Ventes comparables
Qu’est-ce que les ventes comparables?
Les ventes à périmètre constant sont une mesure de croissance ajustée qui inclut les revenus générés par les magasins ou les produits présentant des caractéristiques similaires, tout en omettant ceux présentant des différences distinctes qui pourraient fausser les chiffres.
Comme à périmètre sont également appelés des ventes à des ventes magasins comparables, comps, les ventes à magasins comparables, les ventes ou identiques magasin.
Comprendre les ventes comparables
Les ventes à périmètre constant sont une méthode d’ analyse financière utilisée pour identifier les produits, divisions ou magasins d’une entreprise qui contribuent à sa croissance et lesquels sont à la traîne. Il exclut également les facteurs extérieurs qui pourraient artificiellement gonfler ou dégonfler les chiffres, comme une acquisition étrangère majeure.
L’analyse des ventes à périmètre constant aide les entreprises et les investisseurs à mieux comprendre quels produits contribuent à la croissance ou au déclin d’une entreprise. Il est couramment utilisé lors de comparaisons granulaires des ventes, telles que la comparaison des ventes dans des régions spécifiques ou la comparaison de deux détaillants vendant des produits identiques. Cela est particulièrement utile lorsqu’une entreprise exploite plus d’un type d’opération de vente au détail, comme les magasins Walmart et Sam’s Club de Wal-Mart.
Points clés à retenir
- Les chiffres des ventes à périmètre constant indiquent les revenus des magasins ou des produits présentant des caractéristiques similaires, en omettant les valeurs aberrantes qui pourraient fausser les résultats.
- La comparaison des chiffres au fil du temps donne un aperçu des facteurs qui contribuent à la croissance ou au déclin d’une entreprise.
- L’analyse des ventes peut être utilisée pour isoler de nombreux facteurs qui contribuent au succès ou à l’échec.
Lors de l’analyse des ventes comparables, les segments sont généralement regroupés pour afficher leurs taux de croissance en pourcentage pour une période donnée. Comme dans toute analyse financière, des données comparables peuvent être comparées au même trimestre de l’année précédente, au trimestre précédent ou sur plusieurs trimestres séquentiels.
Les rapports financiers trimestriels d’une entreprise incluent souvent les paramètres comparables qu’elle considère comme importants pour son activité.
Les entreprises de vente au détail utilisent le plus souvent la métrique à périmètre constant pour avoir un aperçu des magasins existants par rapport aux magasins nouvellement ouverts. Si une entreprise de vente au détail a un taux de croissance élevé des ventes en magasin et un taux de croissance élevé des revenus totaux, cela peut être considéré comme un signe que les magasins établis stimulent la croissance. Si une entreprise a un taux de croissance moyen des ventes en magasin à données comparables, mais un taux de croissance élevé des revenus totaux, cela peut être le signe que de nouveaux magasins ou de nouveaux produits attirent l’attention des acheteurs.
Exemple de ventes comparables
Les ventes à prix comparable ou à magasins comparables contrôlent généralement les ouvertures et les fermetures en n’incluant que les emplacements en activité depuis un an ou plus. Ceci est également essentiel pour isoler les catalyseurs de croissance.
McDonald’s Corp. a annoncé une augmentation des ventes comparables mondiales de 4,4% au quatrième trimestre de 2018 avec une augmentation des ventes des magasins comparables américains de 2,3%, tandis que les ventes totales ont augmenté de 5% dans l’ensemble. Qu’est-ce que cela nous dit? McDonald’s a ouvert de nombreux nouveaux magasins, mais les ventes des magasins existants ont augmenté de façon relativement modeste.
autres considérations
Le reporting du quatrième trimestre d’une entreprise est souvent le meilleur moment pour examiner les résultats d’une entreprise, et en particulier ses indicateurs de ventes comparables, car il fournit une comparaison basée sur l’exercice complet et l’exercice précédent.
En plus de déclarer les revenus des ventes en fonction des ventes des magasins comparables ou des ventes des magasins géographiques, les entreprises peuvent utiliser d’autres approches de segmentation qui valent la peine d’être suivies. En particulier, les entreprises mondiales doivent faire face aux taux de change, ce qui peut affecter les revenus des ventes. Bon nombre de ces sociétés incluront des détails sur les ajustements de change et la façon dont ils ont influencé les ventes et le bénéfice net.