Ventes organiques

Points clés à retenir

• Les ventes organiques sont des revenus générés au sein d’une entreprise qui résultent directement des opérations existantes de l’entreprise.
• Les ventes organiques n’incluent pas la croissance du chiffre d’affaires résultant de l’acquisition d’une autre société au cours de la dernière année.
• Les chiffres de ventes organiques sont importants car ils montrent la croissance des revenus des ventes à partir des opérations de base d’une entreprise.

Stratégies de croissance organique des ventes

Les entreprises peuvent réaliser une croissance organique de leurs ventes grâce à des stratégies internes telles que:

• Nouvelles offres de produits et services
• Une campagne marketing pour une offre particulière aux clients et prospects
• Optimisation des processus internes, ce qui peut impliquer de renforcer l’efficacité en modifiant la structure interne d’une entreprise
• Une nouvelle stratégie de vente avec des commissions ou des primes aux employés qui atteignent les objectifs de vente
• Réaffecter des ressources, telles que le personnel des ventes et du marketing, aux produits et services qui sont plus demandés

Croissance des ventes via l’acquisition

Les ventes acquises, en revanche, résultent d’une entreprise qui achète une autre entreprise par le biais d’une acquisition. L’acquisition d’une autre société entraînerait probablement une croissance des ventes et des revenus pour la société acquéreuse, mais serait généralement appelée croissance inorganique. Réaliser une croissance des ventes de manière inorganique peut être un avantage pour les entreprises qui ont besoin d’accéder à un nouveau marché, produit ou service. Cependant, le processus d’intégration de deux entreprises, suite à une acquisition, peut prendre du temps. En outre, les acquisitions peuvent avoir un impact négatif sur les ventes organiques si l’entreprise est dans un état de flux en raison de licenciements d’employés ou de la consolidation de départements.

Par conséquent, il est important de bifurquer les rapports financiers des ventes organiques et des ventes inorganiques s’il y a eu une acquisition récente. Par exemple, disons qu’un fabricant de pièces automobiles annonce une croissance des ventes de 4,5% pour l’année, dont 2,5% a été contribué par l’acquisition d’une petite entreprise qui a eu lieu au cours de l’année sous revue. La croissance organique des ventes serait donc de 2,0%.

Une fois qu’une acquisition est pleinement intégrée dans les opérations existantes d’une entreprise, les ventes de l’unité ou de l’entreprise acquise seraient alors comptabilisées comme des ventes organiques. Le même principe s’applique à la vente ou à la cession d’unités commerciales, ce que l’on appelle une cession. Si une entreprise vend un segment d’activité, la durée totale d’une période de comparaison doit s’écouler avant que les ventes organiques soient égales aux ventes totales.

Avantages des ventes biologiques

Il est important pour les investisseurs de pouvoir séparer les ventes biologiques des ventes provenant d’une source externe. Les chiffres des ventes organiques montreront le chiffre d’affaires généré par l’entreprise à partir de ses activités principales d’une période à l’autre.

Une ventilation des ventes totales en produits organiques et acquis permet une meilleure analyse de tous les aspects des fondamentaux d’une entreprise, notamment:

• Croissance organique des ventes de produits et services ou par segments spécifiques
• Les marges bénéficiaires, qui aident à mesurer le pourcentage des revenus des ventes qui deviennent des bénéfices
• Les variations du fonds de roulement, qui mesure les actifs courants d’ une entreprise, tels que les liquidités et l’argent provenant des ventes par rapport à ses factures à court terme ou ses passifs courants
• Génération de flux de trésorerie, qui représente les entrées ou sorties nettes de trésorerie au cours d’une période
• Retour sur actifs (ROA), qui montre l’efficacité d’une entreprise dans l’utilisation de ses actifs pour générer des bénéfices sur les ventes
• Retour sur capital investi (ROIC), qui mesure le rendement ou le profit au-dessus du coût d’emprunt ou d’émission d’actions de participation
• Certaines parties de la rémunération des dirigeants peuvent également être liées à la performance des ventes organiques