels qui leur manquent, puis capturez ce segment du marché.
Commencez petit… avec un plan d’expansion
Gérez vos attentes et vos dépenses en commençant par « maman et papa » que possible, puis prévoyez de vous développer lorsque votre entreprise prendra son envol. Passez en revue votre plan d’affaires et reconsidérez ce dont vous avez besoin pour commencer. Par exemple, pourriez-vous ouvrir dans un endroit plus petit et moins cher? Ou pourriez-vous rester virtuel en évitant complètement un bureau physique?
Après avoir identifié l’espace le meilleur et le plus abordable pour votre entreprise, pensez à vos besoins en personnel. Avant d’embaucher des employés à temps plein, pensez à pourvoir des postes avec des entrepreneurs indépendants, des travailleurs temporaires ou du personnel à temps partiel. Si vous ouvrez une entreprise dans une région qui a vu des entreprises locales se replier, vous pourrez peut-être recruter de grands talents pour moins de rémunération que sur un marché positif.
Soyez réaliste quant aux avantages sociaux que vous pouvez offrir et faites des achats compétitifs aux meilleurs prix. Il vaut mieux que vos employés offrent moins d’avantages dès le départ et les ajoutent à mesure que vos bénéfices augmentent, alors c’est d’en offrir trop tout de suite et de découvrir que vous ne pouvez pas vous permettre de les maintenir.
Utilisez la technologie à votre avantage
De nos jours, vous ne pouvez pas démarrer une entreprise sans utiliser la technologie. La technologie peut vous offrir de nombreuses façons d’économiser de l’argent et d’augmenter vos profits. Par example:
- Développez votre marché en vendant en ligne via plusieurs canaux
- Faites du marketing par e – mail au lieu de la publicité électronique ou imprimée plus coûteuse
- Utilisez des sites Web pour obtenir des idées de collègues entrepreneurs et de chefs d’entreprise prospères, tels que Entrepreneur.com
- Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche afin que votre site reste en tête des recherches de vos clients
- Produisez des supports marketing abordables, tels que des podcasts ou des webinaires, via votre site Web
- Créez un programme de fidélisation de la clientèle en ligne offrant un avis de vente avancé, des remises, des bonus de parrainage et des coupons
Réseau, réseau, réseau
chambre de commerce. Envisagez de rejoindre une association professionnelle – soit une association locale où vous pouvez rencontrer des gens en personne, soit un groupe en ligne – pour puiser dans les idées des autres.
Idées pour réduire les coûts
Une économie morose peut en fait déguiser de bonnes façons d’économiser de l’argent. Les idées créatives pour réduire vos coûts de démarrage incluent:
- Utiliser la situation économique comme levier lors de la négociation des loyers, des contrats de location d’équipement, etc. Les bailleurs, les promoteurs et les vendeurs ont besoin des entreprises pour payer leur loyer et remplir leurs contrats. Vous pourrez peut-être obtenir un prix inférieur si vous pouvez démontrer votre capacité à payer à temps et en totalité au taux inférieur.
- Acheter des fournitures auprès d’entreprises qui ferment ou qui doivent réduire leurs stocks, en particulier pour les articles coûteux tels que l’électronique, le mobilier de bureau, etc.
- Faire du troc avec d’autres propriétaires d’entreprise en recherchant des possibilités d’alliance commerciale et en suggérant de compenser les coûts en échangeant des produits ou des services
- Faire vos propres devoirs juridiques avant de débourser beaucoup d’argent à un avocat via des sources en ligne telles que Findlaw.com, qui fournit des ressources gratuites et des services à faible coût
- Comparaison en ligne pour trouver la meilleure offre sur une carte de crédit professionnelle à la recherche de récompenses, d’outils de tenue de registres et d’autres services spéciaux, ainsi que de bons tarifs et de frais peu élevés
- Trouver un compte bancaire qui répond aux besoins de votre petite entreprise, y compris l’accès à des services physiques et en ligne, ainsi que des taux d’intérêt et des récompenses attractifs
La ligne de fond
Le démarrage d’une entreprise dans une économie difficile présente des avantages uniques. Si vous faites vos devoirs, réfléchissez de manière stratégique et profitez de chaque opportunité pour minimiser les coûts tout en maximisant la valeur que vous ajoutez pour les clients, vous pouvez jeter les bases d’un succès commercial durable.