Définition du premier venu

Qu’est-ce qu’un premier arrivé?

Un premier arrivé est un service ou un produit qui obtient un avantage concurrentiel en étant le premier à commercialiser un produit ou un service. Être le premier permet généralement à une entreprise d’établir une forte reconnaissance de la marque et la fidélité de la clientèle avant que les concurrents n’entrent dans l’arène. D’autres avantages comprennent un temps supplémentaire pour perfectionner son produit ou service et la fixation du prix du marché pour le nouvel article.

Les premiers venus dans une industrie sont presque toujours suivis par des concurrents qui tentent de  tirer parti  du succès du premier venu et de gagner des parts de marché. Le plus souvent, le premier arrivant a établi une part de marché suffisante et une base de clients suffisamment solide pour maintenir la majorité du marché.

Exemples de premiers arrivants

Les entreprises bénéficiant d’un avantage de premier arrivé comprennent les innovateurs, Amazon Les entreprises les plus innovantes au monde », Amazon se classe deuxième. Il a des revenus annuels de 280 milliards de dollars et, jusqu’à la fin de 2019, a enregistré un taux de croissance annuel des ventes de 20%.

eBay a construit le premier site Web d’enchères en ligne significatif en 1995 et continue d’être un site de vente populaire dans le monde entier. Elle s’est classée 43e sur la liste Forbes des entreprises innovantes. La société génère 287 milliards de dollars de revenus annuels, avec un taux de croissance annuel des ventes de 2,8%.

Avantages des premiers arrivants

Être le premier à développer et commercialiser un produit présente de nombreux avantages majeurs qui renforcent la position d’une entreprise sur le marché. Par exemple, un premier arrivé obtient souvent des accords exclusifs avec des fournisseurs, établit les normes de l’industrie et développe des relations solides avec les détaillants. D’autres avantages incluent

• La reconnaissance du nom de marque est le principal avantage du premier arrivé. Non seulement cela fidélise les clients existants, mais cela attire également de nouveaux clients vers le produit d’une entreprise, même après que d’autres entreprises sont entrées sur le marché.  La reconnaissance de la marque permet également aux entreprises de diversifier leurs offres et services. Parmi les exemples de reconnaissance de la marque dominante d’un premier venu, citons le colosse des boissons gazeuses Coca-Cola (NYSE: KO), le géant auto-additif STP (NYSE: ENR) et le titan de céréales en boîte Kellogg  (NYSE: K).
• Les économies d’échelle, en particulier celles concernant la fabrication ou les produits basés sur la technologie, sont un énorme avantage pour les premiers arrivants. Le premier venu dans une industrie a une courbe d’apprentissage plus longue, ce qui lui permet souvent de mettre en place un moyen plus rentable de produire ou de livrer un produit avant qu’il ne soit en concurrence avec d’autres entreprises.
• Les coûts de changement permettent au premier arrivé de bâtir une base commerciale solide. Une fois qu’un client a acheté le produit du premier arrivé, le passage à un produit concurrent peut être prohibitif. Par exemple, une entreprise utilisant le système d’exploitation Windows ne passerait probablement pas à un autre système d’exploitation, en raison des coûts associés au recyclage des employés, entre autres.

Inconvénients des premiers arrivants

Malgré les nombreux avantages associés au fait d’être un précurseur, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, d’autres entreprises peuvent copier et améliorer les produits d’un premier venu, capturant ainsi la part de marché du premier venu.