Agent immobilier vs courtier hypothécaire: quelle est la différence?
Table des matières
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- Aperçu
- Agent immobilier
- Courtier hypothécaire
Agent immobilier vs courtier hypothécaire: un aperçu
Les agents immobiliers et les courtiers en hypothèques partagent des caractéristiques professionnelles similaires. En tant que professionnels agréés du secteur immobilier, les deux aident leurs clients à obtenir des propriétés résidentielles ou commerciales. Mais leurs tâches spécifiques sont assez différentes. Un agent immobilier aide les acheteurs et les vendeurs à trouver ou à vendre une propriété physique, et un courtier hypothécaire aide les acheteurs à trouver le financement pour acheter une propriété.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers mettent en relation acheteurs et vendeurs; les courtiers en hypothèques rassemblent les acheteurs et les prêteurs.
- Selon la personne qu’ils représentent, les agents immobiliers aident leurs clients à acheter une propriété ou à vendre une propriété, et les courtiers en hypothèques aident leurs clients à trouver du financement pour la propriété.
- Les courtiers en hypothèques doivent étudier les rapports de crédit et les contrats de prêt; les agents immobiliers sont moins préoccupés par les détails financiers (autres que les prix d’achat).
- Les deux emplois peuvent exiger de travailler la nuit et le week-end; la rémunération des deux carrières est basée sur la productivité.
- Les deux emplois nécessitent l’obtention de la licence appropriée par l’État afin de pratiquer et de maintenir la licence à jour via des renouvellements et une formation continue et des tests.
Agent immobilier
Parce que le secteur immobilier peut être extrêmement compétitif, si vous voulez devenir agent immobilier, une personnalité extravertie, le désir d’être serviable, la maturité et la fiabilité sont des qualités essentielles. Un agent immobilier résidentiel devrait également être en mesure de présenter une maison et de vendre les caractéristiques qu’elle offre de manière agréable. Un œil créatif pour le design et le détail peut être un atout majeur dans cette profession.
Selon que l’agent agit au nom d’un acheteur ou d’un vendeur, les responsabilités suivantes sont typiques:
- Afficher les propriétés et les maisons
- Trouver des propriétés et des maisons à vendre ou pour des acheteurs
- Négocier entre les deux et faire la liaison entre l’acheteur et le vendeur
- Suivez le marché immobilier local
- Fournir des conseils de financement (dans certains cas)
Les qualifications pour devenir un agent immobilier peuvent inclure une formation en vente ou en marketing et au minimum un diplôme d’études secondaires. Tout agent immobilier doit avoir une licence. En fonction de l’État et de l’agence, une formation supplémentaire en matière de financement et de lois sur le logement peut être nécessaire.
Le travail nécessite souvent de longues heures et de nombreux jours à montrer des maisons ou des propriétés commerciales à des acheteurs potentiels sans vente, de sorte que la patience est également un must. Si vous aimez que les événements se déroulent rapidement et que vous avez besoin d’un chèque de paie chaque semaine, le travail d’un agent immobilier à commission n’est peut-être pas pour vous.
Les personnes ayant un emploi ou d’autres obligations sont souvent occupées pendant la journée et font leur recherche de maison la nuit et le week-end. En conséquence, les agents immobiliers doivent être prêts à se rendre disponibles à court terme chaque fois que leurs clients en ont besoin.
Ci-dessus, les fourchettes de rémunération dans diverses catégories, dePayScale.com à partir de mars 2020, les chiffres les plus récents disponibles. Les nombres reflètent une gamme de moyennes. Certains agents peuvent gagner moins, d’autres qui sont très bons (et peut-être très chanceux) peuvent gagner plus.
Certaines agences peuvent payer un salaire nominal sur une base hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuelle, mais la plupart des agents sont rémunérés par une commission après une vente, sur la base d’un pourcentage prédéterminé du prix de vente. Les revenus en tant qu’agent immobilier ont tendance à augmenter avec l’expérience.
Un agent immobilier peut se déplacer d’un endroit à l’autre pendant une journée de travail typique, tandis qu’un courtier en hypothèques peut passer la majeure partie de la journée de travail à l’ordinateur ou au téléphone dans un bureau.
Courtier hypothécaire
Les courtiers en hypothèques agissent au nom des clients pour leur trouver le meilleur taux d’intérêt et les meilleures conditions pour une hypothèque, que ce soit sur une résidence privée ou une propriété commerciale. La recherche des derniers taux d’intérêt et des conditions de prêt est une partie essentielle et continue du travail d’un courtier hypothécaire qui consiste à garantir les meilleurs taux pour un client. Certains courtiers peuvent développer des relations avec des institutions de crédit privilégiées, mais un bon courtier veillera aux meilleurs intérêts de ses clients.
Compte tenu de la composante clé du poste consistant à trouver les meilleures options de prêt pour leurs clients, une connaissance approfondie des institutions de crédit, des taux de prêt et des conditions est indispensable. La connaissance des critères de solvabilité et des rapports de solvabilité est importante, tout comme une solide maîtrise des mathématiques, de l’oral et de l’écriture.
Les courtiers en hypothèques doivent s’adapter aux horaires de leurs clients, et une personnalité amicale et extravertie peut faire beaucoup avec les clients. Être courtier en hypothèques nécessite souvent de longues heures et de nombreux jours de recherche d’un prêteur prêt à travailler avec l’emprunteur potentiel, la patience est donc tout aussi essentielle dans ce domaine. Cette qualité sera également utile aux courtiers lorsqu’ils doivent accepter plusieurs refus de la part des prêteurs lorsqu’ils tentent de mettre en place un prêt.
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De nombreux courtiers en hypothèques ont une formation en vente, en marketing ou en finance, en particulier dans le secteur bancaire. Si vous souhaitez devenir courtier en hypothèques, vous aurez au moins besoin d’un diplôme d’études secondaires et d’un permis de courtier. Pour ce faire, vous devez passer le test national du créateur de prêt hypothécaire AFE et un test sur les règles et réglementations de l’État dans lequel vous prévoyez de travailler.
Les courtiers en hypothèques peuvent toucher un salaire ainsi qu’une compensation supplémentaire sous la forme d’une commission basée sur un pourcentage prédéterminé des hypothèques garanties. La rémunération varie de PayScale.com pour 2018, les informations les plus récentes disponibles, dans diverses catégories sont citées ci-dessous. Les chiffres reflètent une gamme de moyennes. Certains courtiers peuvent gagner moins, alors que de meilleurs courtiers, plus expérimentés peuvent gagner plus.