17 avril 2021 17:10

Prix ​​de vente moyen (ASP)

Qu’est-ce que le prix de vente moyen (ASP)?

Le terme prix de vente moyen (ASP) fait référence au prix auquel une certaine catégorie de bien ou de service est généralement vendue. Le prix de vente moyen dépend du type de produit et du cycle de vie du produit. L’ASP est le prix de vente moyen du produit sur plusieurs canaux de distribution, sur une catégorie de produits au sein d’une entreprise ou même sur le marché dans son ensemble.

Points clés à retenir

  • Le terme prix de vente moyen fait référence au prix auquel une certaine catégorie de bien ou de service est généralement vendue.
  • Les ASP peuvent servir de référence pour les entités qui souhaitent fixer un prix pour leur produit ou service.
  • Les ordinateurs, les appareils photo, les téléviseurs et les bijoux ont tendance à avoir des ASP plus élevés, tandis que les livres et les DVD ont un prix de vente moyen bas.
  • Le prix de vente moyen dépend du type de produit et du cycle de vie du produit.
  • Le prix de vente moyen est généralement indiqué dans les résultats financiers trimestriels.

Comprendre le prix de vente moyen (ASP)

Le prix de vente moyen est le prix d’un produit ou d’un service sur divers marchés et est normalement utilisé dans les secteurs de la vente au détail et de la technologie. L’ASP établi pour un bien particulier peut servir de prix de référence, aidant d’autres fabricants, producteurs ou détaillants à fixer les prix de leurs propres produits.

Les spécialistes du marketing qui tentent de fixer un prix pour un produit doivent également déterminer où ils souhaitent que leur produit soit positionné. S’ils veulent que l’image de leur produit fasse partie d’un choix de haute qualité, ils doivent définir un ASP plus élevé.

Les produits comme les ordinateurs, les appareils photo, les téléviseurs et les bijoux ont tendance à avoir des prix de vente moyens plus élevés, tandis que les produits comme les livres et les DVD auront un prix de vente moyen bas. Lorsqu’un produit est la dernière partie de son cycle de vie, le marché est très probablement saturé de concurrents, ce qui fait baisser l’ASP.

Afin de calculer l’ASP, divisez le revenu total généré par le produit par le nombre total d’unités vendues. Ce prix de vente moyen est généralement indiqué lors des résultats financiers trimestriels et peut être considéré comme aussi précis que possible compte tenu de la réglementation sur les déclarations frauduleuses.

Considérations particulières

Le marché des smartphones est une grande industrie qui utilise des prix de vente moyens. Sur le marché des smartphones, le prix de vente moyen indique combien d’argent un fabricant de téléphones reçoit en moyenne pour les téléphones qu’il vend.



Sur le marché des smartphones, les prix de vente annoncés peuvent différer considérablement des prix de vente moyens.

Pour les entreprises axées sur les produits comme Apple, les calculs du prix de vente moyen fournissent des informations essentielles sur sa performance financière et, par extension, sur la performance de son cours de bourse. En fait, il existe une relation claire entre l’ ASP iPhone d’Apple et les mouvements de ses cours boursiers.

L’ASP de l’iPhone est encore plus important lorsque l’on considère comment chaque appareil génère la rentabilité globale d’ résultat (P&L), ce qui signifie que les investisseurs ne peuvent pas dire comment les coûts, tels que le marketing et la recherche et développement (R&D), sont répartis entre les différents produits de l’entreprise.

Étant donné que l’iPhone a la marge brute la plus élevée de la famille d’appareils Apple, l’appareil génère la part du lion des bénéfices d’Apple. Cela rend l’iPhone crucial pour déterminer les performances financières globales d’Apple chaque trimestre.

Exemples de prix de vente moyen

Le terme prix de vente moyen a sa place sur le marché du logement. Lorsque le prix de vente moyen d’une maison dans une région particulière augmente, cela peut être le signe d’un marché en plein essor. À l’inverse, lorsque le prix moyen baisse, la perception du marché dans ce domaine particulier diminue également.

Certaines industries utilisent l’ASP d’une manière légèrement différente. L’industrie hôtelière – en particulier les hôtels et autres sociétés d’hébergement – y fait généralement référence comme la chambre moyenne ou le tarif journalier moyen. Ces taux moyens ont tendance à être plus élevés pendant les saisons de pointe, tandis que les taux baissent normalement lorsque les voyages semblent faibles ou pendant la basse saison.

 

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