Vous voulez vendre une assurance-vie? Lisez ceci en premier
Table des matières
Développer
- Vendre une assurance vie
- De nombreuses opportunités
- Soyez prêt pour le rejet
- Frapper les livres
- La ligne de fond
Vous recherchez une carrière qui offre un potentiel financier élevé, une multitude d’opportunités d’emploi et l’attrait du travail indépendant? Si vous aimez nouer des relations et que vous êtes attaché au service à la clientèle (et que vous pouvez gérer beaucoup de refus), la vente d’assurance pourrait bien être pour vous.
Les ventes d’assurance peuvent être l’ultime mission de commission, ses praticiens étant entièrement dépendants des paiements de primes de leurs clients. Convertissez plus de prospects. Devenez plus riche en conséquence. Répéter. Au moins en théorie.
Points clés à retenir
- Être un vendeur d’assurance est le travail de commission ultime; les praticiens sont entièrement dépendants des paiements de primes de leurs clients.
- Les ventes d’assurance ne paient généralement pas très bien au début, mais contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l’assurance, plus vous gagnez de revenus.
- Les meilleurs agents sont ceux qui ont les désignations les plus et les plus respectées, comme un assureur-vie agréé.
La vente d’une assurance-vie est lente… au début
Tout comme la vente au détail, le service à la clientèle et des secteurs de travail similaires avec des taux d’attrition élevés, les ventes d’assurance ne paient généralement pas très bien en début de carrière. Cependant, contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l’assurance, plus cela devient facile et rémunérateur, grâce aux références et aux résidus.
C’est le fait de rester dans les parages qui est le plus dur. Selon PayScale, les agents d’assurance débutants gagnent environ 44700 $ en rémunération annuelle, y compris les primes, les commissions et le partage des bénéfices, et ne peuvent pas monter dans le tableau des salaires avant le milieu de leur carrière.
De nombreuses opportunités
Si vous envisagez sérieusement de vendre une assurance-vie pour gagner votre vie, voici un point positif. C’est un marché pour les demandeurs d’emploi. Les principaux assureurs ont vu leurs effectifs diminuer depuis leur apogée de la fin du XXe siècle, certaines agences étant passées de dizaines de milliers d’agents sur la masse salariale à seulement quelques milliers.
Les choses ont changé avec l’avènement d’Internet. Les agents d’assurance-vie d’aujourd’hui, bien que beaucoup moins nombreux qu’il y a une génération, doivent donc se spécialiser plus que jamais.
Il n’y a peut-être aucun signe dans la fenêtre, mais les agences embauchent et vous considéreront probablement quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous étiez auparavant. La formation d’un nouvel agent peut coûter de l’argent à une compagnie d’assurance, mais c’est toujours moins cher que de payer un salaire pour ce qui est, encore une fois, un poste qui repose presque exclusivement sur la commission une fois la période de formation terminée.
Soyez prêt pour le rejet
L’exécution réelle du travail d’agent d’assurance-vie peut être décourageante, du moins au début. La première piste que vous contacterez dira non. La deuxième piste va dire non.
Un vendeur d’assurance prospère en fin de carrière pourrait gagner plus de 150 000 $ en salaire, commissions et participation aux bénéfices.
Finalement, après avoir observé les agents établis dans le bureau suffisamment longtemps (et avoir appris les différences flagrantes entre les polices complètes, à terme et universelles), vous effectuez votre première vente et gagnez la majorité de la prime pour vous-même.
Cependant, les rendements diminuent. Après la première année, les commissions peuvent ruisseler. Attendez-vous à gagner de 3 à 5% de commission pendant chacune des années restantes de la police. Bien sûr, à ce moment-là, l’idée est d’avoir vendu suffisamment de polices pour qu’un si petit pourcentage représente un chiffre confortable en dollars. Mais le rejet auquel un agent recrue doit faire face est écrasant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources pour surmonter les tronçons improductifs sont ceux qui réussissent, sans exception.
Frapper les livres
Les meilleurs agents sont ceux qui ont les désignations les plus et les plus respectées – assureur-vie agréé; boursier, ceux qui ont un certificat du Life Management Institute et un conseiller en assurance agréé. Des dizaines d’heures d’études et d’enseignement, suivies d’un examen, séparent les agents d’assurance-vie les moins engagés et les moins ambitieux de ceux véritablement dévoués à la carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation du monde réel – et une bonne dose de persévérance – et il n’y a aucune raison pour que vous ne vous épanouissiez pas.
La ligne de fond
Si l’entrepreneuriat est votre objectif, il existe de nombreuses opportunités pour quelqu’un qui cherche une carrière dans la vente d’assurance. Cela dit, ce sera difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir une peau épaisse et être capables de gérer le rejet. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service client et l’établissement de relations ne sont pas votre truc, vous voudrez peut-être transmettre ce travail en particulier.