Modèle commercial et stratégie de la Major League Baseball
La Major League Baseball est une grande entreprise. Mais ni la ligue ni les équipes ne sont des entreprises publiques, ce qui signifie qu’elles ne sont pas tenues de divulguer leurs revenus au public. Ce que nous savons des revenus du baseball est basé sur des rapports d’autres sociétés du secteur du baseball et sur les efforts d’analystes acharnés pour déterrer et analyser des données que vous ne pouvez pas simplement extraire d’un rapport annuel.
Forbes, par exemple, a calculé que l’équipe de baseball moyenne valait 1,8 milliard de dollars en 2019, en hausse de 8% par rapport à l’année précédente, avec environ la moitié des équipes de la ligue évaluées à plus de 1,5 milliard de dollars, et le revenu annuel moyen de l’équipe est de 330 millions de dollars.. Jetons un coup d’ oeil à la façon dont les équipes MLB gagnent leur argent.
Offres de télévision
Les contrats de télévision nationale sont une énorme source de revenus pour le sport professionnel. Baseball a conclu un contrat de huit ans avec ESPN en 2012. Son accord télévisé avec Fox, couvrant les saisons 2014 à 2021, génère également des revenus, tout comme un accord avec Turner Sports, une division de la société privée Turner Broadcasting System.
Points clés à retenir
- Le baseball est une grande entreprise et la moitié des équipes de la MLB valent 1,5 milliard de dollars ou plus.
- En novembre 2018, Fox a signé un accord de sept ans sur les droits médiatiques avec la MLB qui commence en 2022 et valait 50% de plus que l’accord précédent de huit ans, qui se termine en 2021.
- Les accords télévisés nationaux et locaux paient largement le baseball parce que les événements sportifs sont l’un des rares programmes télévisés où les téléspectateurs sont encore assis à travers des publicités.
- Les ventes de billets, les commandites et les concessions au stade de baseball contribuent également aux revenus de l’équipe de la MLB.
En novembre 2018, Fox a signé un nouveau contrat de droits médias de sept ans qui commence en 2022 et vaut 50% de plus que l’accord précédent de huit ans. »Cela augure bien pour les accords ultérieurs avec les autres partenaires médias nationaux du baseball, TBS de WarnerMedia et ESPN de Walt Disney. Ces deux accords expirent également après la saison 2021″, selon Forbes.
Les offres de télévision locale sont également très avantageuses. Certaines équipes ont leurs propres réseaux sportifs: par exemple, SportsNet LA est devenu la source exclusive de matchs à domicile des Dodger à Los Angeles à partir de la saison 2014. prix Baseball TV sont si grands parce que le sport est l’ une des seules choses que les gens regardent toujours en direct. Cela signifie que les téléspectateurs voient réellement des publicités au lieu de les parcourir rapidement, et les entreprises paieront beaucoup d’argent pour faire de la publicité pendant les jeux.
La vente de billets
Les équipes de baseball gagnent de l’argent en vendant des abonnements et des billets de match individuels, et ceux-ci représentent peut-être un tiers des revenus. Le coût moyen du billet a atteint un record de 32,99 $ en 2019, mais les fans peuvent payer jusqu’à 114,50 $ pour le billet premium moyen à l’échelle de la ligue, selon lerapport demarketing d’équipe 2019 de la société d’édition sportive du même nom.
Alors que certaines équipes, y compris Boston, St. Louis et Chicago, sont sur le point de se vendre pour le match à domicile moyen, d’autres ont du mal à assister, en particulier Miami, Tampa Bay et Baltimore. Les stades varient cependant en termes de nombre de sièges. Plus une équipe a de places à vendre et plus elle reçoit de fans dans le stade – généralement moins que ceux qui achètent des billets – plus une équipe a d’occasions de transformer la vente de billets en d’autres types de ventes, comme le stationnement, les concessions et la marchandise.
Les concessions
Les mégots dans les sièges signifient des dollars à la banque lorsque les fans déboursent pour de la nourriture et des boissons pendant le match. Les concessions peuvent rapporter des millions de dollars par an aux équipes populaires.
Selon Team Marketing Report, la petite bière pression moyenne dans un stade de baseball coûte environ 5,98 USD en 2018. Les prix varient d’un minimum de 3,00 USD à un maximum de 10,50 USD, et la taille d’une petite, qui ne correspond pas toujours directement au prix., varie de 12 onces (8 $ à Boston, 5,00 $ à Cleveland) à 20 onces (9 $ à Chicago). Vous voulez un hot-dog pour accompagner votre bière? Baltimore perd probablement de l’argent sur les hot dogs, ne facturant que 1,50 $, tandis que les fans de New York, Miami et Chicago paient environ 6,00 $.
Tout comme les prix des hot-dogs, les revenus de stationnement varient considérablement d’une équipe à l’autre. Pour les équipes qui ne possèdent pas leur parking, c’est inexistant. Les autres facturent en moyenne 15,42 $ par place de stationnement. Ensemble, le stationnement et les concessions représentent moins de 10% des revenus de la MLB.
Accords de licence et parrainages
Les revenus de licence sont une importante source de revenus pour la MLB. Le baseball a conclu des accords avec certains des plus grands noms du sport, notamment Nike Inc. ( NKE ) et New Era Cap Company, pour fournir des vêtements sous licence officielle aux joueurs et aux fans. Bien que la MLB ne publie pas les chiffres des ventes de marchandises, des ventes record de marchandises sous licence de la MLB au cours des dernières années ont été signalées.
Lorsque les équipes ont des records de victoires, lorsque des joueurs de renom sont échangés et lorsque les équipes changent d’uniforme, les fans achètent plus de marchandises. Même une équipe avec un dossier médiocre peut avoir des maillots authentiques pour hommes à partir de 74,99 $ sur la boutique en ligne de la MLB et atteindre 289,99 $.
La Major League Baseball compte également des dizaines de sponsorsrenommés : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) et Amazon Web Services, pour n’en nommer que quelques-uns. Les commandites ont contribué près de 900 millions de dollars aux coffres de la MLB en 2017. Les droits de dénomination des stades sont l’un des principaux contributeurs aux revenus des commandites. Le nom Citi Field des Mets rapportera 400 millions de dollars sur 20 ans, tandis que le nom d’Astros ‘Minute Maid Park vaut 170 millions de dollars sur 28ans8 et le nom de Twins’ Target Field attirera 125 millions de dollars sur 25 années.
Le partage des revenus
Contrairement à de nombreux autres types de franchises, les équipes de la Major League Baseball participent au partage des revenus, un système qui redistribue les revenus d’ équipes plus lucratives vers des équipes moins lucratives dans le but d’améliorer l’équilibre compétitif. L’idée est de maintenir les équipes les moins riches à un niveau encore compétitif avec les équipes les plus riches dans leur capacité à attirer les meilleurs joueurs et les plus chers.
En vertu de la convention collective 2017-2021 , chaque équipe contribue un pourcentage de son revenu net local dans un pool qui est réparti également entre chaque équipe. Les clubs les plus rémunérateurs paient plus qu’ils ne récupèrent;les clubs à faible revenu reçoivent plus qu’ils ne paient.
2,3 milliards de dollars
Le coût de construction du Yankee Stadium dans le Bronx en 2009.
Cela signifie que les grandes équipes de marché comme les Dodgers, les Red Sox et les Yankees subventionnent en un sens des équipes de marché plus petites comme Kansas City et Oakland. Mais sans équipes de marché plus petites, les grandes équipes de marché auraient moins d’adversaires, moins de jeux et moins d’opportunités de gagner de l’argent. Les grandes équipes de marché non seulement rapportent plus d’argent grâce à la vente de billets, mais génèrent également des offres télévisées plus importantes. Le partage des revenus signifie qu’il est dans l’intérêt de toutes les équipes que chaque équipe gagne le plus d’argent possible.
La ligne de fond
Alors que la Major League Baseball a des revenus énormes, elle a également d’énormes dépenses. Les équipes ont besoin d’argent pour tout, des salaires des joueurs (comme le contrat de 13 ans de Bryce Harper de 330 millions de dollars avec les Phillies de Philadelphie) aux employés des équipes en passant par les installations de formation de printemps et les assurances. Et les évaluations des équipes de la MLB, bien qu’elles puissent sembler impressionnantes à plus d’un milliard de dollars, ressemblent à des cacahuètes et à Cracker Jack par rapport à des sociétés comme Apple et Exxon Mobil ( XOM ). Cela dit, avec les augmentations importantes et rapides des valeurs des équipes sportives en général et des équipes de baseball en particulier, il est difficile de ne pas affirmer que posséder l’une de ces franchises présente un potentiel de profit considérable.