Une journée dans la vie d’un courtier
L’une des grandes attractions pour beaucoup de ceux qui deviennent courtiers en valeurs mobilières, plus communément appelés conseillers en placement, est qu’il n’existe pas de journée type. En fait, être courtier en valeurs mobilières équivaut essentiellement à être propriétaire d’ une petite entreprise. Vous décidez quand, comment et avec qui vous travaillez.
Comment ils gagnent
Bien que cela ressemble à une merveilleuse vie de loisirs, il faut généralement cinq à dix ans aux courtiers qui réussissent pour atteindre ce niveau. Les premières années peuvent être particulièrement éprouvantes. Pendant ce temps, la grande majorité de l’énergie d’un courtier est consacrée à la recherche de nouveaux clients avec des actifs à investir. Étant donné que le courtier moyen génère environ 1% à 1,5% de revenus sur ses actifs sous gestion, et qu’il ne peut conserver que 30% à 40% de ces revenus, un nouveau courtier peut avoir besoin de trouver 10000000 USD d’actifs clients pour gagner 30000 USD à 40 000 $ la première année.
Ce qu’ils font
Alors que certains courtiers ont de la chance ou ont de bonnes relations, la grande majorité des nouveaux courtiers gardent initialement un emploi du temps quotidien fortement axé sur le marketing eux-mêmes. Cela signifie se présenter au bureau une heure ou deux avant l’ ouverture du marché boursier, afin qu’ils puissent faire toutes leurs recherches tôt dans la journée.
Les premières heures de trading sont consacrées à contacter leurs clients existants avec des recommandations pour leur portefeuille. Après un petit déjeuner, le courtier peut rencontrer quelques clients ou prospects en personne, ainsi que conclure la paperasse de la journée. Ensuite, la plupart des nouveaux courtiers terminent généralement leur journée en passant deux à quatre heures en début de soirée à faire des appels à froid, du réseautage ou des séminaires d’ enseignement à des clients potentiels. Il n’est pas rare que les nouveaux courtiers passent également quatre à six heures le samedi à faire du marketing.