Courrier direct

Qu’est-ce que le publipostage?

Le publipostage est une stratégie consistant à envoyer des courriers publicitaires, tels que des demandes de carte de crédit pré-approuvées ou des lettres de collecte de fonds à but non lucratif, directement aux consommateurs potentiels en fonction d’ informations démographiques.

Comment fonctionne le publipostage

Le publipostage est une forme de publicité reposant sur des documents imprimés et le service postal pour diffuser des appels publicitaires directement aux consommateurs.

S’appuyant sur diverses formes de données démographiques telles que l’emplacement, le revenu, l’âge et l’affiliation politique, les spécialistes du marketing de publipostage tirent parti des tarifs d’envoi en masse pour réduire les coûts de distribution de matériel publicitaire non sollicité directement aux clients potentiels.

De nombreuses industries mettent en œuvre des stratégies de publipostage pour annoncer leurs produits ou services, allant des catalogues de consommateurs et des circulaires de bons de réduction aux sollicitations à but non lucratif et aux demandes de carte de crédit pré-approuvées. De nombreuses entreprises locales utiliseront des stratégies de publipostage pour faire de la publicité dans la zone géographique environnante.

Bien que beaucoup puissent considérer le publipostage comme du courrier indésirable, il ne doit pas être rejeté. Malgré la réputation nuancée du publipostage, il reste un important flux de revenus pour les services postaux et est efficace pour le marketing auprès des générations plus âgées, telles que les baby-boomers ou la génération X. En 2019, le service postal des États-Unis a livré 143 milliards d’articles de courrier..

Alors que les abonnements et les forfaits en ligne ont revigoré l’industrie du courrier, les spécialistes du marketing de publipostage anticipent également une croissance progressive de l’industrie dans les années à venir, d’autant plus que l’analyse stratégique et la disponibilité accrue des données démographiques contribuent à augmenter le retour sur investissement du publipostage.

Offres de publipostage et de cartes de crédit pré-approuvées

Même avec l’omniprésence du publipostage et sa réputation compromise auprès des destinataires, les offres de cartes de crédit pré-approuvées restent une stratégie populaire pour le secteur des cartes de crédit pour atteindre de nouveaux clients.

Les sociétés de cartes de crédit sont en mesure de proposer des applications de carte de crédit pré-approuvées à de nouveaux clients potentiels en exécutant des vérifications de crédit souples et en créant des listes de diffusion auprès de clients au-dessus d’un score de crédit prédéterminé.

L’approche du publipostage pour l’envoi d’offres de cartes de crédit pré-approuvées reste une stratégie attrayante pour de nombreuses entreprises en raison de la permanence du courrier physique, qui a tendance à avoir un taux d’engagement plus élevé que la publicité électronique. Les spécialistes du marketing augmentent souvent l’engagement avec les offres de cartes de crédit pré-approuvées en incluant des exemples de cartes de crédit et des avantages spéciaux, y compris des programmes de récompenses et des taux de pourcentage annuels spéciaux.

Un client qui répond à une carte de crédit pré-approuvée doit toujours postuler et l’offre peut être refusée si les informations de son rapport de crédit ont changé. Comme pour toutes ces transactions, les clients doivent lire et comprendre les termes et conditions qui accompagnent ces offres.

Il est recommandé aux destinataires qui refusent de demander des cartes de crédit pré-approuvées de déchiqueter le courrier avant l’élimination, car ces offres ont parfois rendu les consommateurs vulnérables au vol d’identité. Alors que les sociétés de cartes de crédit ont mis en place de nombreuses stratégies pour minimiser le vol d’identité et que les victimes ne sont pas responsables des transactions frauduleuses, répondre au vol d’identité peut être un inconvénient ennuyeux et compliqué pour toutes les parties impliquées.