Marché vertical

Qu’est-ce qu’un marché vertical?

Un marché vertical est un marché englobant un groupe d’entreprises et de clients qui sont tous interconnectés autour d’un créneau spécifique. Les entreprises d’un marché vertical sont à l’écoute des besoins spécialisés de ce marché et ne desservent généralement pas un marché plus large. En tant que tels, les marchés verticaux ont généralement leur propre ensemble de normes commerciales. Ils peuvent également avoir des barrières importantes à l’entrée pour les nouvelles entreprises.

Comprendre un marché vertical

Le marché mondial des entreprises offre une multitude d’opportunités pour tous les types d’entreprises. Les fournisseurs de marché verticaux se concentrent sur des produits et services spécifiques qui répondent aux besoins d’un groupe de clients de niche. Ces marchés sont à l’opposé des  marchés horizontaux  qui vendent leurs produits et services dans plusieurs industries avec une association plus large entre une variété d’entreprises et de segments commerciaux.

Une entreprise opérant ou cherchant à travailler sur un marché vertical devra généralement adopter une approche stratégique quelque peu différente de celle d’une entreprise de marché horizontal. Les entreprises du marché vertical peuvent être spécifiques à un secteur ou à une démographie. Quoi qu’il en soit, ils cherchent à cibler un marché étroit qui a ses propres particularités. Dans certains cas, les chefs d’entreprise d’un marché vertical peuvent trouver certains avantages par rapport à une activité sur un marché horizontal plus large.

Avantages d’un marché vertical

Les opérateurs d’un marché vertical peuvent cibler un segment particulier où ils disposent d’un  avantage comparatif. Au fur et à mesure que ces opérateurs se développent dans un environnement de marché vertical spécifié, ils acquièrent également une expertise dans les tendances, la terminologie, la réglementation de leur marché et un niveau accru de compétitivité.

Certains des avantages les plus considérables pour les entreprises du marché vertical proviennent des économies réalisées sur les dépenses de marketing. Les entreprises du marché vertical ont l’avantage de cibler une clientèle plus restreinte. Cette focalisation étroite peut conduire à des campagnes de marketing plus rationalisées et plus ciblées , moins coûteuses que celles qui cherchent à atteindre un public de masse plus large.

Dans l’ensemble, une entreprise spécialisée dans un secteur vertical peut fournir des informations ciblées et des services spécialisés aux clients, devenant ainsi une partie intégrante de leur entreprise sur le long terme. Avec des produits et services spécialisés, une entreprise verticale peut justifier de facturer des tarifs plus élevés qui peuvent se traduire par des bénéfices plus élevés en se concentrant sur un marché restreint.

Les aspects pratiques d’un marché vertical

Alors que les marchés verticaux se concentrent sur un secteur ou un groupe démographique spécifique, ces marchés concentrés peuvent toujours avoir une large base de clients. Une large base de clients sur le marché vertical est avantageuse car plus la demande pour un produit spécifique est élevée, plus l’ opportunité de revenus augmente.

Dans un marché vertical, les clients ont généralement un pouvoir d’achat élevé, ce qui conduit souvent à exiger plus d’attention dans chaque relation client. Cette construction de relations est souvent cruciale en raison de la focalisation étroite du marché. Les clients d’un marché vertical s’appuient généralement sur un seul fournisseur de services pour répondre à leurs besoins à long terme. Les entreprises du marché vertical sont également généralement mieux placées pour comprendre les tendances du marché et comment les événements affectent leurs clients.

Exemple du monde réel

Dans certains cas, un marché particulier peut être très spécifique, ce qui conduit à un marché vertical unique isolé. En général, cependant, les industries peuvent inclure plusieurs marchés verticaux de manière globale avec un certain chevauchement potentiel.

Les épiceries fournissent un exemple d’une industrie. Une entreprise comme Walmart pourrait être considérée comme faisant partie d’un marché horizontal. Walmart dessert presque tous les segments démographiques du marché et s’associe à un large éventail de détaillants. En comparaison, une entreprise comme Whole Foods se concentre sur les produits d’épicerie biologiques.

Whole Foods, par conséquent, exerce ses activités sur le marché vertical de l’épicerie biologique, traitant principalement avec les consommateurs d’épicerie biologique et les grossistes en épicerie biologique. Les entreprises du secteur de l’épicerie biologique établissent leurs propres normes commerciales et créent un environnement de marché spécifique. À l’inverse, Walmart traite avec un large éventail de clients et de fournisseurs, ce qui conduit à des activités commerciales plus variées.