Leader du marché

Qu’est-ce qu’un leader du marché?

Un leader du marché est une entreprise détenant la plus grande  part de marché  dans un secteur qui peut souvent utiliser sa position dominante pour influer sur le paysage concurrentiel et l’orientation du marché. Un leader du marché jouit généralement de la plus grande part de marché ou du plus grand pourcentage des ventes totales sur un marché donné. Il peut également surpasser ses concurrents selon d’autres paramètres, notamment la fidélité à la marque, la valeur perçue, la couverture de distribution, l’image, le prix, les dépenses promotionnelles et les bénéfices.

Une telle entreprise peut être la première à développer un produit ou un service, ce qui lui permettrait de donner le ton à la messagerie, de définir les caractéristiques idéales du produit et d’être considérée par le marché comme la marque que les consommateurs associent à l’offre elle-même.

Comment fonctionne le leadership du marché

Une entreprise peut s’imposer comme leader du marché en étant la première à proposer un produit ou un service. Le produit ou le service doit être suffisamment nouveau pour attirer une base de consommateurs, puis l’entreprise doit se tenir au courant des préférences des consommateurs pour conserver son leadership. Si une entreprise entre sur un marché en tant que concurrent du  (des) premier (s), elle peut commercialiser de manière agressive sa propre version du produit avec des caractéristiques différenciées. Les concurrents qui recherchent un statut de leader du marché peuvent investir massivement dans  les études de marché  et le développement de produits, puis utiliser les informations des consommateurs pour développer des attributs qui améliorent un produit existant.

Les leaders du marché peuvent être en mesure de tirer parti des économies d’échelle pour contrôler les prix du marché. Les consommateurs font confiance aux leaders du marché et choisiront de minimiser les risques en achetant auprès des leaders du marché. Les leaders du marché ont une connaissance détaillée des décideurs d’achat dans leur base de clients et tirent parti de la publicité agressive pour tirer parti de ces connaissances tout en renforçant leur marque. Les leaders du marché attirent les partenaires de développement de la plus haute qualité et sont plus susceptibles d’être innovants en adoptant les technologies et les processus qui les aideront à continuer à surpasser leurs concurrents.

Exemples de leaders du marché

Pour conserver une part de marché dominante, une entreprise doit non seulement fidéliser ses clients existants en  fidélisant sa marque,  mais aussi attirer de nouveaux clients qui ne sont peut-être pas familiers avec le produit ou le service. L’entreprise peut également attirer les clients des concurrents en trouvant la combinaison idéale de qualité et de prix. À l’ère moderne d’Internet, il est facile d’identifier les leaders du marché axés sur les consommateurs, tels qu’Apple, Google, Amazon et Facebook. Dans le domaine des biens d’équipement, Boeing et Caterpillar en sont deux exemples.

Les leaders du marché doivent être prudents quant à la manière dont ils utilisent et obtiennent leur part de marché. Si une entreprise devient trop dominante sur le marché ou si elle semble abuser de sa position, elle peut faire l’objet de   poursuites antitrust. Microsoft  est devenu une fois la cible des régulateurs, par exemple. De plus, du point de vue de l’investisseur, un leader du marché n’est pas nécessairement le plus rentable. Bien qu’elle détienne la plus grande part de marché, il se peut que les dépenses totales de l’entreprise, y compris la R&D sur les produits, les coûts de fabrication, les coûts de marketing, etc., soient trop élevées pour faire de l’entreprise la plus rentable parmi ses concurrents.