Comment calculer la variation du pourcentage de marge brute en raison du prix et du coût?
Le bénéfice brut est l’une des mesures les plus importantes de la rentabilité dans le domaine du financement des entreprises. La marge brute est le revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS). Étant donné que cette mesure ne prend en compte que les dépenses directement attribuées à la production d’articles à vendre, la marge brute est utilisée comme mesure de la capacité d’une entreprise à transformer les revenus en bénéfices au niveau le plus élémentaire. Un faible bénéfice brut engendre souvent un faible bénéfice net. Le but de chaque entreprise est d’augmenter ses bénéfices, et ils disposent généralement d’une multitude d’outils pour y parvenir.
Le coût d’un produit ou d’un service, ainsi que le prix facturé pour ce produit ou service, déterminent ce que sera la marge brute. Les entreprises peuvent améliorer leur profit brut en modifiant le coût des biens vendus ou le prix du produit ou du service.
Marge brute
La marge bénéficiaire brute est une mesure plus raffinée qui compare la marge brute d’ une entreprise à ses revenus, ce qui donne un pourcentage qui reflète la partie de chaque dollar qui reste en tant que bénéfice après prise en compte des coûts de production. La marge bénéficiaire brute, également appelée marge brute, est calculée en divisant la marge bénéficiaire brute par le revenu total. Par exemple, une entreprise dont les revenus totalisent 100 000 $ et les coûts des marchandises vendues totalisent 35 000 $, aurait un bénéfice brut de 65 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 65%.
Les deux caractéristiques clés de ces deux calculs, les revenus et les coûts des marchandises vendues, varient en fonction du nombre de produits vendus, du prix par article et des coûts associés à la production. Les coûts fixes et les coûts variables sont inclus dans le coût des biens vendus, de sorte que les entreprises cherchent à réduire les deux types de dépenses dans la mesure du possible, ce qui augmenterait la marge bénéficiaire brute.
Une autre façon d’augmenter la marge bénéficiaire brute consiste à augmenter les prix, augmentant ainsi les revenus, en supposant que les niveaux de production et de vente restent constants. Une entreprise devrait s’assurer que l’augmentation du prix est proportionnelle à l’ offre et à la demande du produit, sinon elle risque de perdre des parts de marché au profit de concurrents qui vendent un produit similaire à un prix inférieur.
Pour déterminer la variation de la marge bénéficiaire brute créée par ces deux types d’ajustements, calculez la marge pour chaque scénario prix / coût et soustrayez les résultats.
Variance de la marge brute en modifiant le prix et le coût
Par exemple, supposons que la société ABC fabrique des lampes de table. Dans le cadre du modèle commercial actuel, ABC produit 5 000 lampes par an à un coût de 25 $ par lampe. Les lampes se vendent 50 $ chacune. Dans ce scénario, le revenu total pour toutes les lampes est de 5 000 x 50 USD ou 250 000 USD. Le coût total de production des lampes est de 5 000 x 25 $, soit 125 000 $. Le bénéfice brut est de 250 000 $ à 125 000 $ ou 125 000 $, ce qui signifie que la marge bénéficiaire brute est de 125 000 $ ÷ 250 000 $, soit 50%.
La société ABC cherche à augmenter ses résultats et estime que les moyens les plus simples de le faire sont de vendre des lampes fabriquées à un meilleur prix ou d’augmenter les prix. La direction sait que le marché ne supportera pas un produit radicalement inférieur ni un prix excessivement gonflé, elle décide donc de combiner les deux facteurs et de vendre des lampes légèrement inférieures à un prix légèrement plus élevé.
Il a toujours l’intention de produire 5 000 lampes, mais avec le nouveau modèle, chaque lampe ne coûte que 17 $ à produire et se vend 55 $. Le revenu total est désormais de 5 000 x 55 USD, soit 275 000 USD, et le coût total est de 5 000 x 17 USD, soit 85 000 USD. Le nouveau modèle génère alors un bénéfice brut de 190 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 69%. Cela représente une augmentation de 19% par rapport à la marge bénéficiaire brute initiale.
La ligne de fond
Les entreprises utilisent une analyse comparative comme l’exemple ci-dessus pour déterminer quels niveaux de production, de coût et de prix génèrent la plus grande marge bénéficiaire. Ce type d’analyse peut également être utilisé rétrospectivement pour déterminer la cause de la baisse des bénéfices en raison du volume des ventes, des prix ou des coûts de production. En apportant de petits ajustements à l’un ou à tous ces facteurs contributifs, les entreprises peuvent augmenter leurs bénéfices au niveau le plus élémentaire, ouvrant la voie à un résultat financier plus sain.