Marketing de réseau
Qu’est-ce que le marketing de réseau?
Le marketing de réseau est un modèle commercial qui dépend de la vente de personne à personne par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous obliger à créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.
Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ces derniers peuvent se concentrer moins sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer à l’avance des kits de démarrage coûteux.
Points clés à retenir
- Le marketing de réseau s’adresse aux personnes ayant une énergie élevée et de solides compétences en vente, qui peuvent créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.
- Une entreprise de marketing de réseau peut être un programme à un seul niveau, dans lequel vous vendez les produits ou, à plusieurs niveaux, où vous recrutez également des vendeurs supplémentaires.
- Méfiez-vous des entreprises de marketing de réseau qui créent de nombreux niveaux de vendeurs ou vous obligent à acheter des produits coûteux ou du matériel de formation à l’avance – et faites des recherches approfondies sur l’entreprise avant de vous joindre.
Comment fonctionne le marketing de réseau
Le marketing de réseau est connu sous une variété de noms, y compris le marketing à plusieurs niveaux (MLM), le marketing cellulaire, le marketing d’ affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing de référence ou le franchisage d’entreprise à domicile.
Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c’est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Les créateurs d’un nouveau niveau (ou « upline ») gagnent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du niveau qu’ils ont créé (« downline »). Avec le temps, un nouveau niveau peut germer encore un autre niveau, ce qui contribue plus de commission à la personne du niveau supérieur ainsi que du niveau intermédiaire.
Ainsi, les revenus des vendeurs dépendent aussi bien du recrutement que des ventes de produits. Ceux qui sont arrivés tôt et qui sont parmi les meilleurs en profitent.
La FCC indique que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux.
Les avantages et les inconvénients du marketing de réseau
Il y a une certaine stigmatisation attachée à l’activité de marketing de réseau, en particulier celles à plusieurs niveaux, qui peuvent être caractérisées comme des systèmes pyramidaux – c’est-à-dire que les vendeurs du niveau supérieur peuvent gagner des sommes impressionnantes sur les commissions des niveaux inférieurs. Les personnes des niveaux inférieurs gagneront beaucoup moins. L’entreprise gagne de l’argent en vendant des kits de démarrage coûteux aux nouvelles recrues.
L’attrait du marketing de réseau est qu’une personne avec beaucoup d’énergie et de bonnes compétences en vente peut créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.
Selon la Federal Trade Commission (FCC), une bonne règle de base est que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux, dans lesquels les gens gagnent de l’argent en fonction du nombre de distributeurs qu’ils recrutent.
Certains exemples réputés d’opérations de marketing de réseau à un seul niveau incluent Avon Products, Mary Kay et Excel Communications.
Considérations particulières
Quiconque envisage de rejoindre une opération de marketing de réseau doit faire ses recherches avant de prendre une décision. Considérez ces questions:
- A-t-il été présenté comme une chance de gagner de l’argent en vendant des produits ou en recrutant d’autres?
- Quel est le bilan des fondateurs de l’entreprise?
- Êtes-vous personnellement enthousiasmé par les produits?
- Les personnes que vous connaissez sont-elles enthousiasmées par les produits?
- Le produit fait-il l’objet d’une promotion efficace?
- Prévoyez-vous une voie relativement rapide vers les profits ou une longue période de marche sur l’eau?
Questions fréquemment posées
Le marketing de réseau est-il un système pyramidal?
Si les programmes de marketing en réseau et à plusieurs niveaux ont été accusés d’être des systèmes pyramidaux, il existe des différences importantes. Alors que ceux qui sont en mesure de recruter plus de membres dans le programme peuvent souvent bénéficier de commissions résiduelles plus importantes, le marketing de réseau est une structure commerciale légitime et légale qui offre de vrais produits et services vendus aux clients.
Vais-je gagner de l’argent en rejoignant un programme de marketing de réseau?
C’est certainement possible, mais pas probable. Certaines personnes connaissent un grand succès dans le marketing de réseau, en grande partie grâce à leur capacité à recruter plus de membres dans le réseau. Il existe deux principales sources de revenus: la vente de produits et les commissions sur les ventes effectuées par les membres de l’équipe en aval. Plus il y a de membres de votre descendance, plus vous gagnerez d’argent – plus l’équipe que vous pouvez recruter est grande, plus vous pouvez gagner d’argent.
La plupart des gens qui adhèrent à des programmes de marketing de réseau légitimes gagnent peu ou pas d’argent. Les gens peuvent en fait perdre de l’argent. Certains peuvent devenir impliqués dans un système pyramidal illégal et ne pas se rendre compte qu’ils ont rejoint une entreprise frauduleuse et peuvent perdre tout ce qu’ils investissent. Faites vos recherches et renseignez-vous avant de plonger.
Quels sont quelques exemples de programmes de marketing de réseau?
Plusieurs programmes MLM existent tels que Tupperware, les produits Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork et Mary Kay, entre autres.
Quel est le programme de marketing de réseau le plus rentable?
Amway est constamment en tête de liste. Les marques les plus vendues pour Amway sont les vitamines, les suppléments minéraux et diététiques Nutrilite, les produits de soin de la peau et de couleur Artistry, les systèmes de traitement de l’eau eSpring et les boissons énergisantes XS – tous vendus exclusivement par des propriétaires d’entreprise indépendants d’Amway. En 2019, il a généré 8,4 milliards de dollars de revenus.