Qui sont les principaux concurrents d’Alibaba?

Alibaba Group ( modèle commercial eBay ( EBAY ). Alibaba compte trois activités principales: une plate-forme de commerce électronique interentreprises (B2B), Alibaba.com; une plate-forme d’entreprise à consommateur (B2C), Tmall.com; et une plate-forme de consommateur à consommateur, Taobao.com.

Comment Alibaba gagne de l’argent

Alibaba génère des revenus principalement à partir des commissions de vente, des services d’exécution, des frais de publicité et d’autres frais liés aux services, y compris ceux de sa plate-forme de paiement en ligne, Alipay. La société exploite également une entreprise de cloud computing, Aliyun, ainsi que d’ autres entreprises et sites Web de commerce électronique.

Alibaba a déclaré un chiffre d’affaires de 56,12 milliards de dollars pour l’ exercice clos en mars 2019, soit une augmentation de 51% d’une année sur l’autre. Les consommateurs actifs annuels sur les marchés de détail chinois de la société ont atteint 654 millions, soit une augmentation de 102 millions par rapport à la période de 12 mois close le 31 mars 2018.

En 2010, Alibaba a lancé AliExpress, une plate-forme de commerce électronique transfrontalière qui a propulsé l’entreprise sur la scène mondiale et en a fait un concurrent majeur en dehors de la Chine. En Russie et au Brésil, AliExpress est le premier marché de commerce électronique. En 2019, Alibaba a concentré ses efforts d’expansion sur l’Europe, en commençant par l’Espagne, l’Italie et la Turquie. La société a également ouvert son premier magasin physique à Madrid en août 2019.

Amazone

Alors qu’Alibaba domine les services de commerce électronique et de cloud computing en Chine, Amazon ( AMZN ) domine ces industries sur la plupart des autres marchés en croissance dans le monde. Cependant, alors que les opérations d’Alibaba se sont développées à l’international, la société a tenté de réduire les frais de vente d’Amazon afin d’attirer de nouveaux vendeurs. La stratégie d’Alibaba visant à sécuriser les acheteurs étrangers est susceptible de se poursuivre à l’avenir, ce qui rend plus probable qu’Amazon deviendra son plus grand concurrent dans certains pays et régions géographiques. L’objectif de la société est d’avoir plus d’un milliard d’acheteurs actifs par an dans le monde d’ici la fin de l’exercice 2024. En outre, la décision d’Alibaba de permettre aux marchands internationaux en dehors de la Chine de vendre sur sa plate-forme AliExpress a exercé une pression supplémentaire sur Amazon. Auparavant, AliExpress n’était ouvert qu’aux marchands chinois qui souhaitaient accéder au marché de détail mondial.

En plus de la célèbre plate-forme B2C d’Amazon, la société a lancé sa plate-forme B2B, Amazon Business, en 2015. Avec Amazon Business, les entreprises de toutes tailles peuvent acheter et se vendre. Amazon Business offre un accès à tout, des équipements informatiques et de laboratoire aux fournitures d’enseignement et de restauration, avec une sélection et des prix réservés aux entreprises. Bien qu’il existe de nombreux autres marchés B2B qui utilisent le même modèle qu’Amazon Business, Amazon bénéficie de la reconnaissance de la marque et son succès dans ses autres entreprises commerciales lui a donné une bonne réputation.

Bien que les efforts d’Amazon pour pénétrer les marchés asiatiques aient été couronnés de succès, ils ont dû faire face à des revers en Chine. En 2019, ils ont fermé leur magasin Amazon Chine, malgré ses 15 ans d’histoire dans le pays. Cependant, les acheteurs en ligne en Chine peuvent toujours acheter des articles dans la boutique mondiale d’Amazon.

JD.com

Fondé en 2004, JD.com ( un rapport d’eMarketer.

JD.com est un détaillant de vente directe qui utilise un modèle similaire à Amazon. Contrairement au modèle de commerce électronique d’Alibaba, JD.com entrepose, commercialise et expédie des marchandises directement aux consommateurs chinois via son réseau d’expédition national, qui comprend une composante de livraison du dernier kilomètre dans une grande partie du pays.

Selon les résultats financiers non audités de l’exercice complet clos le 31 décembre 2019, JD.com a réalisé un chiffre d’affaires net de 82,9 milliards de dollars, soit une augmentation de 24,9% par rapport à l’année 2018.

Alibaba et JD.com ont des modèles commerciaux très différents. Avec un contrôle direct sur sa chaîne d’approvisionnement, JD.com a développé une réputation de produits authentiques et d’expédition fiable et rapide. Alibaba, d’autre part, a longtemps lutté contre une association avec des produits contrefaits parmi les clients nationaux et internationaux et les propriétaires de marques.

Autres concurrents nationaux

Au-delà de JD.com, Alibaba fait face à de plus petits concurrents nationaux et à des parvenus locaux à travers le paysage chinois. Selon eMarketers, le site de commerce électronique chinois Pinduoduo détenait 7,3% de part de marché en 2019. Pour les petits commerçants qui n’ont pas les moyens de payer les frais de marketing sur Alibaba, Pinduoduo est une alternative moins chère. Pinduoduo a été lancé par un ancien ingénieur de Google en 2015 et a réussi à atteindre les consommateurs sur des marchés chinois plus petits et plus ruraux.

L’avenir du commerce électronique en Chine

Au quatrième trimestre de l’exercice 2019, Alibaba comptait 654 millions d’acheteurs actifs sur ses plateformes d’achat en ligne en Chine. En comparaison, Pinduoduo comptait 443,3 millions d’acheteurs actifs et JD.com 310,5 millions d’acheteurs actifs. Amazon compte 300 millions d’acheteurs actifs sur sa place de marché.

La Chine maintient le plus grand marché de vente au détail en ligne au monde, beaucoup plus grand que le marché de détail en ligne aux États-Unis. La population de la classe moyenne chinoise ayant augmenté, les consommateurs chinois souhaitent davantage de marques internationales. Alibaba a joué un rôle crucial dans l’introduction de marques étrangères dans le pays. Alors qu’Alibaba réussira probablement dans sa quête d’une croissance plus internationale, ses problèmes persistants de contrefaçon pourraient stimuler une partie de son expansion.

Plus récemment, Alibaba a lancé une branche de services financiers numériques. Par le biais de sa filiale Ant Financial, Alibaba propose des prêts aux entreprises et à la consommation et des paiements mobiles. Ant Financial exploite également la plate-forme de paiement en ligne d’Alibaba, Alipay. Actuellement, Alipay est l’un des services de paiement mobile les plus populaires en Chine, mais il a également des ambitions internationales alors qu’Ant Financial s’efforce de mettre en œuvre Alipay dans les commerces de détail à l’étranger.