Majorité tardive

Qu’est-ce que la majorité tardive?

La «majorité tardive» fait référence à l’avant-dernier segment de la population à adopter une technologie innovante. L’adoption de produits révolutionnaires peut être divisé en cinq segments: lesinnovateurs (qui sont les premiers à adopter), adopteurs précoces, la majorité précoce, lamajorité tardive et lesretardataires.

Ces groupes sont tracés le long d’une courbe en cloche pour donner des pourcentages approximatifs à chaque segment de population. La majorité tardive, ce sont les 34% de la population qui n’adopteront un nouveau produit qu’après avoir vu la majorité le faire.

Comprendre la majorité tardive

La majorité tardive est généralement plus âgée, moins aisée et moins instruite que les premiers segments du cycle de vie de l’adoption de la technologie. Les premiers utilisateurs et la première majorité sont plus jeunes, plus familiers avec la technologie en général et l’apprécient suffisamment pour dépenser de l’argent à un stade précoce.

En fait, les premiers utilisateurs sont les plus faciles à capturer pour les entreprises tant que leur produit est suffisamment innovant, mais la majorité précoce et la majorité tardive exigent de meilleures propositions de valeur.

Les entreprises évaluent les performances de leurs produits en tenant compte du temps nécessaire à plus de 50% du marché pour adopter un nouveau produit. L’adoption de produits révolutionnaires peut prendre beaucoup de temps et il faut souvent des remises pour accéder aux segments les plus réticents.

Habituellement, c’est la majorité tardive qui obtient la plus grande réduction de prix pour les inciter à acheter après que la majorité précoce a tous acheté. Les retardataires ont tendance à tenir jusqu’à ce qu’il n’y ait pas d’autre option pour remplir la même fonction.

L’histoire derrière le modèle de majorité précoce et tardif

La terminologie des différentes étapes de l’adoption est née de l’étude académique de la diffusion de l’innovation en agriculture. Cette répartition de la population le long d’une courbe en cloche avec des étiquettes pour saisir les caractéristiques des groupes est née d’études sur l’utilisation d’engrais, d’antibiotiques pour le bétail et d’autres innovations qui sont maintenant courantes dans l’industrie agricole.

Les études originales ont commencé uniquement avec les catégories «majorité précoce», «majorité» et «non-adoptants», mais cela a évolué au fur et à mesure que les chercheurs se sont penchés sur la façon dont la complexité d’une pratique agricole jouait également un rôle dans la diffusion et l’adoption. Au fur et à mesure que de plus en plus d’études se penchaient sur ces questions, le modèle a été révisé avec des catégories plus précises et appliqué à la courbe en cloche.

Ce modèle d’adoption est désormais couramment appliqué aux secteurs des technologies de l’information et de la communication. Il est intéressant de noter que de nombreuses observations sont valables, qu’il s’agisse de la sélection des semences dans les années 1950 ou de l’apprentissage automatique dans les années 2020.

Plus une technologie est complexe, plus il faudra de temps pour pénétrer les premiers utilisateurs et les majorités précoces et tardives. Avec la technologie, cependant, le rythme de l’innovation peut être si rapide que les retardataires sautent en fait des itérations entières de la technologie avant de se retrouver avec ce qui est généralement un produit beaucoup plus raffiné et convivial qui leur est imposé.