Remise sur volume
Qu’est-ce qu’une remise sur volume?
Un rabais de volume est une incitation économique pour encourager les particuliers ou les entreprises à acheter des biens en plusieurs unités ou en grandes quantités. Le vendeur ou le fabricant récompense ceux qui achètent en gros en offrant un prix réduit pour chaque bien ou groupe de produits. Les remises sur volume permettent aux entreprises d’acheter des stocks supplémentaires à un coût réduit et permettent aux vendeurs ou aux fabricants de réduire leurs stocks en vendant plus d’unités à des acheteurs en gros qui sont incités par le prix inférieur.
Points clés à retenir
- Une remise sur volume est une réduction de prix offerte aux acheteurs qui achètent en vrac.
- Les producteurs ou les vendeurs sont en mesure de réduire leurs stocks et de profiter d’économies d’échelle en accordant des rabais aux acheteurs en gros.
- Il existe plusieurs méthodes pour organiser des remises sur volume, utilisant souvent une structure de remise à plusieurs niveaux.
Comprendre les remises sur volume
Les remises sur volume permettent aux acheteurs d’acheter des produits à un tarif réduit. Ces économies sont souvent répercutées sur les consommateurs. Par exemple, Walmart est en mesure d’acheter de si grandes quantités de chaque bien particulier qu’elle reçoit régulièrement des remises sur volume de ses fournisseurs. Les clients de Walmart, à leur tour, peuvent acheter ces produits pour moins cher que s’ils se rendaient dans un magasin qui n’achetait pas en si grand volume.
Sur les marchés financiers, certaines sociétés de courtage offrent des remises de volume sur les commissions facturées en fonction du niveau d’investissement ou de l’activité de négociation ou pour les gros ordres en bloc.
Fonctionnement des remises sur volume
Les remises peuvent prendre diverses structures. Les remises sur volume sont souvent échelonnées, c’est-à-dire qu’une remise spécifique est appliquée au nombre X d’unités au sein de ce niveau. La remise augmente comme pour les niveaux qui incluent un nombre de plus en plus important d’unités. Par exemple, une remise pourrait être appliquée à 50 à 100 unités vendues, avec une remise plus importante pour 101 à 200 unités vendues, et une remise encore plus importante pourrait s’appliquer à 201 à 300 unités vendues, et ainsi de suite.
Une autre méthode pour offrir des remises sur volume consiste à appliquer un taux inférieur uniquement lorsqu’un certain seuil est atteint. Par exemple, la remise peut entrer en vigueur après l’achat de 100 unités et ne s’appliquer qu’aux unités au-delà de ce seuil. L’acheteur paierait toujours le prix total pour les 100 premières unités achetées.
Une autre structure de remise consiste à proposer des prix réduits sur des forfaits d’unités. Un prix réduit pourrait être offert pour chaque tranche de 10 unités vendues, avec le même taux appliqué de manière égale. Un autre taux d’actualisation plus élevé pourrait alors être appliqué pour chaque tranche de 25 unités vendues. Afin de profiter des avantages des prix plus bas, l’acheteur doit acheter des unités dans les incréments indiqués. Dans l’exemple précédent, si l’acheteur achetait 15 unités, il ne paierait le taux inférieur que pour 10 unités et le prix total pour les cinq unités restantes. La même chose serait vraie si 27 unités étaient achetées; deux unités coûteraient plein prix tandis que 25 unités obtiendraient le tarif le plus bas. La remise sur volume ne s’appliquerait pas à l’ensemble de la commande.