Production par pull-through

Qu’est-ce que la production pull-through?

La production pull-through est une  stratégie de fabrication juste à temps  (JIT) qui envoie un article dans le processus de production au moment où une entreprise reçoit une commande pour celui-ci. La production pull-through utilise un système pull, un procédé pour contrôler le flux de ressources à travers un système. Les ressources sont attirées dans le pipeline de production uniquement lorsqu’elles sont réellement nécessaires ou demandées.

Fonctionnement de la production pull-through

La production directe est une méthode de gestion des stocks dans laquelle les produits sont fabriqués en fonction de la demande réelle, comme dans les stocks sur mesure ou  sur commande  (MTO). Une stratégie pull-through répond à la demande des clients en temps réel. Cela signifie que l’impulsion d’un produit en cours de fabrication ou d’achat commence entièrement avec la commande du client.

L’objectif de la production directe est de ne remplacer que ce qui a été utilisé et au moment optimal. Une stratégie pull fonctionne bien pour les produits qui peuvent être fabriqués ou réapprovisionnés rapidement; pour les produits dont la demande est incertaine; et pour les produits qui ne bénéficient pas d’  économies d’échelle – en d’autres termes, en faire beaucoup ne réduit pas le coût de vente.

Avantages et inconvénients de la production pull-through

L’un des avantages d’une stratégie pull est la possibilité de vendre sans les frais associés à la tenue d’un inventaire. Si une entreprise peut livrer comme promis sans absorber ces coûts supplémentaires, la production directe devrait se traduire par une baisse du coût des marchandises vendues  (COGS) et des marges bénéficiaires plus larges.

Baser les bons de commande et les calendriers de production sur les commandes réelles plutôt que prévues peut entraîner une baisse des dépenses de stockage, de frais généraux d’usine, d’ assurance, de matières premières et de produits finis. La production directe peut également permettre à une entreprise d’adapter de manière rentable un article aux spécifications d’un client, ce qui pourrait favoriser la fidélisation de la clientèle.

Cependant, cette stratégie de fabrication présente des inconvénients notables. Avec la production directe, une entreprise doit effectuer plusieurs cycles de production plus petits au lieu d’un ou deux cycles seulement. Ce processus peut être coûteux s’il n’est pas géré correctement.

Un autre inconvénient est que les lots de travaux peuvent être aussi petits qu’une seule unité, ce qui pourrait nécessiter plus de  frais généraux  en termes de mise en place de l’équipement dans le processus de production ou de commander de plus petites quantités de matières premières.

Production Pull-Through vs fabrication sur stock (MTS)

Une  stratégie push, ou  sur stock (MTS), fait référence au modèle plus traditionnel consistant à essayer de faire correspondre la production à l’appétit des consommateurs via des prévisions, une planification de la demande saisonnière et des tendances historiques.

Souvent, les différences entre ces stratégies opposées se complètent. La gestion de la dynamique à la fois d’une stratégie push et d’une stratégie pull est essentielle à la réussite de la gestion de la chaîne d’approvisionnement  (SCM).

Par exemple, pour que certaines entreprises de commerce électronique parviennent à un équilibre rentable dans la fabrication, elles peuvent utiliser une stratégie de poussée pour les articles à volume élevé dont elles savent qu’ils se sont bien vendus sur la base des prévisions. Ils peuvent également utiliser une stratégie d’attraction pour les articles spéciaux qu’ils ne peuvent se permettre de stocker, mais qui, selon eux, plairont aux clients.

Bien que ces méthodes semblent s’opposer les unes aux autres, elles ne s’excluent pas mutuellement. En fait, ils sont souvent les plus efficaces lorsqu’ils sont appliqués de manière stratégique pour répondre à des scénarios d’entreprise individuels.

Considérations particulières

Les technologies de l’information (TI) permettent à un fournisseur de passer très facilement d’un modèle de type push à un modèle d’entreprise de type pull. Par conséquent, la production pull-through a de vastes implications pour les commerçants en ligne et l’industrie du commerce électronique.

La gestion de la chaîne d’approvisionnement implique la gestion de la chaîne de produits du développement à la production et à la distribution. La production de la chaîne d’approvisionnement a reçu une nouvelle attention au 21e siècle en raison de la technologie informatique de pointe qui est maintenant disponible et qui peut relier et manipuler divers aspects d’une chaîne d’approvisionnement.

La mise en œuvre d’une stratégie pull-through dans l’aspect e-commerce d’une entreprise pourrait être attrayante pour les petites entreprises qui souhaitent avoir une présence en ligne et offrir plus d’options aux clients, mais qui ont de faibles budgets d’inventaire.