Financement des fournisseurs
Qu’est-ce que le financement des fournisseurs?
Le financement du fournisseur est un terme financier qui décrit le prêt d’argent par un fournisseur à un client qui utilise ce capital pour acheter les produits ou services de ce fournisseur spécifique.
Parfois appelé « crédit commercial », le financement du vendeur prend généralement la forme de prêts différés du vendeur. Il peut également inclure un transfert d’actions de la société emprunteuse au vendeur. Ces prêts portent généralement des taux d’intérêt plus élevés que ceux associés aux prêts bancaires traditionnels.
Points clés à retenir
- Le financement du fournisseur est un terme décrivant le prêt d’argent par un vendeur à un propriétaire d’entreprise, qui, à son tour, utilise ce capital pour acheter les produits ou services de ce même fournisseur.
- Les accords de financement des fournisseurs comportent souvent des taux d’intérêt plus élevés que ceux imposés par les établissements de crédit traditionnels.
- Le financement des fournisseurs aide à cimenter les relations entre les vendeurs et les propriétaires d’entreprise.
- Les fournisseurs engagés dans cette pratique peuvent inclure des facilitateurs de gestion de la paie, des sociétés de sécurité et d’autres fournisseurs de services.
Comprendre le financement des fournisseurs
Le financement des fournisseurs aide les propriétaires d’entreprise à acheter des biens ou des services essentiels sans obliger ces propriétaires à obtenir des prêts bancaires traditionnels ou à mettre en gage leurs actifs personnels en garantie. Le financement des fournisseurs offre de nombreux autres avantages. Non seulement cela aide les bénéficiaires de prêts à cultiver de solides antécédents de crédit, mais cela leur permet également de prévoir le recours au financement bancaire jusqu’à ce qu’il devienne abondamment nécessaire de procéder à des améliorations de capital pour stimuler les revenus.
Le financement du fournisseur se produit le plus souvent lorsqu’un fournisseur voit une valeur plus élevée dans l’entreprise d’un client qu’une institution de crédit traditionnelle. Par conséquent, une relation saine et de confiance entre l’emprunteur et le vendeur est au cœur de la dynamique de financement des fournisseurs.
Du point de vue du vendeur, bien que ce ne soit certainement pas une situation idéale pour fournir des produits ou des services sans recevoir immédiatement un paiement, il vaut mieux faire une vente avec retard de paiement que ne faire aucune vente du tout. À la hausse, le vendeur perçoit des intérêts sur les paiements différés. De plus, en offrant des programmes de financement des fournisseurs, un fournisseur peut gagner un avantage concurrentiel sur les entreprises concurrentes.
Types de financement des fournisseurs
Le financement des fournisseurs peut être structuré avec des instruments de dette ou de capitaux propres. Dans le financement du vendeur par emprunt, l’emprunteur accepte de payer un prix particulier pour l’inventaire avec une charge d’intérêt convenue. La somme est soit remboursée au fil du temps, soit radiée en tant que créance irrécouvrable. Avec le financement du vendeur par actions, le vendeur peut fournir des marchandises en échange d’un montant convenu d’actions de la société.
Le financement par les fournisseurs d’actions est plus courant avec les entreprises en démarrage, qui utilisent souvent une forme de financement fourni par les fournisseurs, appelée « financement des stocks », qui utilise essentiellement les stocks comme garantie pour soutenir des lignes de crédit ou des prêts à court terme.
Dans les affaires, l’utilisation du crédit dans le financement des fournisseurs est appelée «compte ouvert».
Le financement des fournisseurs peut également être utilisé lorsque les particuliers n’ont pas le capital nécessaire pour acheter une entreprise purement et simplement. Un fournisseur peut s’appuyer sur les ventes qu’il réalise à une entreprise particulière pour établir ses propres objectifs financiers. Et en fournissant un financement sous forme de prêt, il peut sécuriser l’entreprise, tout en renforçant la relation avec le propriétaire de l’entreprise, pour s’assurer qu’elle prospère sur le long terme.
Différents types de fournisseurs
Les fournisseurs peuvent prendre de nombreuses formes, y compris des équipements de gestion de la paie, des sociétés de sécurité, des organisations de maintenance et d’autres fournisseurs de services. Les fournisseurs interentreprises, tels que les fabricants de matériel de bureau, sont des fournisseurs courants de financement des fournisseurs. De même, les fournisseurs de matériaux et de pièces se livrent fréquemment à des activités de financement des fournisseurs.