Est-il plus important pour une entreprise de réduire ses coûts ou d’augmenter ses revenus?
Il est impossible de déterminer si la réduction des coûts ou l’augmentation des revenus sont plus importantes à tous les niveaux pour toutes les entreprises. Il y a trop de facteurs qui peuvent influencer la réponse pour une entreprise donnée, sur un marché donné ou dans une économie donnée. Une orientation marketing spécifique peut être la clé de la stabilité financière et de l’augmentation constante des bénéfices.
Comprendre la rentabilité
Il est important de comprendre les paramètres de base de la rentabilité, tels que la différence entre le profit et la marge bénéficiaire. Le profit est l’argent qu’une entreprise fait après avoir pris en compte toutes les dépenses. La marge bénéficiaire est calculée comme le revenu net divisé par les revenus. Les marges bénéficiaires sont exprimées en pourcentage et mesurent en fait combien – sur chaque dollar de ventes – une entreprise conserve réellement ses bénéfices.
Points clés à retenir
- Le fait de savoir s’il vaut mieux réduire les coûts ou augmenter les revenus dépend souvent de l’entreprise et du secteur dans lequel elle opère.
- Les marges bénéficiaires, qui sont calculées comme le revenu net divisé par les revenus, ne s’améliorent pas toujours lorsque les ventes augmentent ou que les coûts sont réduits.
- L’augmentation des revenus peut entraîner des coûts plus élevés et des marges bénéficiaires plus faibles.
- La réduction des coûts peut entraîner une diminution des ventes et également des marges bénéficiaires en cas de perte de part de marché au fil du temps.
- Se concentrer sur l’image de marque et la qualité peut aider à maintenir des prix plus élevés sur les ventes et à garantir des marges bénéficiaires plus élevées à long terme.
Impact de l’augmentation des revenus
Réduire les coûts ou augmenter les revenus peut augmenter le marge bénéficiaire nette de l’entreprise. Prenons l’exemple d’une entreprise hypothétique qui augmente ses revenus annuels de 1 million de dollars à 2,2 millions de dollars en augmentant son personnel de vente de cinq à 15 personnes avec un salaire moyen de 100 000 dollars chacune. Le chiffre d’affaires supplémentaire de 1,2 million de dollars ne génère qu’un bénéfice net supplémentaire de 200 000 dollars et réduit en fait les marges bénéficiaires de près de 20%.
L’entreprise doit se demander si la marge bénéficiaire inférieure est acceptable en échange de l’augmentation absolue des bénéfices en dollars, car la marge inférieure peut ne pas offrir un coussin financier suffisant pour assurer la viabilité continue de l’entreprise. La société peut avoir des dollars supplémentaires en banque, mais elle peut être dans une situation financière moins saine ou moins sûre.
Impact de la réduction des coûts
La réduction des coûts augmente la rentabilité, mais seulement si les prix de vente et le nombre de ventes restent constants. Si les réductions de coûts entraînent une baisse de la qualité des produits de l’entreprise, l’entreprise peut alors être obligée de réduire les prix pour maintenir le même niveau de ventes. Cela peut anéantir tout gain potentiel et entraîner une perte nette.
Un impact négatif encore plus important peut résulter au fil du temps d’une perte progressive de part de marché car la baisse de qualité rend impossible le maintien des chiffres de vente. Cependant, si une entreprise peut réduire efficacement les coûts sans affecter la qualité, le prix de vente ou les chiffres de vente, cela ouvre la voie à une rentabilité plus élevée.
Stratégies pour augmenter la rentabilité
Un autre facteur à considérer est de savoir si l’augmentation des revenus ou la réduction significative des coûts est une option viable. Une entreprise peut déjà exploiter une efficacité presque maximale en termes de réduction des coûts, après avoir négocié les meilleurs prix possibles pour les matériaux, le personnel et les installations. En ce qui concerne l’augmentation des revenus, une entreprise peut se trouver sur un marché si compétitif ou dans une économie si déprimée – l’ augmentation des ventes ou l’augmentation des prix ne sont pas des objectifs réalistes.
Une stratégie pour augmenter la rentabilité grâce à une augmentation des revenus consiste à obtenir des prix plus élevés grâce à une image de marque réussie. Des exemples d’un tel succès sont les entreprises classiques telles que Coca-Cola ou Sony, ou les détaillants haut de gamme comme Abercrombie & Fitch.12 Ces entreprises ont établi des identités qui leur permettent de commander des prix nettement plus élevés que leurs concurrents tout en augmentant simultanément leur part de marché et en maintenant ce statut de marché haut de gamme même en période de ralentissement économique.
Se concentrer sur la qualité et l’image de marque comme moyen d’augmenter les revenus et de solidifier une clientèle peut être le chemin le plus sûr d’une entreprise vers la prospérité à long terme.