Tarification axée sur la concurrence
Qu’est-ce que la tarification axée sur la concurrence?
La tarification axée sur la concurrence est une méthode de tarification dans laquelle le vendeur prend une décision en fonction des prix de ses concurrents. Ce type de prix se concentre sur la façon dont ce prix atteindra la part de marché la plus rentable , mais ne signifie pas nécessairement qu’il sera le même que celui de la concurrence.
Comprendre la tarification axée sur la concurrence
Les prix axés sur la concurrence sont souvent axés sur le marché et sont fixés en fonction de la façon dont les autres évaluent les produits et services sur le marché. Ainsi, le vendeur prend une décision en fonction des prix fixés par ses concurrents. Les prix entre concurrents ne sont pas nécessairement les mêmes; un concurrent peut finir par baisser son prix.
Ce type de tarification peut également être appelé tarification compétitive ou tarification axée sur la concurrence.
Éléments à prendre en compte pour une tarification axée sur la concurrence
Les entreprises doivent d’abord faire de nombreuses recherches avant de se lancer dans tout type de stratégie de tarification compétitive.
Premièrement, une entreprise doit bien comprendre où elle se situe sur le marché. Quel est le marché cible? Quelle est la position de l’entreprise par rapport à ses concurrents? En répondant à ces questions, une entreprise peut déterminer en toute sécurité si des prix compétitifs sont la bonne stratégie.
Un autre facteur à considérer est le coût par rapport à la rentabilité. Déterminer comment atteindre de manière rentable la plus grande part de marché sans encourir de coûts excessifs ou d’autres fardeaux signifie la nécessité d’une prise de décision stratégique supplémentaire. En tant que tel, il ne faut pas se concentrer uniquement sur l’obtention de la plus grande part de marché, mais aussi sur la recherche de la combinaison appropriée de marge et de part de marché la plus rentable à long terme.
Avantages et inconvénients de la tarification axée sur la concurrence
Avantages
Comme toute autre stratégie, il y a toujours deux faces à chaque pièce. Des prix compétitifs peuvent attirer plus de clients, augmentant ainsi les revenus. Cela peut également inciter davantage de clients à acheter d’autres produits auprès de cette entreprise.
Les inconvénients
D’un autre côté, une tarification axée sur la concurrence peut entraîner le risque de déclencher une guerre des prix ou un échange concurrentiel entre des entreprises rivales qui abaissent les prix pour se sous-coter. Les guerres de prix conduisent généralement à une augmentation à court terme des revenus ou à une stratégie à plus long terme afin d’obtenir le plus de parts de marché.
On pense également que ce type de stratégie de tarification ne conduit pas toujours à la maximisation des profits. La raison en est que les entreprises finissent par perdre de vue la valeur pour le client ou leurs coûts globaux. Si les prix sont bas et les coûts élevés, cela annule tout potentiel de profits que l’entreprise pourrait avoir.
Une entreprise peut encore être sous-cotée par sa concurrence par l’ adéquation des prix, ou lorsqu’un détaillant promet d’égaler le prix d’un autre. Cette stratégie aide une entreprise à fidéliser sa clientèle même si les prix peuvent être plus élevés ailleurs.
Exemple de tarification axée sur la concurrence
Les meilleurs exemples concrets de stratégies de prix axées sur la concurrence se trouvent dans votre épicerie locale ou vos grands magasins. Les prix des produits de base tels que le lait, le pain et les fruits ont tendance à être très compétitifs entre les chaînes d’épiceries. Même les magasins à grande surface comme Wal-Mart et Kmart s’engagent souvent dans des stratégies de prix compétitifs pour augmenter leurs profits et conserver leur part de marché.