Marché du vendeur
Qu’est-ce qu’un marché de vendeur?
Le marché d’un vendeur est une condition de marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui entraîne un pouvoir de fixation des prix pour le vendeur. Le marché d’un vendeur est un terme couramment appliqué au marché immobilier lorsque l’offre faible répond à une forte demande.
Points clés à retenir
- Le marché d’un vendeur est un marché sur lequel il y a moins de biens à vendre que d’acheteurs intéressés, ce qui donne au vendeur la possibilité de dicter les prix.
- Le terme est souvent appliqué au marché immobilier pour désigner des périodes où l’intérêt pour l’achat d’un logement dépasse l’offre disponible, ce qui entraîne des prix plus élevés dans une région particulière.
- Le marché d’un vendeur est l’opposé du marché d’un acheteur, dans lequel un inventaire excédentaire par rapport aux acheteurs potentiels intéressés signifie que les acheteurs ont le pouvoir de fixer les conditions et les prix.
- Le même concept peut s’appliquer aux fusions et acquisitions dans le monde de l’entreprise, dans lequel une demande accrue pour un actif dont l’offre est limitée permet au vendeur de fixer le prix.
Comprendre le marché d’un vendeur
Le marché d’un vendeur se forme lorsque la demande dépasse l’offre pour un produit ou un service. Un «marché vendeur» est souvent entendu dans l’immobilier pour décrire une pénurie de propriétés face à une demande saine. Le vendeur d’une maison dans une ville avec un bon système scolaire et un inventaire limité aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Leur maison pourrait inviter plusieurs offres et il ne serait pas inhabituel que les offres dépassent le prix demandé par le vendeur. Le marché d’un acheteur est la situation inverse, où l’offre dépasse la demande et, par conséquent, le pouvoir appartient à l’acheteur en termes de fixation d’un prix.
Exemple de marché du vendeur
En 2020 et au début de 2021, au milieu des retombées continues de la pandémie COVID-19, le marché du logement a explosé, les vendeurs voyant leurs prix demandés facilement atteints et parfois dépassés. Le pic est lié à une offre réduite et à une demande accrue, d’autant plus que les propriétaires potentiels profitent des taux hypothécaires historiquement bas. Les taux de l’hypothèque à taux fixe de 30 ans ont atteint un creux record de 2,65% en janvier 2021.
La baisse des taux hypothécaires est en réponse aux actions de la Réserve fédérale. La Fed a abaissé les taux d’intérêt directeurs à des niveaux historiquement bas pour tenter de soutenir l’économie, au milieu de la pandémie. La banque centrale a abaissé le taux des fonds fédéraux, un taux clé de prêt bancaire au jour le jour, à une fourchette de 0,00% à 0,25% le 15 mars 2020, et l’a maintenu à ces niveaux depuis l’année.
Le taux des fonds fédéraux a un impact sur le taux préférentiel, les taux que les banques facturent généralement aux clients haut de gamme. Le taux préférentiel influe sur de nombreux autres taux à la consommation, y compris les prêts hypothécaires à taux variable.
En conséquence, bien que 2020 ait été très difficile pour de nombreuses personnes, le marché du logement s’est envolé. Cependant, le marché actuel des vendeurs a montré des signes de fatigue avec des ventes de maisons existantes en baisse de 6,6% en février après avoir augmenté au cours des deux mois précédents, selon les dernières statistiques de l’Association nationale des agents immobiliers. Cependant, le chiffre de février marque toujours un gain d’une année à l’autre de 9,1%.
Marché des vendeurs en fusions-acquisitions
Certaines conditions créent un marché de vendeurs dans le paysage de l’entreprise. Encore une fois, une demande excédentaire pour un actif dont l’offre est limitée déplacera l’équilibre des pouvoirs du côté du vendeur en matière de tarification. La demande est stimulée et soutenue par un environnement économique positif, des taux d’intérêt bas ou modestes, des soldes de trésorerie élevés et des bénéfices solides, et d’autres raisons.
Lorsque les dirigeants d’une entreprise sont confiants quant à ses perspectives d’avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus importantes pour des actifs qui ont une valeur de rareté. Ces entreprises cibles peuvent avoir une image de marque supérieure, une technologie innovante ou de pointe, une part de marché dominante dans un domaine de produits ou une zone géographique, ou un réseau de distribution efficace et difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa relative rareté, l’entreprise, si elle décide de se mettre en vente, recevrait vraisemblablement une ou plusieurs offres (guerre des prix) que le conseil d’administration et les actionnaires trouveraient attractives.