Définition de la marge de contribution

Coût fixe par rapport au coût variable

Les coûts uniques pour des articles tels que les machines sont un exemple typique de coût fixe, qui reste le même quel que soit le nombre d’ unités vendues, bien qu’il devienne un pourcentage plus petit du coût de chaque unité à mesure que le nombre d’unités vendues augmente. D’autres exemples incluent les services et les services publics qui peuvent avoir un coût fixe et qui n’ont pas d’impact sur le nombre d’unités produites ou vendues. Par exemple, si le gouvernement offre de l’électricité illimitée à un coût mensuel fixe de 100 $, alors la fabrication de dix unités ou de 10 000 unités aura le même coût fixe pour l’électricité.

Un autre exemple de coût fixe est un fournisseur d’hébergement de site Web qui offre un espace d’hébergement illimité à ses clients à un coût fixe. Que le client mette un ou dix sites Web et que le client utilise 100 Mo ou 2 Go d’espace d’hébergement, le coût d’hébergement reste le même. Dans ces types de scénarios, les coûts d’électricité et d’hébergement Web ne seront pas pris en compte dans la formule de marge de contribution car ils représentent un coût fixe. Les loyers mensuels fixes ou les salaires versés au personnel administratif entrent également dans la catégorie des coûts fixes.

Cependant, si le même coût d’électricité augmente proportionnellement à la consommation et que les frais d’hébergement Web augmentent en fonction du nombre de sites hébergés et de l’espace consommé, alors les coûts seront considérés comme des coûts variables. De même, les salaires versés aux employés qui sont payés en fonction du nombre d’unités qu’ils fabriquent (ou de l’une de ses variations) sont des coûts variables. Chacun de ces éléments sera pris en compte pour le calcul de la marge de contribution.

Les coûts fixes sont souvent considérés comme des coûts irrécupérables  qui, une fois dépensés, ne peuvent pas être récupérés. Ces éléments de coût ne doivent pas être pris en compte lors de la prise de décisions concernant l’analyse des coûts ou les mesures de rentabilité.

Exemple de marge de contribution

Disons qu’une machine pour fabriquer des stylos à encre coûte 10 000 $. La fabrication d’un stylo à encre nécessite 0,2 USD de matières premières comme le plastique, l’encre et la plume, 0,1 USD supplémentaire est consacré aux frais d’électricité pour faire fonctionner la machine pour produire un stylo à encre et 0,3 USD est la charge de main-d’œuvre pour fabriquer un stylo à encre.

Ces trois éléments constituent le coût unitaire variable. Le coût variable total de fabrication d’un stylo à encre s’élève à (0,2 $ + 0,1 $ + 0,3 $) = 0,6 $ par unité. Si un total de 100 stylos à encre est fabriqué, le coût variable total s’élèvera à (0,6 USD * 100 unités) = 60 USD, tandis que la fabrication de 10000 stylos à encre entraînera un coût variable total de (0,6 USD * 10000 unités) = 6000 USD. Ce coût variable total augmente en proportion directe du nombre d’unités du produit fabriqué.

Cependant, la production de stylos à encre sera impossible sans la machine de fabrication qui a un coût fixe de 10 000 $. Ce coût de la machine représente un coût fixe (et non un coût variable) car ses charges n’augmentent pas en fonction des unités produites. Ces coûts fixes ne sont pas pris en compte dans les calculs de la marge de contribution.

Si un total de 10 000 stylos à encre sont fabriqués à l’aide de la machine à un coût variable de 6 000 $ et à un coût fixe de 10 000 $, le coût total de fabrication s’élève à 16 000 $. Le coût par unité sera alors calculé comme 16 000 $ / 10 000 = 1,6 $ par unité. Si chaque stylo à encre est vendu au prix de 2 $ l’unité, le profit par unité s’élève à

Cependant, la marge de contribution ne tient pas compte des éléments de coût fixe et ne prend en compte que les éléments de coût variable. Le profit supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue, représenté par la marge de contribution, sera:

(Sale Price-TVC)=($2.0-$0.6)=$1.4 per Unitwhere:TVC= Total variable costs\ begin {aligné} & \ text {(Prix de vente} – \ text {TVC)} = (\ $ 2,0 – \ $ 0,6) = \ $ 1,4 \ text {par unité} \\ & \ textbf {où:} \\ & TVC = \ text {Coûts variables totaux} \ end {aligné}​(Prix de vente-TVC)=($2.0-0$.6)=1$.4 par unitéoù:TVC= Coûts variables totaux​

Une caractéristique clé de la marge de contribution est qu’elle reste fixe sur une base unitaire quel que soit le nombre d’unités fabriquées ou vendues. D’autre part, le bénéfice net par unité peut augmenter / diminuer de manière non linéaire avec le nombre d’unités vendues car il inclut les coûts fixes.

Dans l’exemple ci-dessus, si le nombre total de stylos à encre fabriqués et vendus double à 20 000, le coût total (fixe + variable) sera de (10 000 USD / 20 000 + 0,6) = 1,1 USD par unité. Le profit par unité viendra à:

Essentiellement, doubler le nombre d’unités vendues de 10 000 à 20 000 (deux fois) a fait passer le bénéfice net par unité de 0,4 $ à 0,9 $ (soit 2,25 fois).

Cependant, la marge de contribution, qui est calculée par rapport uniquement au coût variable, sera:

(Sale Price-TVC)=($2.0-$0.6)=$1.4 per Unit\ text {(Prix de vente} – \ text {TVC)} = (\ 2,0 $ – \ 0,6 $) = \ 1,4 $ \ text {par unité}(Prix de vente-TVC)=($2.0-0$.6)=1$.4 par unité

La marge de contribution reste la même, même lorsque le nombre d’unités produites et vendues a doublé. Il fournit une autre dimension pour évaluer les bénéfices pouvant être réalisés en augmentant les ventes.

2:07

Utilisations de la marge de contribution

La marge de contribution peut aider la direction de l’entreprise à choisir parmi plusieurs produits possibles qui sont en concurrence pour utiliser le même ensemble de ressources de fabrication. Supposons qu’une entreprise dispose d’une machine de fabrication de stylos capable de produire à la fois des stylos à encre et des stylos à bille, et que la direction doit faire le choix de n’en produire qu’un seul.

Si la marge de contribution d’un stylo à encre est supérieure à celle d’un stylo à bille, le premier bénéficiera d’une préférence de production en raison de son potentiel de rentabilité plus élevé. Une telle prise de décision est commune aux entreprises qui fabriquent un portefeuille diversifié de produits, et la direction doit allouer les ressources disponibles de la manière la plus efficace aux produits présentant le potentiel de profit le plus élevé.

Les investisseurs et les analystes peuvent également tenter de calculer le chiffre de la marge de contribution pour les produits à succès d’une entreprise. Par exemple, une entreprise de boissons peut avoir 15 produits différents, mais l’essentiel de ses bénéfices peut provenir d’une boisson spécifique.

Aux côtés de la direction de l’entreprise, des investisseurs vigilants peuvent surveiller de près la marge de contribution d’un produit très performant par rapport à d’autres produits afin d’évaluer la dépendance de l’entreprise vis-à-vis de son acteur vedette. La société détournant son attention de l’investissement ou de l’expansion de la fabrication du produit vedette, ou de l’émergence d’un produit concurrent, peut indiquer que la rentabilité de la société et éventuellement le cours de son action peuvent être affectés.

Les valeurs de marge de contribution très faibles ou négatives indiquent des produits économiquement non viables dont la fabrication et les ventes doivent être abandonnées. Des valeurs faibles des marges de contribution peuvent être observées dans les secteurs industriels à forte intensité de main-d’œuvre comme la fabrication, car les coûts variables sont plus élevés, tandis que des valeurs élevées des marges de contribution prévalent dans les secteurs à forte intensité de capital.

The concept of contribution margin is applicable at various levels of manufacturing, business segments and products. The figure can be computed for an entire corporate, for a particular subsidiary, for a particular business division or unit, for a particular center or facility, for distribution or sales channel, for a product line, or for individual products.