Les modèles commerciaux de Coca-Cola et de Pepsi: quelle est la différence?
Table des matières
Développer
- Les modèles commerciaux de Coca-Cola et de Pepsi: un aperçu
- PepsiCo
- Coca Cola
- Considérations particulières
- La ligne de fond
Les modèles commerciaux de Coca-Cola et de Pepsi: un aperçu
Coca-Cola Co. ( consommation emballés.
À première vue, Coca-Cola et PepsiCo ont des modèles commerciaux similaires. Au fur et à mesure que les investisseurs potentiels creusent plus profondément, cependant, ils trouvent des différences clés et des similitudes clés entre les deux modèles commerciaux qui font des entreprises ce qu’elles sont à partir de 2020. Voici quelques comparaisons entre le modèle commercial de Coca-Cola et de PepsiCo qui font des deux sociétés concurrents féroces et entreprises uniques.
Points clés à retenir
- PepsiCo, Inc. possède environ 24 marques individuelles, y compris des marques alimentaires populaires, comme Quaker Oats, ainsi que de nombreuses marques de boissons.
- Plus de la moitié des revenus mondiaux de PepsiCo proviennent des collations et des produits alimentaires.
- The Coca-Cola Co., d’autre part, possède principalement des marques de boissons de différents types, y compris Honest Tea et le lait ultra-filtré Fairlife.
PepsiCo
PepsiCo est une entreprise connue pour son portefeuille de produits très diversifié, à la fois dans l’industrie des boissons et dans d’autres industries telles que l’industrie des biens de consommation emballés. En revanche, Coca-Cola se concentre uniquement sur un portefeuille de produits diversifié au sein de l’industrie des boissons et a peu de produits en dehors de cette industrie. Cela signifie que les produits de PepsiCo dans la catégorie des collations représentent plus de 50% de son chiffre d’affaires, tandis que la majorité des revenus de Coca-Cola provient directement des plus de 100 produits de boisson qu’il possède.
Grâce au modèle commercial diversifié de PepsiCo, l’entreprise a pu acquérir ou créer des produits complémentaires à la fois dans l’industrie alimentaire et dans l’industrie des boissons. Selon Information Resources, Inc., une société d’ études de marché, 54% des consommateurs américains interrogés ont déclaré que lorsqu’ils achètent une collation salée, ils achètent également une boisson dans le même panier.
Coca Cola
Même si Coca-Cola peut avoir un avantage avec un modèle commercial plus ciblé, PepsiCo a créé un scénario dans lequel un produit que l’entreprise possède peut inciter un consommateur à acheter un deuxième produit que l’entreprise possède également. En revanche, Coca-Cola a fait des efforts pour dominer presque exclusivement l’industrie des boissons et a évité la promotion croisée de plusieurs produits dans plusieurs industries.
Entre 2008 et 2018, Coca-Cola a une part de marché plus élevée que Pepsi, selon Beverage Digest, une publication spécialisée. La part de marché de Pepsi a chuté au cours de la même période.
En outre, Coca-Cola se concentre davantage sur l’industrie des boissons, ce qui lui permet de faire des investissements clés et de communiquer des messages clés avec les consommateurs.
Considérations particulières
Coca-Cola et PepsiCo sont tous deux si grands qu’ils sont confrontés au problème de la saturation du marché. Il n’y a pas beaucoup de marchés nouveaux ou émergents qui restent inexploités pour l’une ou l’autre entreprise. Cependant, les deux entreprises ont fait une percée dans la catégorie des boissons énergisantes, car les Américains ont commencé à être plus préoccupés par le sucre et les produits chimiques dans leurs aliments et boissons.
Cette poussée met en évidence le fait que le volume des ventes de Diet Pepsi et de Diet Coke a diminué régulièrement en plus de 10 ans, selon le magazine Time.
Ce qui est intéressant à noter, c’est que le magazine Time rapporte également que le segment des boissons énergisantes de l’industrie des boissons a enregistré une croissance d’une année à l’autre au cours des 10 dernières années. Fidèle au thème de la diversification et des compléments de produits, Coca-Cola a acquis une large participation dans Monster Energy en 2014, et PepsiCo a décidé de créer sa propre boisson énergisante: Mountain Dew Kickstart.
La ligne de fond
Alors que les deux sociétés sont confrontées à la saturation du marché, Coca-Cola et PepsiCo se sont fermement engagées en faveur d’opérations plus efficaces. Étant donné que chaque grand marché a été pleinement exploité par l’industrie des boissons, les petits marchés restants nécessitent des opérations efficaces pour réaliser des bénéfices et réaliser un investissement lucratif, car le volume des ventes ressenti dans des pays comme les États-Unis n’est pas là. Ces opérations plus efficaces aident les deux sociétés à augmenter le prix par action étant donné que cela devrait se traduire par un bénéfice par action plus élevé, ou BPA, même si les ventes restent stables.