Les conseillers financiers ont-ils un salaire de base?
De nombreux conseillers financiers reçoivent un salaire de base plus les primes au rendement qu’ils ont pu gagner cette année-là. Cependant, cela dépend vraiment de savoir si le conseiller financier est employé par une grande entreprise ou est un conseiller en placement enregistré indépendant (RIA).
Un salaire
En mai 2018, le salaire annuel médian des conseillers financiers était de 88890 $, selon le Bureau of Labor Statistics, tandis que les mieux payés gagnaient plus de 208000 $. De nombreuses banques et sociétés de courtage compensent lesemployés avec un salaire de base, puis ajouter desbonus pour apporter de nouveaux comptes clients ou lavente decertains produits sur lesautres.
Commission
Les conseillers financiers peuvent toucher une simple commission pour la vente de produits de services financiers, tels que des biens immobiliers, des actions, des assurances ou des prêts. Toutefois, ils peuvent également recevoir des frais pour l’ élaboration d’ un plan financier pour les clients au – dessus de recevoir une commission sur les produits qu’ils vendent. Des sociétés comme AIG, Ameriprise, Wachovia et UBS paient généralement leurs employés à la commission.
Frais seulement
Les conseillers financiers qui sont payés sur une base d’honoraires seulement sont généralement des RIA indépendants. Ces conseillers financiers indépendants peuvent facturer des honoraires horaires, des honoraires fixes ou des honoraires d’avance pour leurs services. Avec un tarif horaire, les clients paient simplement le temps que leur conseiller financier consacre à leur dossier. Les conseillers financiers peuvent également fixer des frais fixes pour certains forfaits de services financiers. Une rémunération forfaitaire est basée sur la taille ou la valeur des actifs que le conseiller financier gère pour le client. Dans la plupart des cas, le conseiller financier facture un certain pourcentage des actifs qu’il gère ou un pourcentage du revenu net du client.
(Pour une lecture connexe, voir Les conseillers financiers sont-ils payés par les fonds communs de placement? )