Qu’est-ce qu’un Rainmaker?

Un faiseur de pluie est toute personne qui apporte des clients, de l’argent, des affaires ou même un prestige immatériel à une organisation basée uniquement sur ses associations et ses contacts. Le faiseur de pluie est généralement très apprécié au sein de l’entreprise par les autres employés et est une figure clé comme un directeur, un associé ou un cadre. Le terme est également parfois utilisé dans le contexte de la collecte de fonds politiques.

Exemples de Rainmakers

Traditionnellement, le terme «faiseur de pluie» a été appliqué aux membres de la profession juridique, comme les politiciens titulaires d’un diplôme en droit qui se retirent de la vie publique pour exercer dans des cabinets d’avocats reconnus au niveau national. Cependant, au fil du temps, le terme s’est répandu dans de nombreuses autres industries et activités, notamment les services bancaires d’investissement, les campagnes politiques et la prise de parole en public.

Par exemple, l’association de l’ancien vice-président américain Al Gore avec le mouvement environnemental a incité de nombreuses sociétés de capital-risque à ajouter Gore comme partenaire dans l’espoir que ses capacités de « production de pluie » les aideraient à lever des centaines de millions de dollars pour des initiatives d’énergie alternative.

Dans l’usage quotidien, le terme «faiseur de pluie» peut s’appliquer à n’importe qui – du vendeur qui enregistre toujours le plus de ventes au gourou du marketing qui trouve constamment des façons innovantes de présenter les produits d’une entreprise. Dans le sens le plus pur, un faiseur de pluie est un créateur de différence, quelqu’un capable de renverser la vapeur lorsque les choses se compliquent, ou d’apporter de l’argent ou des comptes nouveaux à l’entreprise que d’autres personnes ne pourraient pas.

Secteurs d’activité

Techniquement, un faiseur de pluie peut exister dans n’importe quelle partie de n’importe quelle entreprise, mais l’expression est le plus couramment appliquée aux personnes ayant la capacité d’apporter des changements significatifs dans quelques secteurs clés :

Politique: Les faiseurs de pluie en politique sont généralement moins visibles, mais l’expression peut s’appliquer aux anciens titulaires de charge qui ont des liens avec la richesse et le pouvoir politique. Quelqu’un qui peut influencer un vote est considéré comme un faiseur de pluie, tout comme une personnalité qui peut attirer de grandes foules à un événement de collecte de fonds.

Entreprise d’entreprise: les entreprises sont le secteur où le terme est le plus couramment utilisé. Il est généralement donné à des partenaires ou associés (généralement dans des équipes juridiques) qui possèdent les connexions ou la capacité de favoriser des connexions qui apportent des affaires importantes à l’entreprise ou à l’entreprise. Les Rainmakers en affaires se définissent par leur capacité à venir avec de gros clients et à motiver les clients existants à dépenser plus d’argent.

Divertissement: Le créateur de pluie de divertissement est similaire au créateur de pluie d’entreprise, mais son objectif est un peu différent. Dans le domaine du divertissement, le talent est la marchandise la plus précieuse, c’est pourquoi les faiseurs de pluie dans le secteur du divertissement sont des personnes capables de recruter des talents. Un bon exemple serait qu’un stade soit capable de réserver un numéro de tête d’affiche comme Ed Sheeran lorsque son emploi du temps est pleinement engagé, ou de savoir comment impliquer Michael Jordan dans un événement caritatif.

La ligne de fond

Un faiseur de pluie est quelqu’un qui peut apporter un changement réel et positif à une organisation. Bien que né dans les affaires, le terme s’applique à toute personne ayant les capacités uniques de faire des affaires, de l’argent ou des relations apparemment de nulle part.