Tarification opaque
Qu’est-ce que la tarification opaque?
La tarification opaque est un moyen pour les entreprises de vendre leurs marchandises à des prix cachés et inférieurs. La tarification opaque est un type de discrimination par les prix, le client cible étant celui qui achètera un produit ou un service principalement en fonction du prix (client soucieux du prix) – et non en fonction des commodités de l’entreprise, de la réputation, etc.
Fonctionnement de la tarification opaque
La stratégie de tarification opaque est populaire dans l’industrie du voyage. Des sites Web comme annulations.
La tarification opaque profite aux hôtels car ils peuvent vendre des chambres autrement vides sans nuire à l’intégrité de la marque. De plus, une fois réservé, l’hôtel a des revenus garantis pour cette chambre car la réservation ne peut pas être modifiée.
Le grand avantage de la tarification opaque utilisée par les hôtels est qu’elle leur permet de vendre des chambres autrement vides sans nuire à l’intégrité de la marque.
Avantages de la tarification opaque
Alors qu’un vendeur souhaiterait idéalement facturer le prix maximum qu’un acheteur est prêt à payer, le vendeur ne sait pas vraiment quel est ce maximum. Et l’acheteur n’a aucune raison de le dire, comme le sait bien quiconque a marchandé avec un vendeur de voitures.
C’est pourquoi les vendeurs créent des offres segmentées afin d’amener au moins certains clients à payer plus. Par exemple, les compagnies aériennes offrent des sièges de première classe à un prix considérablement plus élevé par unité d’espace consommée – l’acheteur obtient plus d’espace et le prestige de voler en première classe et la compagnie aérienne obtient un chiffre d’affaires par client d’un ordre de grandeur plus élevé pour le même vol – souvent 10 fois plus.
Points clés à retenir
- La tarification opaque permet aux entreprises de vendre des produits ou des services à des prix cachés et inférieurs.
- Ce type de tarification est destiné aux clients soucieux des prix, par opposition à la réputation ou aux commodités, et est souvent utilisé dans l’industrie du voyage.
- Les autres techniques de tarification opaques comprennent les remises basées sur l’âge, les remises basées sur les canaux, les remises sur volume et les différences de prix basées sur la géographie.
Types de tarification opaque
D’autres techniques de tarification opaque comprennent la facturation d’un prix de départ élevé, puis la réduction du prix grâce à des remises en fonction de l’âge (billets de cinéma pour les enfants et les personnes âgées), des remises basées sur les canaux (en ligne ou hors ligne), des remises sur volume (programmes de fidélisation) et la géographie différences de prix basées sur les prix (logiciels d’entreprise).
Considérations particulières
Le prix d’équilibre du marché pour les produits laisse généralement un vendeur avec des stocks excédentaires – des places libres sur un vol, par exemple. Cependant, le coût marginal de cet inventaire est souvent si bas qu’il est généralement possible de le vendre avec un profit, mais cela signifie que les personnes qui auraient acheté le produit à un prix plus élevé paieront désormais moins et que le revenu global diminuera. En vendant une chambre d’hôtel dans le cadre d’un forfait vacances groupé, un vendeur réduit considérablement la probabilité de cannibaliser ses propres revenus.