18 avril 2021 4:22

La franchise

Qu’est-ce qu’une franchise?

Une franchise est un type de licence qui accorde à un franchisé l’accès aux connaissances commerciales, aux processus et aux marques déposées d’un franchiseur, permettant ainsi au franchisé de vendre un produit ou un service sous le nom commercial du franchiseur. En échange de l’acquisition d’une franchise, le franchisé paie généralement au franchiseur des frais de démarrage initiaux et des frais de licence annuels.

Points clés à retenir

  • Une franchise est une entreprise par laquelle le propriétaire autorise ses opérations – ainsi que ses produits, sa marque et ses connaissances – en échange d’une redevance de franchise.
  • Le franchiseur est l’entreprise qui accorde des licences aux franchisés.
  • La règle de franchise oblige les franchiseurs à divulguer les informations d’exploitation clés aux franchisés potentiels.
  • Les redevances en cours versées aux franchiseurs varient selon le secteur et peuvent varier entre 4,6% et 12,5%.

Comprendre la franchise

Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter sa part de marché ou sa portée géographique à faible coût, elle peut franchiser son produit et sa marque. Une franchise est une coentreprise entre franchiseur et franchisé. Le franchiseur est l’entreprise d’origine. Il vend le droit d’utiliser son nom et son idée. Le franchisé achète ce droit pour vendre les produits ou services du franchiseur dans le cadre d’un modèle commercial et d’une marque existants.

Les franchises sont un moyen populaire pour les entrepreneurs de démarrer une entreprise, en particulier lorsqu’ils entrent dans un secteur hautement compétitif comme la restauration rapide. Un gros avantage de l’ nom de marque d’une entreprise établie. Vous n’aurez pas besoin de dépenser des ressources pour faire connaître votre nom et votre produit aux clients.

Le modèle commercial de la franchise a une longue histoire aux États-Unis. Le concept remonte au milieu du XIXe siècle, lorsque deux sociétés – la McCormick Harvesting Machine Company et la IM Singer Company – ont développé des systèmes d’organisation, de marketing et de distribution reconnus comme les précurseurs du franchisage. Ces nouvelles structures commerciales ont été développées en réponse à une production à haut volume et ont permis à McCormick et Singer de vendre leurs faucheuses et leurs machines à coudre sur un marché intérieur en expansion.

Les premières franchises alimentaires et hôtelières ont été développées dans les années 1920 et 1930. A&W Root Beer a lancé des opérations de franchise en 1925. Howard Johnson Restaurants a ouvert son premier point de vente en 1935, se développant rapidement et ouvrant la voie aux chaînes de restaurants et aux franchises qui définissent l’industrie américaine de la restauration rapide jusqu’à ce jour.

Il y a plus de 785 000 établissements franchisés aux États-Unis, qui contribuent pour près de 500 milliards de dollars à l’économie. Dans le secteur alimentaire, les franchises comprenaient des marques reconnaissables telles que McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches et Dunkin ‘Donuts. D’autres franchises populaires incluent Hampton by Hilton et Day’s Inn, ainsi que 7-Eleven et Anytime Fitness.



Avant d’acheter une franchise, les investisseurs doivent lire attentivement le document d’information sur la franchise, que les franchiseurs sont tenus de fournir. Ce document contient des informations sur les frais de franchise, les dépenses, les attentes de performance et d’autres détails opérationnels clés.

Principes de base et règlements de la franchise

Les contrats de franchise sont complexes et varient pour chaque franchiseur. En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque de commerce, du franchiseur sous la forme d’une redevance initiale. Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent une rémunération pour la formation, l’équipement ou les services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur perçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l’opération.

Un contrat de franchise est temporaire, s’apparentant à un bail ou à la location d’une entreprise. Cela ne signifie pas la propriété de l’entreprise par le franchisé. Selon le contrat, les contrats de franchise durent généralement entre cinq et 30 ans, avec des sanctions sévères si un franchisé viole ou résilie prématurément le contrat.

Aux États-Unis, les franchises sont réglementées au niveau des États. Cependant, la Federal Trade Commission (FTC) a établi un règlement fédéral en 1979. La règle de la franchise est une divulgation légale qu’un franchiseur doit donner aux acheteurs potentiels. Le franchiseur doit divulguer pleinement tous les risques, avantages ou limites d’un investissement en franchise. Ces informations couvrent les frais et dépenses, l’historique des litiges, les fournisseurs ou fournisseurs commerciaux approuvés, les attentes de performance financière estimées et d’autres détails clés. Cette exigence de divulgation était auparavant connue sous le nom de circulaire d’offre de franchise uniforme avant d’être renommée Document de divulgation de franchise en 2007.

Avantages et inconvénients des franchises

Il y a de nombreux avantages à investir dans une franchise, ainsi que des inconvénients. Les avantages largement reconnus incluent une formule commerciale prête à l’emploi à suivre. Une franchise est livrée avec des produits et services testés sur le marché et, dans de nombreux cas , une reconnaissance de marque établie. Si vous êtes un franchisé McDonald’s, les décisions concernant les produits à vendre, l’aménagement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent une formation et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Mais alors que les franchises sont livrées avec une formule et des antécédents, le succès n’est jamais garanti.

Les inconvénients comprennent des coûts de démarrage élevés ainsi que des redevances permanentes. Pour prendre l’exemple de McDonald’s plus loin, le montant total estimé qu’il en coûte pour démarrer une franchise McDonald’s varie de 1 million de dollars à 2,25 millions de dollars. Par définition, les franchises ont des frais permanents qui doivent être payés au franchiseur sous la forme d’un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut varier entre 4,6% et 12,5%, selon l’industrie.

Pour les marques de soulèvement, il y a ceux qui publient des informations inexactes et se vantent de notations, de classements et de récompenses qui ne doivent pas être prouvés. Ainsi, les franchisés peuvent payer des sommes élevées pour une franchise nulle ou faible. Les franchisés manquent également de contrôle sur le territoire ou de créativité avec leur entreprise. Le financement du franchiseur ou ailleurs peut être difficile à trouver. D’autres facteurs qui ont un impact sur toutes les entreprises, comme un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion, sont également des possibilités.

Franchise vs Startup

Si vous ne souhaitez pas gérer une entreprise basée sur l’idée de quelqu’un d’autre, vous pouvez créer la vôtre. Mais créer sa propre entreprise est risqué, même si elle offre des récompenses à la fois monétaires et personnelles. Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous êtes seul. Beaucoup de choses sont inconnues. Mon produit se vendra-t-il? Les clients aimeront-ils ce que j’ai à offrir? Vais-je gagner assez d’argent pour survivre?

Le taux d’échec des nouvelles entreprises est élevé. Environ 20% des startups ne survivent pas la première année. Environ 50% durent jusqu’à la cinquième année, tandis que seulement 30% sont toujours en activité après 10 ans. Si votre entreprise va battre toutes les chances, vous seul pouvez y arriver. Pour transformer votre rêve en réalité, attendez-vous à travailler de longues et dures heures sans soutien ni formation d’experts. Si vous vous aventurez en solo avec peu ou pas d’expérience, le deck est empilé contre vous. Si cela semble être un fardeau trop lourd, la voie de la franchise peut être un choix plus judicieux.

Les gens achètent généralement une franchise parce qu’ils voient les réussites d’autres franchisés. Les franchises offrent aux entrepreneurs prudents un modèle stable et testé pour gérer une entreprise prospère. D’autre part, pour les entrepreneurs ayant une grande idée et une solide compréhension de la gestion d’une entreprise, le lancement de votre propre startup présente une opportunité de liberté personnelle et financière. Décider quel modèle vous convient est un choix que vous seul pouvez faire.

Questions fréquemment posées

Quels sont les avantages des franchises?

Certains des avantages largement reconnus des franchises comprennent une formule commerciale prête à l’emploi à suivre, des produits et services testés sur le marché et, dans de nombreux cas, une reconnaissance de marque établie. Par exemple, si vous êtes un franchisé McDonald’s, les décisions concernant les produits à vendre, l’agencement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent une formation et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Cependant, malgré ces avantages, le succès n’est jamais garanti.

Quels sont les risques des franchises?

Les inconvénients comprennent des coûts de démarrage élevés ainsi que des redevances permanentes. Par définition, les franchises ont des frais permanents qui doivent être payés au franchiseur sous la forme d’un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut varier entre 4,6% et 12,5%, selon l’industrie.

Il y a aussi le risque qu’un franchisé soit dupé par des informations inexactes et paie des sommes élevées pour une franchise nulle ou faible. Les franchisés manquent également de contrôle sur le territoire ou de créativité avec leur entreprise. Le financement du franchiseur ou ailleurs peut être difficile à trouver et les franchisés pourraient être affectés par un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion.

Comment le franchiseur gagne-t-il de l’argent?

En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque de commerce, du franchiseur sous la forme d’une redevance initiale. Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent une rémunération pour la formation, l’équipement ou les services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur perçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l’opération.

 

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