Le Home Staging professionnel en vaut-il le coût?

Table des matières

Développer

• Qu’est-ce que la mise en scène?
• Avantages de la mise en scène
• Comment la mise en scène affecte le temps passé sur le marché
• Comment la mise en scène affecte le prix de vente
• Le coût de la mise en scène
• Mise en scène professionnelle vs bricolage
• Comment trouver de l’aide professionnelle
• La ligne de fond

Le home staging est devenu un « must » pour les vendeurs. Environ 77% des agents acheteurs ont déclaré que le home staging permet aux acheteurs potentiels de visualiser plus facilement la propriété comme une future maison. Les maisons étagées se vendent plus rapidement et plus cher que celles qui ne le sont pas, selon une analyse de l’industrie.

Qu’est-ce que la mise en scène?

Une bonne mise en scène est «une forme de merchandising visuel qui s’appuie sur certains des principes fondamentaux du design d’intérieur», selon Gordon Roberts, un courtier chez Sotheby’s International Realty . «Le but de la mise en scène est de flatter la propriété mais pas d’être trop évident à ce sujet, comme être habillé sans attirer une attention particulière sur ce que vous portez.

Melinda Massie, propriétaire d’une  entreprise d’organisation de maisons à Fort Worth, affirme qu’une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s’imaginer chez eux; montre ses bonnes caractéristiques et cache ses défauts; transforme les espaces étranges en espaces utilisables; crée une ambiance (les mises en scène appellent cela une mise en scène «émotionnelle»); et rend la maison nettement meilleure sur les photos.

Avantages de la mise en scène

La mise en scène n’a pris de l’importance que récemment – il y a 20 ans, personne ne se souciait de la mise en scène. Comme le souligne un article sur le site Web légal « NOLO.com », « Donner à votre maison un bon récurage et cacher la litière pour chat était considéré comme suffisant avant de mettre le panneau » à vendre « . [Maintenant] de plus en plus de vendeurs à domicile dans de nombreuses régions des États-Unis font appel aux services de home stagers. » Il est donc très probable que votre propriété soit en concurrence avec des maisons qui ont été mises en scène par des professionnels. En outre, l’énorme popularité des émissions HGTV a accru les attentes des acheteurs.

Un stager peut également vous aider avec votre liste en ligne. Un nombre impressionnant de personnes – 95% selon un rapport de la National Association of Realtors (NAR) – utilisent Internet lors de leur recherche de domicile. Cela signifie que votre maison ferait mieux de bien s’afficher en ligne. La mise en scène et les photos par un professionnel peuvent vous aider à le faire – et garder votre maison hors de  Terrible Real Estate Agent Photographs.

Considérez le retour sur investissement. Comme le souligne Sid Pinkerton, un stager basé à New York, si vous trouviez un planificateur financier capable de vous offrir un retour sur investissement (ROI) de 5%, 10% ou parfois jusqu’à 20%, t vous pensez qu’ils étaient un génie? Eh bien, c’est ce qu’un bon metteur en scène peut faire.

Comment la mise en scène affecte le temps passé sur le marché

La Real Estate Staging Association (RESA) dispose d’un calculateur d’économies de mise en scène qui vous permet de déterminer combien de temps et d’argent (paiements hypothécaires, frais de port, etc.) vous économiserez si vous aménagez votre maison avant de la mettre en vente. Son «Guide du consommateur sur la mise en scène immobilière» rapporte que les maisons qui n’avaient pas été mises en scène avant l’inscription ont été mises sur le marché en moyenne 143 jours.

Une fois ces maisons mises en scène, elles se sont vendues en 40 jours. Les maisons qui ont été mises en scène avant la mise en vente duraient en moyenne 23 jours sur le marché. Vous pouvez vous attendre à des différences d’un état à l’autre – en Californie, les maisons se vendent cinq fois plus vite, en Oregon sept fois plus vite – mais «plus vite» est le mot clé ici.

Comment la mise en scène affecte le prix de vente

Selon le rapport NAR, 58% des agents immobiliers des vendeurs estiment que les acheteurs offrent plus d’argent pour les maisons à étages (29% pensent qu’ils offrent 1% à 5% de plus; 21% évaluent l’augmentation de 6% à 10%; 3% le disent aussi élevé que 20%). Seulement 14% des agents immobiliers ne pensaient pas que la mise en scène avait un impact sur le prix de vente d’une maison. Home Staging Resource, une organisation qui offre une formation et des ressources aux stagers, est encore plus optimiste en matière de mise en scène (comme vous vous en doutez): son site Web indique que dans une enquête portant sur 3500 maisons mises en scène, 46% se sont vendues 10% de plus qu’elles ont déchaîné.

Ari Harkov, un courtier pour Halstead Property, cite un autre résultat potentiel d’une bonne mise en scène: si vous utilisez vos propres meubles et que la mise en scène leur donne une très belle apparence, parfois l’acheteur demandera également d’acheter les meubles.

Le coût de la mise en scène

C’est une de ces situations «ça dépend». Il n’est pas possible de fixer un prix exact sur la mise en scène car il y a tellement de variables: l’état et la ville où se trouve la propriété; qu’il s’agisse d’une propriété vacante ou habitée (les propriétés vacantes doivent vraiment avoir des meubles ajoutés parce que, comme le dit l’ agent immobilier Sissy Lappin, «Voir une maison vacante, c’est comme se regarder nu dans le miroir – vous voyez tous les défauts! ”); si vous voulez qu’un organisateur effectue une visite virtuelle et rédige un rapport; si vous voulez une rénovation complète de la maison en utilisant vos propres meubles ou certains fournis par le monteur; ou si vous voulez que toutes les pièces soient faites ou juste le salon et la cuisine.

Certains stagers facturent à l’heure, d’autres ont un tarif fixe. Assurez-vous d’être clair sur tous les termes de tout contrat que vous signez, tels que les frais initiaux, le calendrier et les coûts supplémentaires, y compris la location de meubles.

Depuis quelques années, une nouvelle catégorie de mise en scène – la mise en scène virtuelle dans laquelle des meubles et des accessoires sont photographiés dans des pièces – est apparue. Cela vaut la peine d’être pris en compte pour les photos en ligne et n’est pas aussi cher que la mise en scène réelle. Mais une divulgation complète est absolument nécessaire. Harkov dit qu’il devrait y avoir deux photos – une vraie, une photoshoppée – sur le site. Il ajoute qu’il existe des données montrant que des photos virtuellement mises en scène sur un site Web augmentent le nombre de visionnages et peuvent convaincre quelqu’un que la propriété vaut le détour.

Mise en scène professionnelle vs bricolage

Tenez compte des compétences de conception, du temps et de l’énergie que la mise en scène nécessitera et soyez réaliste quant à savoir si vous pouvez entreprendre la tâche vous-même. Un metteur en scène cité dans un blog Brick Underground n’a pas mâché ses mots: «La plupart des maisons que je vois qui ne sont pas professionnellement mises en scène ressemblent à Pottery Barn rencontre les mains de grand-mère.» Si vous pensez que vous êtes prêt à relever le défi, consultez les conseils de la section  scène votre maison comme un pro gratuitement.

Comment trouver de l’aide professionnelle

Contrairement à certaines professions, il n’y a pas d’entité de licence officielle ni d’examen de licence pour la mise en scène. Presque tout le monde peut s’appeler un stager, donc la meilleure façon de trouver un bon est d’obtenir des références d’un vendeur que vous connaissez qui a utilisé et a trouvé le succès avec un stager particulier ou de votre courtier. Un bon courtier aura des liens avec de bons stagers.

La ligne de fond

Le coût de la mise en scène par un professionnel – quelqu’un qui a une grande expérience dans le domaine du biz, du sens de la conception sonore et qui est bien recommandé – peut signifier de l’argent à la banque pour vous. Si la mise en scène vous aide à vendre votre maison plus tôt (l’empêche d’être là si longtemps que les gens commencent à se demander ce qui ne va pas); si cela vous permet d’économiser un mois ou plus de frais de port; si cela crée le genre de buzz qui génère des offres au-dessus du prix demandé, votre argent est bien dépensé. Comme le dit Krisztina Bell, une mise en scène à Atlanta, «Cela coûte plus cher de ne pas mettre en scène – le coût moyen d’une mise en scène complète est généralement bien inférieur à votre première réduction de prix.»

Pour plus de conseils de vente, consultez les choses à faire et à ne pas faire pour vendre une maison  et vendre votre maison? Évitez ces erreurs.