Écart du prix de vente
Qu’est-ce que l’écart du prix de vente?
L’écart du prix de vente est la différence entre le prix auquel une entreprise s’attend à vendre ses produits ou services et ce pour quoi elle les vend réellement. Les écarts de prix de vente sont soit «favorables», soit vendus à un prix supérieur à l’objectif visé, ou «défavorables» lorsqu’ils se vendent à un prix inférieur au prix cible ou standard.
Points clés à retenir
- L’écart du prix de vente fait référence à la différence entre le prix attendu d’un produit ou d’un service par une entreprise et son prix de vente réel. Il peut être utilisé pour déterminer quels produits contribuent le plus au chiffre d’affaires total.
- Un écart de prix de vente favorable signifie qu’une entreprise a reçu un prix de vente plus élevé que prévu sur ses produits, souvent en raison d’un nombre réduit de concurrents, de campagnes de vente et de marketing agressives ou d’une meilleure différenciation des produits.
- Les écarts de prix de vente défavorables, la vente à un prix inférieur au prix visé, découlent d’une concurrence accrue, d’une baisse de la demande pour un produit donné ou d’une baisse de prix imposée par un certain type d’autorité de réglementation.
Comprendre la variation des prix de vente
L’écart du prix de vente peut révéler quels produits contribuent le plus au chiffre d’affaires total et donner un aperçu d’autres produits dont le prix pourrait devoir être réduit. Si un produit se vend extrêmement bien à son prix standard, une entreprise peut même envisager d’augmenter légèrement le prix, surtout si d’autres vendeurs facturent un prix unitaire plus élevé.
Les grandes et les petites entreprises préparent des budgets mensuels qui indiquent les ventes et les dépenses prévues pour les périodes à venir. Ces budgets intègrent l’expérience historique, les conditions économiques anticipées par rapport à la demande, la dynamique concurrentielle anticipée par rapport à l’offre, les nouvelles initiatives de marketing entreprises par les entreprises et les lancements de nouveaux produits ou services qui auront lieu.
Un budget complet utilisera un ensemble de prix standardisés et répartira les ventes attendues pour chaque produit ou offre de service, avec une ventilation supplémentaire de la quantité de ventes attendue, puis regroupera ces chiffres dans un chiffre d’affaires de chiffre d’affaires supérieur. Une fois que les résultats des ventes sont arrivés pendant un mois, l’entreprise saisira les chiffres de ventes réels à côté des chiffres de ventes budgétés et alignera les résultats pour chaque produit ou service.
Il est peu probable qu’une entreprise obtienne des résultats de ventes qui correspondent exactement aux ventes budgétisées, de sorte que les écarts favorables ou défavorables apparaîtront dans une autre colonne. Ces écarts sont importants à suivre car ils fournissent des informations au propriétaire ou au directeur de l’entreprise sur les domaines dans lesquels l’entreprise réussit et où elle ne l’est pas.
Une gamme de produits mal vendue, par exemple, doit être traitée par la direction, ou elle pourrait être abandonnée complètement. Une ligne de produits qui se vend rapidement, en revanche, pourrait inciter le gestionnaire à augmenter son prix de vente, à en fabriquer davantage, ou les deux.
La formule est:
Exemple d’écart de prix de vente
Disons qu’un magasin de vêtements a 50 chemises qu’il s’attend à vendre 20 $ chacun, ce qui rapporterait 1 000 $. Les chemises sont posées sur les étagères et ne se vendent pas très rapidement, de sorte que le magasin choisit de les réduire à 15 $ chacune.
Le magasin finit par vendre les 50 chemises au prix de 15 $, ce qui représente un total de ventes brutes de 750 $. L’écart du prix de vente du magasin correspond au revenu de vente standard ou prévu de 1 000 $ moins 750 $ de revenu réel reçu, pour une différence de 250 $. Cela signifie que le magasin réalisera moins de bénéfices que prévu.