Dissonance cognitive

Qu’est-ce que la dissonance cognitive?

La dissonance cognitive est l’émotion désagréable qui résulte de la croyance en deux choses contradictoires en même temps. L’étude de la dissonance cognitive est l’un des domaines les plus suivis en psychologie sociale. La dissonance cognitive peut conduire à une prise de décision irrationnelle lorsqu’une personne essaie de réconcilier ses croyances contradictoires.

Comprendre la dissonance cognitive

Des croyances contradictoires peuvent avoir lieu en même temps, souvent sans que personne ne s’en rende compte. Cela est particulièrement vrai lorsque des croyances contradictoires concernent différents domaines de la vie ou sont appliquées à des situations distinctes. Lorsqu’une situation amène la personne à prendre conscience de ses croyances contradictoires, une dissonance cognitive se produit et crée un sentiment de malaise. La personne confrontée à la dissonance s’efforcera de résoudre l’une des croyances contradictoires afin que ses pensées soient à nouveau linéaires et rationnelles.

Selon des recherches antérieures, les coûts irrécupérables peuvent conduire à une dissonance cognitive et la réaffirmer. En effet , la prise de décision future d’ un individu ou d’un commerçant peut être influencée par ses décisions d’investissement antérieures. À ce titre, ses décisions futures, qui peuvent être contraires à ses convictions d’investissement, sont prises pour réaffirmer le temps et l’argent qu’il a investi dans les précédentes.

Exemple de dissonance cognitive

Par exemple, un investisseur croit fortement à l’anomalie du marché «vendre en mai et partir». L’investisseur pense que les gens vendent des actions en mai et cela entraîne une baisse artificielle des prix. Par conséquent, vous ne devriez jamais vendre des actions en mai, car la vente fait baisser les prix et vous ne pouvez jamais obtenir le meilleur prix.

Indépendamment de cette pensée, l’investisseur reçoit un appel de son courtier au sujet d’une action qu’il possède. Apparemment, la société subit une prise de contrôle hostile et le cours de l’ action a commencé à baisser. Le courtier pense que ce n’est que la partie émergée de l’iceberg et que l’investisseur devrait immédiatement vendre l’action. L’investisseur est à bord jusqu’à ce qu’il regarde son calendrier et le voit le 1er mai. L’investisseur pense immédiatement à la directive «pas de vente en mai» et commence à ressentir de l’anxiété liée à la dissonance cognitive. L’investisseur devra trouver un moyen de concilier son désir de vendre l’action avec la conviction que vendre des actions en mai est une mauvaise idée pour être en paix avec la décision qu’il prend.