Quels sont les moyens de rendre un canal de distribution plus efficace?
L’efficience fait référence à l’utilisation optimale des ressources pour garantir les meilleurs résultats possibles. Ainsi, si tous les processus sont correctement optimisés, les entreprises peuvent atteindre leur efficacité maximale et, par conséquent, améliorer leurs résultats. Mais faire cela n’est pas facile – cela signifie analyser chaque étape du processus et reconnaître les lacunes. Ces lacunes peuvent ensuite être ajustées et réalignées pour les rendre plus efficaces et plus rentables. Cet article vise à rendre plus efficace une partie importante de toute entreprise: le canal de distribution.
Points clés à retenir
- Un canal de distribution est le moyen par lequel une entreprise achemine ses produits aux consommateurs.
- Les canaux peuvent être directs ou indirects, ces derniers étant plus coûteux car ils impliquent davantage d’intermédiaires.
- Bien que la gestion des canaux de distribution puisse être difficile, les rendre plus efficaces peut entraîner une augmentation des bénéfices et une baisse des coûts.
- Les entreprises peuvent rendre leurs canaux de distribution plus efficaces en faisant des choix judicieux au sujet de leurs canaux, en se concentrant sur la gestion de la chaîne d’approvisionnement et en consolidant les canaux.
Qu’est-ce qu’un canal de distribution?
Un canal de distribution est le moyen par lequel une entreprise achemine ses produits aux consommateurs. Le terme est également utilisé pour décrire comment les consommateurs paient le vendeur pour leurs biens et services. Un canal de distribution est constitué d’un ensemble d’organisations indépendantes qui s’efforcent de rendre un produit ou un service disponible à la vente et à l’utilisation. Certains de ces canaux peuvent être courts. D’autres peuvent être plus longs et nécessitent souvent des intermédiaires pour s’assurer que la livraison des produits se déroule.
Il existe deux catégories de canaux: briques et de mortier magasins.
Les coûts varient entre chaque canal. Comme le fabricant est également l’entité qui vend le bien ou le service, les prix ont tendance à être plus bas dans un canal de distribution directe. Les canaux indirects, en revanche, voient généralement des prix plus élevés en raison du nombre d’intermédiaires impliqués. Plus il y en a, plus le prix est élevé.
Les canaux de distribution indirects ont tendance à être plus coûteux en raison du nombre d’intermédiaires impliqués.
Augmentation de l’efficacité des canaux de distribution
La gestion des canaux de distribution peut être un défi, même pour les entreprises les plus prospères. C’est parce qu’il y a tellement de variables à considérer, en particulier en cette période de médias sociaux et de technologie. Ne pas mettre en place une bonne stratégie pour gérer ces canaux peut conduire à un modèle commercial médiocre et à des coûts encore plus élevés.
De nombreuses entreprises augmentent le nombre de canaux de distribution dont elles disposent pour augmenter leurs bénéfices. Pourquoi? Avoir plus de canaux signifie offrir plus de vos produits et services aux consommateurs, ce qui se traduit par plus d’argent. Cela peut être délicat – l’ajout de couches supplémentaires à l’entreprise signifie la nécessité d’une surveillance accrue. Mais une entreprise devra consacrer plus de temps et d’argent à investir dans ce type de stratégie. Les entreprises peuvent gagner plus de revenus et de bénéfices en augmentant l’efficacité d’un canal de distribution déjà établi.
Il existe trois méthodes de haut niveau pour augmenter l’efficacité des canaux:
- Augmenter ou choisir soigneusement les intermédiaires du canal
- Mettre davantage l’accent sur la gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Consolider tous les canaux en un seul canal puissant
Choix des intermédiaires de canal
Une entreprise peut augmenter l’efficacité d’un canal de distribution en maximisant les avantages des intermédiaires de canal ou en augmentant le nombre d’intermédiaires dont elle dispose. Comme indiqué ci-dessus, les intermédiaires sont des sociétés supplémentaires qui prennent le produit d’un fabricant et le vendent sur le marché libre, comme un distributeur ou un détaillant. Il est important pour les entreprises de choisir des intermédiaires qui correspondent à leurs modèles commerciaux et à leurs objectifs. Étant donné que ces entreprises sont des experts dans ce qu’elles font, les intermédiaires peuvent augmenter les volumes de ventes et réduire les coûts.
Gestion de la chaîne logistique
La gestion de la chaîne d’approvisionnement représente les processus de prise des matières premières et de leur transformation en produits finis et la gestion du flux de ces biens et services du fabricant au consommateur.
L’accentuation de la gestion de la chaîne d’approvisionnement augmente également l’efficacité du canal de distribution. La mise en œuvre de stratégies telles que des programmes de formation et des plans de projet, l’introduction de l’automatisation et l’augmentation de la visibilité de la chaîne d’approvisionnement sont quelques options. Cela peut réduire les coûts liés aux stocks, améliorer la livraison et améliorer la disponibilité des produits grâce à des responsables de la chaîne d’approvisionnement dédiés.
Consolidation
Une autre façon d’augmenter l’efficacité consiste à consolider les canaux de distribution en un canal solide. Par exemple, un fabricant peut acquérir un distributeur et un détaillant, en mettant deux canaux de distribution sous un même parapluie.
Cela permet non seulement de réduire le coût de gestion du canal, mais également de réduire la surveillance. Avec moins de canaux dans la chaîne de distribution, les entreprises peuvent réduire le temps dont elles ont besoin pour gérer leurs canaux et se concentrer sur d’autres composants clés de leur entreprise.