Tarification à coût variable plus
Qu’est-ce que la tarification au coût variable?
La tarification au coût variable est une méthode de tarification par laquelle le prix de vente est établi en ajoutant une majoration au total des coûts variables. On s’attend à ce que la majoration contribue à couvrir tout ou partie des coûts fixes et à générer un certain niveau de profit. La tarification au coût variable est particulièrement utile dans les scénarios concurrentiels, tels que les appels d’offres, mais elle ne convient pas dans les situations où les coûts fixes sont une composante majeure des coûts totaux.
La tarification au coût variable ne convient pas à une entreprise qui a des coûts fixes importants ou des coûts fixes qui augmentent si plus d’unités sont produites; toute majoration des coûts variables en plus des coûts fixes par unité pourrait entraîner un prix non viable pour le produit.
Fonctionnement de la tarification au coût variable
Les coûts variables comprennent la main-d’œuvre directe, les matériaux directs et d’autres dépenses qui varient proportionnellement à la production. Une entreprise utilisant la méthode de tarification au coût variable calculera d’abord les coûts variables par unité, puis ajoutera une majoration pour couvrir les coûts fixes par unité et générer une marge bénéficiaire ciblée.
Par exemple, supposons que les coûts variables totaux pour la fabrication d’une unité d’un produit soient de 10 $. L’entreprise estime que les coûts fixes par unité sont de 4 $. Pour couvrir les coûts fixes et laisser un profit par unité de 1 $, l’entreprise fixerait le prix de l’unité à 15 $.
Ce type de méthode de tarification est purement tourné vers l’intérieur. Il n’intègre pas l’analyse comparative avec les prix des concurrents ni ne tient compte de la façon dont le marché perçoit le prix d’un article.
L’utilisation appropriée de la tarification à coût variable majoré
Cette méthode de tarification peut convenir à une entreprise lorsqu’une proportion élevée des coûts totaux est variable. Une entreprise peut être sûre que sa majoration couvrira les coûts fixes par unité. Si le rapport des coûts variables aux coûts fixes est faible, ce qui signifie qu’il y a des coûts fixes considérables qui augmentent à mesure que plus d’unités sont produites, le prix d’un produit peut finir par être inexact et insoutenable pour que l’entreprise réalise un profit.
La tarification à prix coûtant variable peut également convenir aux entreprises qui ont une capacité excédentaire. En d’autres termes, une entreprise qui n’engagerait pas de coûts fixes supplémentaires par unité en augmentant progressivement la production. Les coûts variables, dans ce cas, constitueraient la plupart des coûts totaux (par exemple, aucun espace d’usine supplémentaire ne devrait être loué pour une production supplémentaire), et l’ajout d’une majoration sur les coûts variables fournirait une marge bénéficiaire.
Points clés à retenir
- La tarification au coût variable ajoute une majoration aux coûts variables pour inclure une marge bénéficiaire qui couvre à la fois les coûts fixes et variables.
- La tarification au coût variable est particulièrement utile pour les appels d’offres où les coûts fixes sont stables.
- Cette méthode de tarification peut également avoir un sens pour les entreprises qui peuvent produire plus d’unités sans effet dramatique sur les coûts fixes.
L’inconvénient majeur de cette méthode de tarification est qu’elle ne prend pas en compte la manière dont le marché perçoit le produit en termes de valeur ou les prix de produits similaires vendus par des concurrents.