Gestion de la pratique des conseillers financiers
Une carrière de conseiller financier peut être enrichissante, mais comme tout emploi, elle présente également des inconvénients.
Carrière de conseiller financier: un aperçu
Assumer le rôle de conseiller financier offre une gamme d’opportunités qui ne sont pas largement disponibles dans de nombreux domaines de carrière. En plus d’offrir de précieux conseils aux clients, potentiel de gains pratiquement illimité, une flexibilité dans l’horaire de travail et un contrôle sur leur pratique.
271 900
Nombre de conseillers financiers aux États-Unis, selon le Bureau of Labor Statistics.
La carrière présente également de nombreux inconvénients qui varient en termes de gravité et de durée. Parmi les inconvénients les plus importants figurent l’environnement très stressant de l’industrie, le temps nécessaire pour constituer une base de clients et le besoin continu de répondre aux exigences réglementaires.
Points clés à retenir
- Le taux de croissance des conseillers financiers jusqu’en 2024 est bien supérieur aux perspectives d’emploi moyen.
- Les avantages de devenir conseiller comprennent un potentiel de gain illimité, un horaire de travail flexible et la possibilité d’adapter sa pratique.
- Parmi les inconvénients figurent le stress élevé, les efforts et le temps nécessaires pour constituer une base de clients et le besoin permanent de répondre aux exigences réglementaires.
Avantages d’une carrière de conseiller financier
Les avantages d’une carrière de conseiller financier vont bien au-delà de la rémunération. Le domaine des conseillers financiers a un taux de croissance projeté de 15% de 2016 à 2024, ce qui est nettement supérieur aux perspectives d’emploi moyennes (7%), selon le Bureau of Labor Statistics. Voici quelques-uns des principaux avantages de devenir conseiller financier :
Offrir des conseils utiles
Bien que l’offre de conseils utiles ne soit pas souvent la raison pour laquelle les conseillers financiers commencent une carrière dans l’industrie, il est courant que cet aspect du travail soit le plus gratifiant. Les consommateurs sont trop souvent débordés et confus quant aux placements ou aux véhicules d’assurance qui leur conviennent. Le rôle le plus important d’un conseiller financier est de renseigner les clients afin que des décisions appropriées puissent être prises. Un succès dans la vie financière d’un client est souvent synonyme de succès pour le conseiller financier du client.
Potentiel de revenu illimité
Pour la plupart des conseillers financiers, il n’y a pas de limite au potentiel de gains. Les conseillers financiers sont des revenus récurrents créés chaque année. Bien que les structures de rémunération diffèrent, les conseillers ont la capacité de gagner autant, ou aussi peu, qu’ils le peuvent.
Flexibilité de l’horaire de travail
Trouver un équilibre entre le travail et la vie personnelle peut être un défi lors du démarrage d’une nouvelle carrière et les conseillers financiers ne sont pas différents. Cependant, une fois qu’un conseiller établit une clientèle, la carrière se prête à la flexibilité des heures de travail. Les conseillers chevronnés ont l’avantage de planifier les réunions avec les clients en fonction de leur calendrier personnel et, au fil du temps, ont la possibilité de travailler moins d’une semaine complète de 40 heures.
Créativité dans la structure de la pratique
Les conseillers financiers ont la possibilité de faire preuve de créativité dans la construction de leur clientèle. Alors que certains se concentrent sur le service à la génération des baby-boomers, d’autres s’adressent exclusivement aux milléniaux. La génération X est un autre groupe à servir. Les conseillers peuvent également décider de se spécialiser dans un type particulier de client, comme les médecins, les avocats ou les entrepreneurs.
Ils peuvent également fournir une large gamme de produits et de services aux clients, y compris la planification financière, la gestion de placements, l’ assurance vie ou invalidité ou les régimes de retraite, leur donnant un contrôle total sur leurs pratiques.
Les inconvénients d’une carrière de conseiller financier
Bien que la liste des avantages liés au travail en tant que conseiller financier soit longue, il y a un certain nombre d’inconvénients à considérer.
Industrie à haut stress
Les conseillers financiers peuvent éprouver beaucoup de stress au début de cette carrière. Le secteur des services financiers est cyclique et étroitement lié à la performance des marchés nationaux et mondiaux. Lorsque les économies fonctionnent mal, les clients s’adressent d’abord à leurs conseillers. Les conseillers financiers gèrent en permanence les émotions de leurs clients en fonction des ralentissements du marché, ce qui peut entraîner un niveau de stress élevé au fil du temps.
Prospection continue
Commencer une carrière en tant que conseiller financier n’est pas une tâche facile. De nombreuses sociétés de services financiers ont des quotas de vente à respecter chaque mois, ce qui signifie que, jusqu’à ce qu’une solide base de clients soit établie, les conseillers ont constamment besoin de nouvelles perspectives. Un grand nombre de conseillers qui quittent le secteur des services financiers parlent du stress causé par le temps et l’argent consacrés à la création et au maintien de systèmes de prospection rentables. Pour les nouveaux conseillers disposant d’un petit réseau personnel, la construction d’un livre d’affaires est l’aspect le plus difficile de la carrière.
Exigences réglementaires et de conformité
Les conseillers financiers doivent être autorisés à fournir des conseils ou à vendre des produits aux clients. Le processus d’obtention de ces licences peut être long. De plus, les conseillers sont tenus de suivre un certain nombre de cours de formation continue chaque année pour maintenir leurs licences en règle, et ils doivent souscrire une assurance erreurs et omissions tout au long de leur carrière. Le respect de ces exigences réglementaires permet de protéger les clients contre les mauvaises pratiques, mais peut être une entreprise coûteuse et longue pour un conseiller financier.