12 conseils sur la mise en scène de votre maison pour une vente rapide
Lorsque les agents immobiliers parlent de la mise en scène de votre maison, ils font référence à une méthode de préparation d’une propriété à vendre sur le marché immobilier. La mise en scène est conçue pour mettre en valeur les meilleurs atouts d’une maison, impressionner les acheteurs et la vendre rapidement au prix le plus élevé possible.
Parce que tous les vendeurs ne mettent pas en scène leurs maisons – en particulier les maisons dans des fourchettes de prix inférieures – vous serez avantagé si vous choisissez de franchir l’étape supplémentaire de la mise en scène de votre propriété. Voici comment.
Points clés à retenir
- Le Home Staging fait référence à la préparation de votre maison à vendre afin qu’elle séduise le plus d’acheteurs potentiels qui paieront le prix le plus élevé possible.
- Compte tenu du temps et de l’argent nécessaires, la mise en scène peut être l’un des projets les plus lucratifs que vous ayez jamais entrepris.
- Le salon, la cuisine, les salles de bains, les chambres et les espaces de vie extérieurs sont tous des domaines importants sur lesquels se concentrer lors de la mise en scène de votre maison.
- Quelques conseils de mise en valeur à domicile recommandés sont de désencombrer, nettoyer ou remplacer vos appareils électroménagers pour qu’ils paraissent neufs, retirer tous les objets personnels tels que les photos et les serviettes monogrammées et éliminer les odeurs.
Qu’est-ce que la mise en scène?
Une bonne mise en scène est «une forme de merchandising visuel qui s’appuie sur certains des principes fondamentaux du design d’intérieur», déclare Gordon Roberts, un courtier chez Sotheby’s International Realty. « Le but de la mise en scène est de flatter la propriété mais pas d’être trop évident à ce sujet, comme être habillé sans attirer une attention particulière sur ce que vous portez. »
Le home staging n’est pas la même chose que la décoration. La décoration est une question de style personnel, tandis que la mise en scène rend votre maison attrayante pour le plus grand bassin d’acheteurs.
Melinda Massie, qui possède une entreprise d’organisation de maisons à Fort Worth, dit qu’une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s’imaginer dans la maison, montre ses bonnes caractéristiques et cache ses défauts, transforme des espaces étranges en espaces utilisables, crée une ambiance (les stagers l’appellent » émotionnelle »), et rend la maison nettement meilleure sur les photos.
Pourquoi le Home Staging est important
Lorsque vous traitez une transaction financière aussi importante que la vente à domicile, vous ne voulez pas vous contenter d’un prix de vente inférieur ou d’une période de commercialisation plus longue que nécessaire.
Compte tenu du temps et de l’argent nécessaires, la mise en scène peut être l’un des projets les plus lucratifs que vous ayez jamais entrepris. Les acheteurs potentiels ne recherchent pas seulement une structure à habiter, ils recherchent également un moyen de réaliser leurs rêves et d’améliorer leur style de vie. La mise en scène peut créer un achat plus émotionnel pour l’acheteur, ce qui peut finalement générer plus d’argent pour le vendeur.
Le home staging est également bénéfique car les acheteurs potentiels ne veulent pas voir les travaux à effectuer lors de leur emménagement dans la maison. Pour chaque problème qu’ils voient, ils déduiront son coût de leur prix d’offre. S’ils voient trop de problèmes, ils peuvent passer complètement sur l’achat de la maison.
Comment la mise en scène affecte le prix de vente et le temps passé sur le marché
Selon leprofil 2019 du Home Staging, un rapport de la National Association of Realtors (NAR), 25% des agents acheteurs et 22% des agents vendeurs ont déclaré que la mise en scène d’une maison augmente le prix de l’offre de 1% à 5%., par rapport à d’autres maisons similaires sur le marché qui ne sont pas mises en scène.
Le rapport a également révélé que 83% des agents des acheteurs affirment que la mise en scène permet aux acheteurs de visualiser plus facilement une propriété comme leur future maison, ce qui peutaider la maison à se vendre plus rapidement. Selon le rapport, plus de la moitié des agents des vendeurs affirment que la mise en scène diminue le temps qu’une maison passe sur le marché.
La pandémie COVID-19 a changé le processus d’achat et de vente d’une maison, y compris la façon dont les maisons sont organisées. De plus en plus de propriétaires optent pour le home staging de bricolage (par opposition à l’embauche d’un monteur professionnel) et limitent le nombre d’acheteurs qui viennent dans la maison pour des expositions en personne. Pourtant, la mise en scène reste un outil important car une maison bien mise en scène est plus belle sur les photos et la plupart des acheteurs recherchent des maisons en ligne.
12 conseils pour le Home Staging
Selon le rapport NAR, les pièces les plus communes mises en scène sont le salon (93%), la cuisine (84%), la chambre du propriétaire (78%) et la salle à manger (72%).
Bien sûr, le temps et l’argent déterminent le niveau de mise en scène qui est pratique pour votre maison. Essayez d’utiliser les techniques suivantes dans autant de pièces de la maison que vous pouvez vous le permettre et pour lesquelles vous en avez le temps.
1. Nettoyer
Une maison propre montre aux acheteurs potentiels que vous avez bien pris soin de la propriété. Idéalement, vous devriez nettoyer chaque partie de la maison, des sols aux plafonds, et tout ce qui se trouve entre les deux.
Si vous n’avez pas de nouveaux appareils dans la cuisine, assurez-vous que ceux qui existent déjà sont impeccables. De même, assurez-vous que vos salles de bains scintillent, des coins de la baignoire, au drain de l’évier, à cet endroit derrière les toilettes que vous pensez que personne ne peut voir. Votre objectif devrait être de donner à tout un aspect neuf.
400 $
Le montant médian dépensé pour le Home Staging, selon le rapport 2019 Profile of Home Staging de NAR.
2. Désencombrer
Il y a deux problèmes majeurs avec le désordre. Premièrement, cela détourne les acheteurs des caractéristiques de votre maison. L’autre est que cela donne l’impression que la maison a moins d’espace.
Il est maintenant temps d’emballer et de ranger les choses dont vous n’avez pas besoin au quotidien (pensez: bibelots, jeux, papiers, vêtements de saison et passe-temps en désordre). Il est également temps de se débarrasser des choses dont vous n’avez plus besoin, comme les aliments périmés au fond des armoires et les vêtements et jouets dont les enfants sont devenus trop grands depuis longtemps. Plus vous avez d’espace de stockage vide, mieux c’est.
3. Dépersonnaliser
Les acheteurs doivent pouvoir s’imaginer dans votre maison, alors supprimez toutes les photos de famille, les souvenirs et les illustrations du réfrigérateur. Gardez les vêtements cachés autant que possible et assurez-vous que les comptoirs de la salle de bain sont vides (à l’exception du savon pour les mains, bien sûr). De même, rangez tous les jouets et tout ce qui est très personnel ou évocateur des habitants actuels de la maison.
4. Focus sur le frais
Quelques plantes en pot peuvent faire des merveilles pour rendre votre maison fraîche et accueillante. Si vous avez beaucoup de plantes, espérez-les stratégiquement pour qu’elles ne submergent aucune zone (à moins que vous n’ayez une serre). Bien sûr, les plantes mortes et mourantes ne font pas grand-chose pour que votre maison soit bien entretenue. Assurez-vous également que votre verdure est saine et sans poussière.
Une autre façon de rendre votre maison fraîche est de se débarrasser des odeurs. Les animaux domestiques, les enfants, le dîner d’hier soir, une salle de bain humide et bien d’autres conditions peuvent donner une odeur à votre maison. Des astuces peu coûteuses pour débarrasser une maison des odeurs et lui donner un arôme invitant comprennent la cuisson de pommes ou de biscuits enrobés de cannelle au four (veillez à ne pas les brûler), ou de brûler des bougies parfumées à la vanille.
Les huiles essentielles (mélanger une tasse d’eau avec huit à 10 gouttes d’huile dans un vaporisateur et vaporiser vers le centre de chaque pièce), les herbes et les fleurs, les bougies à la cire d’abeille et les purificateurs d’air sont des moyens sans produits chimiques pour rafraîchir l’air dans ta maison.
C’est aussi une bonne idée d’essuyer l’évier de la cuisine avec un demi-citron, puis de le broyer dans la poubelle pour éliminer les odeurs de l’évier. Bien que vous puissiez utiliser un assainisseur d’air pour désodoriser votre maison, il est préférable de les éviter car ils peuvent déclencher des réactions allergiques et de l’asthme chez les personnes sensibles. Si vous fumez et que vous fumez normalement à l’intérieur, commencez à limiter votre tabagisme à l’extérieur de la maison et prenez des mesures supplémentaires pour désodoriser à l’intérieur. Enfin, n’oubliez pas de sortir les poubelles.
5. Définir les pièces
Assurez-vous que chaque pièce a un objectif unique et défini. Et assurez-vous que chaque espace dans chaque pièce a un but. Cela aidera les acheteurs à voir comment maximiser la superficie en pieds carrés de la maison. Si vous avez un grenier fini, transformez-le en bureau. Un sous-sol fini peut devenir une salle de divertissement, et une pièce indésirable peut être transformée en chambre d’amis.
Même si l’acheteur ne souhaite pas utiliser la pièce dans le même but, l’important est pour lui de voir que chaque centimètre carré de la maison est un espace utilisable. Cela comprend les alcôves, les sièges de fenêtre, les coins, les coins petit-déjeuner et d’autres zones.
6. Papier peint et peinture
Il est peu probable qu’un acheteur potentiel apprécie votre papier peint. Votre meilleur pari est de le démolir et de peindre les murs avec une couleur neutre à la place. Il est préférable de ne pas peindre sur le papier peint car il peut sembler minable et envoyer un signal à l’acheteur sur le travail qu’il devra peut-être faire plus tard.
Les acheteurs potentiels ressentiront probablement la même chose à propos des couleurs de peinture personnalisées. Vous aimerez peut-être votre salle de bain orange, mais les goûts des gens en matière de couleurs sont très spécifiques et très personnels. Vous pourriez penser que les murs blancs sont idéaux car ils créent une ardoise vierge qui permet aux acheteurs d’imaginer leur propre décor et leur donne un point de départ facile. Cependant, il est préférable de peindre votre maison avec des couleurs chaudes et neutres.
7. Revêtement de sol
Personne ne veut vivre dans une maison avec un tapis sale et taché, surtout quand quelqu’un d’autre l’a sali. Et le linoléum est désuet et a l’air bon marché. Bien que coûteux, les planchers de bois franc ajoutent de la valeur et de l’élégance à une maison. Ils nécessitent également peu d’entretien, offrent une grande valeur à long terme et sont parfaits pour les acheteurs allergiques. En d’autres termes, ils plaisent à presque tout le monde, et sinon, ils sont facilement recouverts par l’acheteur et conservés pour le prochain propriétaire.
Les espaces communs comme le salon, la salle à manger et la cuisine devraient être votre objectif principal si vous souhaitez ajouter des planchers de bois franc. Idéalement, vous devriez également améliorer les salles de bains. Ils ont une surface au sol relativement petite et ne seront donc pas trop chers. Dans les cuisines et les salles de bain, optez pour des carreaux de céramique ou de pierre si vous en avez les moyens. Sinon, utilisez des carreaux de vinyle de haute qualité qui imitent ces matériaux plus chers.
8. Éclairage
Profitez de la lumière naturelle de votre maison. Ouvrez tous les rideaux et stores lorsque vous montrez votre maison. Ajoutez des luminaires si nécessaire et allumez toutes les lumières pour les projections (y compris celles des placards). Cela rend votre maison plus lumineuse et plus attrayante, et évite aux acheteurs d’avoir à chercher des interrupteurs d’éclairage. Si vous pensez que vos luminaires existants vont bien, assurez-vous de les épousseter et de nettoyer toute saleté. Sinon, les luminaires obsolètes et cassés sont faciles et bon marché à remplacer.
9. Meubles
Assurez-vous que les meubles sont de la bonne taille pour la pièce et ne pas encombrer une pièce avec trop. Des meubles trop grands donneront à une pièce une apparence petite, tandis que des meubles trop petits ou trop petits peuvent rendre un espace froid.
N’utilisez pas non plus de meubles bon marché. Vous n’avez pas à payer beaucoup d’argent pour changer vos meubles existants et vous pourrez peut-être même louer des meubles pour mettre en scène votre maison. Dans tous les cas, assurez-vous que les meubles sont beaux, bien rangés et accueillants. Vous pouvez utiliser des coussins pour ajouter du contraste et une touche de couleur.
Vous voudrez également organiser les meubles de manière à ce que chaque pièce se sente spacieuse, accueillante et facile à naviguer. Dans le salon, par exemple, les sièges doivent être installés de manière à créer un espace de conversation confortable.
10. Murs et plafonds
Les fissures dans les murs ou le plafond sont des signaux d’alarme pour les acheteurs, car elles peuvent indiquer des problèmes de fondation. Si votre maison a des problèmes de fondation, vous devrez les résoudre ou en avertir les acheteurs potentiels; la résolution de tout problème de fondation serait préférable en termes de vente de la maison. Si la fondation n’a l’air que mauvaise mais a été jugée saine par un inspecteur, réparez les fissures afin de ne pas effrayer les acheteurs sans raison valable.
11. Extérieur
L’extérieur et l’entrée, qui contribuent à «l’ attrait extérieur» de la maison, sont des points d’intérêt importants, car ils peuvent avoir un impact important sur la première impression de l’acheteur. Ils peuvent même déterminer l’intérêt de quelqu’un à voir l’intérieur de la maison.
Assurez-vous que votre pelouse, haies, arbres et autres plantes sont bien taillés et assurez-vous de vous débarrasser de toutes les mauvaises herbes. Lavez bien les fenêtres et pensez à ajouter des bacs à fleurs pour les égayer encore plus. Si vous le pouvez, nettoyez l’extérieur de votre maison sous pression – cela peut lui donner un aspect presque fraîchement peint mais avec moins d’efforts et de dépenses.
Assurez-vous que le trottoir menant à la maison est dégagé et propre et achetez de nouveaux paillassons pour les portes avant et arrière. Si vous avez une piscine, mettez-la en valeur en vous assurant qu’elle est limpide. Créer une sorte d’espace de vie extérieur dans la cour arrière, comme une terrasse ou un patio avec mobilier d’extérieur, est une autre façon d’utiliser l’extérieur de votre maison à son plus grand avantage.
12. Touches finales
Juste avant toute journée portes ouvertes ou projection, assurez-vous que vos efforts de mise en scène ont un impact maximal avec quelques touches de dernière minute qui donneront à la maison une impression de chaleur et d’invitation. Mettez des fleurs fraîches dans des vases, laissez l’air frais entrer dans la maison pendant au moins dix minutes à l’avance pour qu’elle ne soit pas étouffante, allumez quelques bougies (parfums doux et subtils uniquement) et mettez de nouvelles serviettes moelleuses dans les salles de bain.
La ligne de fond
Même si vous avez beaucoup d’argent, ne mettez pas trop d’argent dans le processus de mise en scène. Vous voulez mettre en valeur les meilleures caractéristiques de la maison, mais gardez à l’esprit que ce qui vend la maison et ce qui rend la maison utilisable pour l’acheteur ne sont pas nécessairement la même chose. Dans l’ensemble, pour en tirer le meilleur parti, vos efforts de mise en valeur doivent être conçus pour attirer le plus grand nombre d’acheteurs possible. Plus il y aura de personnes disposées à soumettre des offres d’achat pour votre maison, plus le prix de vente sera élevé.