Test de revenu total
Qu’est-ce qu’un test de revenu total?
Un test de revenu total se rapproche de l’ élasticité-prix de la demande en mesurant le changement du revenu total résultant d’un changement du prix d’un produit ou d’un service. L’élasticité-prix fait référence à la mesure dans laquelle le prix d’un produit ou d’un service influe sur la demande des consommateurs pour celui-ci; lorsque le prix affecte la demande, on dit que le prix est élastique, mais quand il ne le fait pas ou pas dans une moindre mesure, il est dit inélastique. Le test du chiffre d’affaires total suppose que tous les autres facteurs susceptibles d’influencer le chiffre d’affaires resteront constants pendant la période de test.
Comment fonctionne un test de revenu total
Le test du revenu total peut aider une entreprise dans sa stratégie de tarification. En déterminant dans quelle mesure un produit est élastique ou inélastique, l’entreprise aurait une meilleure idée de la façon de maximiser le revenu total, surtout si elle vend une gamme de produits. Si le test conclut que la demande pour un produit est très élastique, l’entreprise sera très prudente face aux changements de prix, car de petits changements pourraient entraîner de fortes baisses de la demande et donc des revenus totaux.
Alternativement, si la demande est relativement inélastique, l’entreprise croira que les augmentations de prix n’entraîneront que de petits changements dans la quantité demandée. Par conséquent, une augmentation des prix sera moins susceptible de provoquer une forte baisse de la demande si la demande est très inélastique. En fait, une augmentation du prix serait plus susceptible d’entraîner une augmentation du revenu total, car une demande inélastique indique que le prix n’est pas l’un des facteurs les plus importants qui influencent la demande des consommateurs pour le produit.
Exemple de test de revenu total
Une entreprise de vêtements de sport fabrique trois types de pantalons de yoga appelés Downward Dog, Warrior et Cobra qui coûtent respectivement 50 $, 60 $ et 70 $. La société vend 1000 paires de Downward Dog chaque mois, 800 paires de Warrior et 500 paires de Cobra à ces prix. Les pantalons de yoga génèrent un revenu mensuel de 133 000 $. L’entreprise effectue un test de revenu total. Il augmente le prix de Downward Dog à 55 $, augmente le prix de Warrior à 63 $ et abaisse le prix de Cobra à 67 $. Les ventes de Downward Dog chutent à 700 paires, tandis que les ventes de Warrior diminuent légèrement à 770 et les ventes de Cobra augmentent à 600. Les revenus de Downward Dog diminuent de 50 000 $ à 38 500 $ avant le changement de prix.
La demande est considérée comme élastique pour Downward Dog car l’augmentation du prix a considérablement affecté la demande du produit et a entraîné une baisse des revenus. En revanche, la société a gagné 510 $ en revenus de Warrior (48 510 $, le nouveau prix x quantité, contre 48 000 $ avant le changement de prix), ce qui suggère une inélasticité de la demande due à l’augmentation de 3 $ du prix. La société a en outre déterminé à partir du test du revenu total que les consommateurs avaient répondu favorablement à la réduction des pantalons Cobra. Cobra a produit 40 200 $ de revenus mensuels, contre 35 000 $ auparavant. Cependant, les revenus combinés étaient de 127 210 $, comparativement à 133 000 $ avant les changements de prix. L’entreprise peut effectuer plus d’itérations du test de revenu total pour formuler une stratégie de tarification pour dépasser 133 000 $.