Intégration verticale
Qu’est-ce que l’intégration verticale?
L’intégration verticale est une stratégie par laquelle une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente au détail pour contrôler sa valeur ou sa chaîne d’approvisionnement. L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler les processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité. Cependant, l’intégration verticale présente des inconvénients, notamment les importants investissements en capital requis.
Netflix est un excellent exemple d’intégration verticale. La société a commencé comme une entreprise de location de DVD avant de se lancer dans la diffusion en ligne de films et de films sous licence de grands studios. Ensuite, les dirigeants de Netflix ont réalisé qu’ils pouvaient améliorer leurs marges en produisant leur propre contenu original. Aujourd’hui, Netflix utilise son modèle de distribution pour promouvoir son contenu original aux côtés de la programmation sous licence des studios.
Points clés à retenir
- L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente au détail pour contrôler sa valeur ou sa chaîne d’approvisionnement.
- L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler les processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité.
- L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise se développe en arrière sur le chemin de la production vers la fabrication.
- L’intégration en aval, c’est lorsque les entreprises contrôlent la distribution directe ou l’approvisionnement de leurs produits.
Comprendre l’intégration verticale
L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise prend le contrôle de plusieurs des étapes de production impliquées dans la création d’un produit ou d’un service. En d’autres termes, l’intégration verticale implique l’achat et l’apport en interne d’une partie du processus de production ou de vente qui était auparavant externalisée. En règle générale, la chaîne d’approvisionnement ou le processus de vente d’une entreprise commence par l’achat de matières premières auprès d’un fournisseur et se termine par la vente du produit final au client.
Les entreprises peuvent s’intégrer en achetant leurs fournisseurs pour réduire les coûts de fabrication. Ils peuvent également investir dans la vente au détail ou à la fin du processus en ouvrant des magasins et des emplacements physiques pour fournir un service après-vente. Le contrôle du processus de distribution est une autre stratégie d’intégration verticale courante, ce qui signifie que les entreprises contrôlent l’entreposage et la livraison de leurs produits.
Types d’intégration verticale
Les entreprises utilisent diverses stratégies pour contrôler plusieurs segments de la chaîne d’approvisionnement. Deux des plus courants sont l’intégration en amont et en aval.
Intégration en amont
L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise se développe en arrière sur le chemin de la production vers la fabrication, ce qui signifie qu’un détaillant achète le fabricant de son produit. Un exemple pourrait être Amazon(AMZN), qui est passé d’un détaillant en ligne de livres à un éditeur avec sa plate-forme Kindle. Amazon possède également des entrepôts et des parties de son canal de distribution.
Intégration en avant
L’intégration en aval se produit lorsqu’une entreprise se développe en achetant et en contrôlant la distribution directe ou l’approvisionnement de ses produits. Un fabricant de vêtements qui ouvre ses propres points de vente pour vendre ses produits est un exemple d’intégration en amont. L’intégration avancée aide les entreprises à éliminer les intermédiaires. En supprimant les distributeurs qui seraient généralement payés pour vendre les produits d’une entreprise, la rentabilité globale est améliorée.
Un exemple d’intégration verticale est une société de prêts hypothécaires qui crée et assure le service des prêts hypothécaires. L’entreprise prête de l’argent aux acheteurs et perçoit leurs mensualités, plutôt que de se spécialiser dans l’un des services.
Un autre exemple d’intégration verticale est une entreprise d’énergie solaire qui produit des produits photovoltaïques et fabrique également les cellules utilisées pour créer ces produits. Ce faisant, l’entreprise s’est déplacée le long de la chaîne d’approvisionnement pour assumer les tâches de fabrication, en procédant à une intégration en amont.
Bien que l’intégration verticale puisse réduire les coûts et créer une chaîne d’approvisionnement plus efficace, les dépenses en capital impliquées peuvent être importantes.
Avantages et inconvénients de l’intégration verticale
L’intégration verticale peut aider les entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer leur efficacité. Cependant, la mise en œuvre d’une stratégie d’intégration verticale présente certains inconvénients.
Avantages
Voici les avantages de l’intégration verticale:
- Diminution des coûts de transport et réduction des délais de livraison
- Réduction des interruptions d’approvisionnement de la part des fournisseurs qui pourraient connaître des difficultés financières
- Augmentation de la compétitivité en acheminant les produits directement et rapidement vers les consommateurs
- Réduction des coûts grâce à des économies d’échelle. En achetant de grandes quantités de matières premières ou en rationalisant le processus de fabrication, les coûts unitaires sont réduits
- Amélioration des ventes et de la rentabilité en créant et en vendant une marque appartenant à l’entreprise
Désavantages
Voici les inconvénients de l’intégration verticale:
- Les entreprises peuvent devenir trop grandes et mal gérer le processus global
- L’externalisation vers les fournisseurs et les vendeurs peut être plus efficace si leur expertise est supérieure
- Les coûts d’intégration verticale tels que l’achat d’un fournisseur peuvent être importants
- Augmentation du montant de la dette si l’emprunt est nécessaire pour les dépenses en capital
Exemples concrets d’intégration verticale
Un exemple d’intégration verticale est le géant de la technologie Apple Apple a ouvert un laboratoire à Taïwan pour développer des technologies d’écran LCD et OLED. Il a également payé 18,2 millions de dollars pour une installation de fabrication de 70 000 pieds carrés à North San Jose la même année. Ces investissements, entre autres, permettent à Apple d’avancer le long de la chaîne d’approvisionnement dans une intégration en amont, offrant flexibilité et liberté dans sa fabrication.
Cependant, la société a toujours des fournisseurs qui incluent Analog Devices (ADI ), qui fournit des contrôleurs à écran tactile pour les iPhones. En outre, Jabil Circuit fournit des coques de téléphone pour Apple à partir de ses usines de fabrication en Chine.
L’entreprise a également intégré en avant autant qu’en arrière. Hormis Best Buy et d’autres détaillants soigneusement sélectionnés, les produits Apple sont presque exclusivement vendus dans des établissements appartenant à l’entreprise. Cela permet à Apple de contrôler étroitement la distribution et la vente au consommateur final.
Live Nation et Ticketmaster
La fusion de Live Nation et Ticketmaster en 2010 a créé une société de divertissement intégrée verticalement qui gère et représente des artistes, produit des spectacles et vend des billets pour des événements. L’entité issue de la fusion gère et possède des salles de concert, tout en vendant également des billets pour les événements dans ces salles. L’intégration est un exemple d’intégration vers l’avant du point de vue de Ticketmaster et de l’intégration vers l’arrière du point de vue de Live Nation.
Questions fréquemment posées
Quand une acquisition est-elle considérée comme une intégration verticale?
L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise acquiert un fournisseur (appelée intégration en amont) ou si elle acquiert une entreprise cliente (intégration en aval). Ces regroupements d’entreprises impliqueront des entreprises toutes impliquées à différents niveaux de la même chaîne verticale ou logistique.
L’intégration verticale est-elle bonne pour une entreprise?
Ce type d’intégration réduit le coût des activités commerciales tout au long de la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise et intériorise la gestion des opérations du début à la fin. Parfois, cependant, il est en fait plus rentable d’externaliser ou de sous-traiter les étapes du processus de production à des entreprises plus agiles ou à des entreprises ayant des compétences ou une expertise particulières dans certains aspects de la production. En conséquence, il faut soigneusement évaluer si l’intégration verticale a du sens au cas par cas.
En quoi l’intégration verticale est-elle différente de l’intégration horizontale?
Alors que l’intégration verticale implique des acquisitions en amont ou en aval de la chaîne d’approvisionnement, l’intégration horizontale fait plutôt référence à l’acquisition d’un concurrent ou d’une entreprise connexe. Les intégrations horizontales aident les entreprises à se développer en taille, à diversifier leurs offres de produits, à réduire la concurrence et à se développer sur de nouveaux marchés, tandis que les intégrations verticales peuvent aider à stimuler les profits et permettre aux entreprises un accès plus immédiat aux consommateurs.