Comment les entreprises bénéficient-elles de la discrimination par les prix?
La discrimination par les prix consiste à vendre des produits à des prix différents à différents clients afin de maximiser les ventes. Les entreprises bénéficient de la discrimination par les prix, car elle peut inciter les consommateurs à acheter de plus grandes quantités de leurs produits ou elle peut motiver des groupes de consommateurs autrement non intéressés à acheter des produits ou des services. Si la discrimination par les prix consiste à facturer des prix différents pour le même bien, il existe différentes stratégies de discrimination par les prix qui peuvent profiter à une entreprise.
Types de discrimination par les prix
Le premier type de discrimination par les prix est la discrimination par les prix de premier degré, dans laquelle un prix différent est facturé pour chaque bien. Cela signifie qu’une entreprise peut facturer le prix maximum pour chaque unité, ce qui lui permet de capter le surplus disponible du consommateur. Ce type de discrimination est le moins courant.
Points clés à retenir
- La discrimination par les prix se produit lorsqu’un vendeur facture des prix différents sur des biens à différents clients, dans le but de maximiser les profits.
- Il existe trois types de discrimination par les prix.
- Également connue sous le nom de discrimination de prix parfaite, la discrimination de premier degré consiste à facturer des prix différents pour chaque produit vendu.
- La discrimination de second degré est le processus de vente de produits sur la base de remises sur quantité.
- Offrir des remises aux seniors est un exemple de discrimination au troisième degré, car des prix différents sont facturés à différentes personnes pour le même produit.
Le deuxième type de discrimination par les prix est la discrimination par les prix de second degré, où des prix différents sont facturés en fonction de la quantité de biens achetés. Avec ce type de discrimination, les entreprises peuvent inciter les consommateurs à acheter de grandes quantités en offrant des rabais de quantité.
Enfin, une discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsque des prix différents sont facturés à différents groupes de consommateurs pour le même bien. Ce type de discrimination aide les entreprises à capturer les achats des consommateurs auprès de groupes de consommateurs qui, autrement, ne seraient pas intéressés par leurs produits.
Conditions nécessaires à la discrimination par les prix
La discrimination par les prix est rarement possible si certaines conditions du marché ne sont pas remplies:
- Différents segments de marché, tels que les utilisateurs de détail et les utilisateurs institutionnels, doivent exister.
- Les segments de marché doivent être séparés par des facteurs tels que le temps, la distance ou la manière dont ils utilisent le produit.
- Différents segments doivent être motivés par des prix différents.
- Il ne doit pas y avoir de « suintement » entre deux marchés, ce qui signifie qu’un acheteur ne peut pas acheter sur un marché à un prix et vendre sur un autre à un prix plus élevé.
- L’entreprise ne doit pas être soumise à la concurrence par les prix et avoir un certain pouvoir de monopole.
Exemples de discrimination par les prix
La discrimination de premier degré peut impliquer une certaine négociation ou « marchandage » sur les prix. Les ventes de voitures chez un concessionnaire en sont un exemple. Les clients s’attendent rarement à payer le prix de la vignette et de nombreuses variables qui déterminent finalement le prix d’achat final. Un scalpeur de billets de concert ou des vendeurs de produits sur un marché pourrait également utiliser une approche de discrimination de premier degré pour maximiser les ventes.
Costco est un bon exemple de discrimination par les prix au second degré, car il offre des rabais pour les achats en gros. Les stratégies de vente au détail « Buy-one-get-one» sont également un exemple de discrimination par les prix de second degré, où le prix du bien moyen est réduit lorsque davantage de produits sont achetés.
Offrir des rabais aux seniors dans les restaurants et les cinémas sont des exemples typiques de discrimination par les prix au troisième degré. Les produits vendus sont les mêmes, mais des consommateurs spécifiques sont facturés des prix différents et l’objectif est de générer des revenus à partir d’un groupe démographique qui, autrement, pourrait ne pas acheter le produit.