Co-Branding

Qu’est-ce que le co-branding?

Le co-branding est une stratégie marketing qui utilise plusieurs noms de marque sur un bien ou un service dans le cadre d’une alliance stratégique. Également connu sous le nom de partenariat de marque, le co-branding (ou «cobranding») englobe plusieurs types différents de collaborations de marque, impliquant généralement les marques d’au moins deux entreprises. Chaque marque dans une telle alliance stratégique apporte sa propre identité pour créer une marque fusionnée à l’aide de logos, d’identifiants de marque et de couleurs uniques.

Le but du co-branding est de combiner la force du marché, la notoriété de la marque, les associations positives et le cachet de deux marques ou plus pour obliger les consommateurs à payer une prime plus élevée pour elles. Cela peut également rendre un produit moins susceptible d’être copié par la concurrence des marques privées.

Comprendre le co-branding

Le co-branding est une stratégie utile pour de nombreuses entreprises qui cherchent à augmenter leur base de clients, leur rentabilité, leur part de marché, leur fidélité, leur image de marque, leur valeur perçue et leurs économies de coûts. De nombreux types d’entreprises, tels que les détaillants, les restaurants, les constructeurs automobiles et les fabricants d’électronique, utilisent le co-marquage pour créer des synergies basées sur les atouts uniques de chaque marque. En termes simples, le co-branding en tant que stratégie vise à gagner des parts de marché, à augmenter les flux de revenus et à capitaliser sur la notoriété accrue des clients.

Le co-branding peut être encouragé par deux (ou plus) parties qui décident consciemment de collaborer sur un produit spécialisé. Il peut également résulter d’une fusion ou d’une acquisition d’entreprise comme moyen de transférer une marque associée à un fabricant ou fournisseur de services bien connu vers une entreprise et une marque mieux connues. Le co-branding peut voir plus que de simples associations de noms et de marques; il peut également y avoir un partage de technologies et d’expertise, capitalisant sur les avantages uniques de chaque partenaire de co-branding.

Un produit comarqué est plus limité en termes d’audience qu’un produit d’entreprise large et unique. L’image qu’il véhicule est plus spécifique, les entreprises doivent donc se demander si le co-branding peut rapporter des avantages ou s’il aliénerait les clients habitués à un seul nom avec une identité de produit familière.

Les entreprises doivent choisir très soigneusement les partenaires de co-branding. Autant une entreprise peut bénéficier d’une relation avec une autre marque, il peut aussi y avoir des risques. Une bonne stratégie consiste à déployer lentement un produit ou un service comarqué avant de le publier et de le promouvoir, donnant ainsi au marché le temps de le vérifier.

Stratégies de co-branding

Selon les experts en branding et marketing, il existe quatre stratégies de co-branding distinctes:

1. Stratégie de pénétration du marché : Une stratégie conservatrice qui cherche à préserver la part de marché et les noms de marque existants de deux entreprises associées ou fusionnées.
2. Stratégie de marque mondiale: cherche à servir tous les clients avec une seule comarque mondiale existante.
3. Stratégie de renforcement de la marque: illustrée par l’utilisation d’un nouveau nom de marque.
4. Stratégie d’ extension de marque : création d’un nouveau nom co-brandé à n’utiliser que sur un nouveau marché.

Co-branding vs co-marketing

Le co-branding et le co-marketing sont des concepts similaires dans la mesure où tous deux impliquent des partenariats entre des marques qui cherchent à renforcer leurs efforts de marketing, mais ils diffèrent dans la manière dont ils sont exécutés. Le co-marketing aligne les efforts marketing de deux partenaires mais n’aboutit pas à la création d’un nouveau produit ou service. Le co-branding, de par sa conception, repose sur la création d’un nouveau produit ou service.

Exemples de co-branding

Le co-branding est tout autour de vous. Considérez ces exemples:

• Les Doritos Locos Tacos de Taco Bell: Aliment de spécialité co-développé par Yum! Brands, Inc. et la filiale de PepsiCo Frito-Lay, Inc.
• « Votre musique préférée, à portée de main »: une collaboration Uber et Pandora Media qui permet aux utilisateurs d’Uber de créer des listes de lecture Pandora à utiliser pendant les voyages
• Cartes Citi AAdvantage: cartes de crédit Citi qui permettent de gagner des miles American Airlines avec des achats éligibles
• Aliments de supermarché: mélanges à pâtisserie Pillsbury avec du chocolat Hershey; Céréales Kellogg’s au beurre d’arachide Smucker’s Jif
• Nike +: Un partenariat Nike Inc et Apple Inc qui a connecté la technologie de suivi d’activité dans les équipements de sport avec les applications iPhone et l’Apple Watch.