Stratégie compétitive offensive

Qu’est-ce qu’une stratégie concurrentielle offensive?

Une stratégie concurrentielle offensive est un type de stratégie d’entreprise qui consiste à essayer activement de poursuivre les changements au sein de l’industrie. Les entreprises qui passent à l’offensive font généralement des acquisitions et investissent massivement dans la recherche et le développement (R&D) et la technologie afin de rester en tête de la concurrence. Ils défieront également leurs concurrents en coupant les marchés nouveaux ou mal desservis, ou en se confrontant à eux.

Les stratégies concurrentielles défensives, en revanche, visent à contrecarrer les stratégies concurrentielles offensives.

Comprendre les stratégies compétitives offensives

Diverses techniques et stratégies peuvent être employées seules ou dans le cadre d’un effort concerté pour créer une stratégie concurrentielle offensive. Les entreprises peuvent même utiliser des stratégies entièrement différentes dans différents lieux ou marchés. Par exemple, considérez comment une entreprise mondiale de boissons gazeuses peut réagir à un concurrent sur son marché domestique mature par rapport à la façon dont elle réagirait à un concurrent en démarrage sur un marché émergent. Une telle variabilité peut conduire à des stratégies offensives complexes, voire à l’incorporation de certaines stratégies défensives dans le cadre d’un effort offensif.

La stratégie concurrentielle offensive la plus extrême est celle où les entreprises cherchent activement à acquérir d’autres entreprises pour alimenter leur croissance ou limiter la concurrence. Ces entreprises sont souvent considérées comme présentant un risque plus élevé que celles qui sont défensives car elles sont plus susceptibles d’être pleinement investies ou à effet de levier, ce qui pourrait s’avérer problématique en cas de ralentissement ou de dislocation du marché. Une caractéristique de toutes les stratégies offensives est qu’elles ont tendance à être coûteuses.

Types de stratégies concurrentielles offensives

Il existe plusieurs types de stratégies compétitives offensives, chacune avec ses propres avantages et inconvénients.

• Une «stratégie de fin de course» évite la concurrence directe et cherche à la place à exploiter des marchés intacts ou des segments, des groupes démographiques ou des zones négligés.
• Une «stratégie préventive» est tout simplement l’avantage naturel d’une entreprise lorsqu’elle est la première à desservir un marché ou un groupe démographique particulier. Cela peut être exceptionnellement difficile à déloger. Également connu sous le nom d’ avantage de « premier arrivé ».
• Une «stratégie d’attaque directe» est plus agressive que la fin de course ou les stratégies de compétition offensives préventives. Une telle stratégie peut impliquer des comparaisons avec des produits concurrents ou des entreprises peu flatteuses, une guerre des prix ou même une concurrence pour savoir qui peut introduire de nouvelles fonctionnalités de produit à un rythme plus rapide. L’attaque directe peut également emprunter des tactiques des stratégies énumérées précédemment, le tout dans le but de prendre en charge la conversation publique à travers des campagnes de marketing.
• Une « stratégie d’acquisition » vise à éliminer un concurrent en l’achetant. En tant que telle, il s’agit d’une stratégie employée par le concurrent le plus riche ou le mieux capitalisé. Une telle stratégie offre l’avantage d’intégrer instantanément de nouveaux marchés, de nouvelles bases de clients ou de l’intelligence d’entreprise. Comme il s’agit d’une stratégie si coûteuse, elle doit être utilisée judicieusement et en gardant à l’esprit la possibilité de règles antitrust d’entreprise ou de lois locales sur la concurrence.

Stratégies défensives

Voici quelques exemples de stratégies défensives:

• Une guerre des prix, dans laquelle une entreprise s’engage à égaler ou à battre un concurrent sur le prix.
• Ajouter plus de fonctionnalités pour garder une longueur d’avance sur un concurrent.
• Offrir un meilleur service ou des garanties qui parlent d’avoir de meilleurs produits.
• Publicité et marketing davantage pour faire connaître les produits ou services améliorés.
• Partenariat avec des fournisseurs ou des détaillants pour exclure ou limiter l’accès aux concurrents.
• Contrer une décision d’un concurrent, par exemple lorsque l’on pénètre dans le marché domestique d’une entreprise en entrant sur son propre marché domestique.
• Stratégies défensives contre une prise de contrôle hostile, dont il existe plusieurs.