Qui vous connaissez, pas ce que vous savez pourrait avoir plus d’importance
Il semble que tous nos parents et enseignants se concentrent sur l’importance de construire «ce que nous savons», mais ils n’abordent jamais une seule fois l’importance de construire «qui nous connaissons». Pourquoi ont-ils mis autant d’accent sur notre apprentissage plutôt que sur la création de liens et d’un réseau? En fait, c’est le slogan populaire, «c’est qui vous connaissez, pas ce que vous savez», qui sonne vrai dans la vie de tous les jours. Qui vous connaissez peut avoir plus d’importance – ou du moins, être tout aussi important que ce que vous savez pour obtenir des opportunités professionnelles. Voici pourquoi.
« Ce que vous savez » est important
Ne vous méprenez pas, «ce que nous savons» est toujours très important. Plus nous apprenons à l’école et à travers nos expériences, mieux nous sommes équipés pour gérer de nouvelles expériences. Nos compétences et nos connaissances seront notre porte d’entrée vers l’éducation postsecondaire et pour gagner plus dans nos futures carrières. On a constaté que ceux qui poursuivent des études postsecondaires auront tendance à gagner environ 200 000 $ de plus au cours de leur vie que ceux qui ne le font pas.
Notre scolarité et nos expériences seront toujours précieuses. Pour la plupart, ces éléments détermineront quels emplois nous obtiendrons et avec quelles entreprises. Si vous ne connaissez pas les réponses à certaines des principales questions posées par les employeurs lors des entretiens, vous n’obtiendrez probablement pas le poste. Cependant, il se peut que vous n’obteniez jamais l’entretien en premier lieu si vous ne connaissez pas les bonnes personnes. Parfois, si vous connaissez quelqu’un, il se peut qu’il ne se soucie même pas de vos compétences ou de votre éducation.
N’oubliez pas « qui vous connaissez »
Pour ceux qui pensent que les compétences sont plus importantes que les relations, envisagez une situation dans laquelle deux étudiants de premier cycle espèrent obtenir la dernière place dans un programme d’études supérieures spécifique. La première personne a de meilleures notes que la seconde, mais la seconde est la meilleure amie du fils du doyen des admissions. Selon vous, qui obtiendra cette dernière place?
Maintenant, qu’en est-il d’une situation où un nouveau poste s’ouvre dans une entreprise prestigieuse et où deux candidats finaux restent? Bien qu’un candidat puisse avoir une meilleure formation et une expérience de travail légèrement plus pertinente, disons que l’autre candidat connaît quelqu’un qui est respecté au sein de l’entreprise. Il est possible qu’une personne respectée spécifique ait personnellement référé et recommandé le deuxième candidat, lui donnant ainsi un vote de confiance précieux. Selon vous, qui a le plus de chances d’obtenir le poste? Dans les deux cas, il est probable que la deuxième personne ait de meilleures chances. Selon une étude réalisée par CareerXRoads, les références sont la première source de nouvelles embauches. Près de 28% des nouvelles embauches proviennent de références d’employés.
Points clés à retenir
- L’adage populaire « c’est qui vous connaissez, pas ce que vous savez » sonne juste dans les environnements professionnels, où les bonnes connexions peuvent faire toute la différence.
- Les compétences de réseautage sont importantes pour toute industrie, mais encore plus pour les entrepreneurs.
- N’importe qui aujourd’hui peut construire son réseau grâce à des outils et des plates-formes tels que LinkedIn et des événements de réseautage en personne.
Réseautage pour les entrepreneurs
« Qui vous connaissez » est encore plus important pour les entrepreneurs. Alice Heimen, l’auteur de «Connecting Your Way To New Business », soutient l’importance pour les entrepreneurs de construire «ceux qu’ils connaissent», affirmant que «la création d’un réseau aidera les entrepreneurs à commercialiser leurs produits et à recruter les bonnes personnes. »
Les bonnes relations peuvent aider les entrepreneurs à faire passer leur entreprise au niveau supérieur de différentes manières. De la compréhension de toutes les questions juridiques en étant connecté à un avocat à la recherche de capital-risqueurs pour aider avec les coûts de démarrage, les connexions aident les entrepreneurs de manière considérable.
Même si une personne peut ne pas avoir les connaissances techniques et l’expérience à son actif, si elle a les bonnes connexions, cela peut ne pas avoir d’importance. Certains d’entre vous peuvent être découragés par ce fait parce que, comme beaucoup d’autres, votre objectif principal a été de construire «ce que vous savez» et non «qui vous connaissez». Heureusement, «qui vous connaissez» peut être une connaissance plus facile à construire qu’on ne le pense, en particulier avec la technologie actuelle.
Comment créer un réseau
N’importe qui peut construire «ce qu’il connaît» tant qu’il peut communiquer d’une manière ou d’une autre avec d’autres personnes. À partir du moment où nous commençons à être intégrés dans la société, nous avons de multiples opportunités de construire nos réseaux. Cependant, on ne nous apprend pas à se concentrer sur l’établissement et le maintien de ces relations et beaucoup d’entre nous ne maximisent pas ces opportunités à leur plein potentiel. Heureusement, il existe aujourd’hui de nombreuses façons de créer un réseau avec des connexions anciennes et nouvelles.
En ligne
LinkedIn est un site Web de réseautage social professionnel où les individus peuvent présenter leur curriculum vitae à de nombreux recruteurs. En outre, la mission de LinkedIn de «connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants» prend vraiment son envol en vous permettant de vous connecter personnellement avec des millions de professionnels à travers le monde. Reconnecter avec un ancien collègue ou camarade de classe n’est qu’à un clic. La découverte des relations au deuxième degré d’un ami proche est un autre avantage si vous avez besoin ultérieurement d’une référence ou d’une introduction. Pour ceux qui sont un peu trop timides pour rencontrer de nouvelles personnes en personne, LinkedIn vous permet également de vous connecter à d’autres professionnels dans un domaine de travail similaire en leur envoyant simplement un message, même si vous n’avez jamais parlé à cette personne auparavant.
Bien que LinkedIn soit un excellent endroit pour créer un réseau de manière professionnelle, le site Web regorge de façons de créer «qui vous connaissez». De nombreux autres sites de médias sociaux en ligne vous permettent de créer une liste de connexions potentiellement précieuses, même si le site est davantage axé sur la socialisation que sur le réseautage. Des sites comme Facebook, Twitter et bien d’autres vous permettent également de rencontrer des personnes susceptibles de vous offrir votre prochaine grande pause. Après tout, Internet a été conçu pour faciliter la connexion avec d’autres personnes.
En personne
Pour ceux d’entre vous qui ne sont peut-être pas aussi à l’aise pour établir des relations via le World Wide Web, ou préfèrent simplement rencontrer des gens en personne, il existe encore de nombreuses opportunités de le faire. En fin de compte, une connexion en face à face est encore plus puissante dans le monde numérique d’aujourd’hui. Tout ce que vous avez à faire est de sortir. Des cours aux clubs, en passant par les sports et les événements spéciaux conçus spécifiquement pour que les gens se rassemblent et réseautent, les opportunités sont infinies. Une simple recherche – même pour un événement de réseautage simple – suffit. Tout ce que vous avez à faire est d’être assez courageux pour vous présenter à de nouvelles personnes et d’être suffisamment discipliné pour faire l’effort de construire et de maintenir les bonnes relations. Certaines de ces relations peuvent déjà exister dans votre réseau, alors n’oubliez pas de considérer également qui vous connaissez déjà!
La ligne de fond
Tout le monde semble mettre beaucoup d’accent sur l’importance de construire «ce que nous savons», mais beaucoup omettent de mentionner l’importance de construire «qui nous connaissons». Dans certains cas, «qui nous connaissons» peut être encore plus important que «ce que nous savons». Même si beaucoup d’entre nous n’ont pas appris à construire correctement notre réseau de connexions avec nos pairs, il existe plusieurs façons de le faire. Que ce soit en ligne ou en personne, nous avons la possibilité de construire «qui nous connaissons». Vous ne savez jamais qui vous rencontrerez ensuite.