Ventes en magasin comparables

Que sont les ventes en magasin comparables?

Les ventes des magasins comparables désignent les revenus générés par un emplacement de vente au détail au cours de la période comptable la plus récente par rapport aux revenus qu’il a générés au cours d’une période similaire dans le passé.

Les ventes des magasins comparables, ou « comps » sont également appelées « ventes à magasins comparables » ou « ventes identiques magasins comparables. »

Comprendre les ventes en magasin comparables

Les investisseurs et les analystes examinant les états financiers d’ une entreprise de vente au détail s’appuient sur les ventes des magasins comparables pour fournir une image de la performance des magasins établis au fil du temps par rapport à la performance des nouveaux magasins. En effet, les ventes des magasins comparables sont une mesure de la croissance des ventes et des revenus provenant des opérations des magasins d’une entreprise.

Pour les chaînes qui se développent rapidement et ouvrent de nouveaux points de vente, les chiffres de vente des magasins comparables permettent aux analystes de faire la différence entre la croissance des revenus provenant de nouveaux magasins et la croissance provenant de l’amélioration des opérations dans les points de vente existants. Les ventes des magasins comparables sont le plus souvent utilisées pour comparer la saison de magasinage des Fêtes de l’année la plus récente à celle de l’année précédente. Il peut également être utilisé pour comparer les ventes de cette semaine, du mois, du trimestre ou de l’année aux ventes de la semaine, du mois, du trimestre ou de l’année dernière.

Exemple de ventes en magasin comparables

Le rapport 10-Q d’une entreprise de vente au détail pour un trimestre peut montrer qu’il a généré un chiffre d’affaires de 18 millions de dollars. Cependant, ces informations seront inutiles si elles sont utilisées comme un numéro autonome. Pour donner un sens à ce chiffre, un analyste le comparera aux ventes générées au cours du trimestre précédent du même exercice comptable ou d’un exercice comptable précédent.

Si les ventes des magasins comparables sont en hausse par rapport à une période précédente, c’est un signe que l’entreprise de vente au détail évolue dans la bonne direction. Une augmentation des ventes des magasins comparables pourrait être interprétée comme signifiant que le détaillant est efficace pour fidéliser ses clients et qu’il serait peut-être préférable de se concentrer sur ses emplacements existants et de moins se soucier de l’expansion. Des ventes négatives soutenues par magasin comparable pendant plusieurs trimestres, voire des années, peuvent indiquer que le détaillant est en difficulté.

Calcul des ventes comparables en magasin

Les ventes des magasins comparables sont généralement exprimées en pourcentage d’une augmentation ou d’une diminution des revenus. Cet exemple montre comment vous calculeriez la variation des ventes des magasins comparables d’une année à l’année précédente.

1. Retrouvez les chiffres de ventes nettes pour chacune des années 2018 et 2017.
2. Soustrayez les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années des ventes nettes réalisées en 2017.
3. Les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années devraient également être soustraits du chiffre d’affaires de 2018.
4. Soustrayez tous les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années du total des revenus générés en 2017 pour obtenir le total des ventes des magasins comparables pour 2017.
5. Comme le n ° 3 ci-dessus, les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années doivent être soustraits des revenus de 2018 pour arriver au total des ventes des magasins comparables pour 2018.
6. Soustrayez les ventes totales des magasins comparables en 2017 des ventes totales des magasins comparables en 2018. Il s’agit de la variation absolue en dollars des revenus des magasins comparables, qui peut être négative ou positive.
7. Enfin, divisez la variation absolue en dollars des ventes des magasins comparables par le total des revenus des magasins comparables en 2017. Ce montant, exprimé en pourcentage, montre la variation des ventes des magasins comparables.

La ligne de fond

En comparant les ventes sur différentes périodes, la direction de l’entreprise et les investisseurs peuvent déterminer les performances d’un magasin de détail. Les ventes comparables des magasins ne fournissent pas seulement une image des performances de certains emplacements, elles peuvent également raconter une histoire sur les performances d’un détaillant dans son ensemble. Un nombre négatif indique une baisse des ventes dans les magasins comparables, tandis qu’un nombre positif indique une augmentation des ventes dans les magasins comparables. Des ventes comparables négatives ou positives peuvent être dues à une augmentation ou une baisse des prix ou à une modification du nombre de clients qui fréquentent les magasins.

En règle générale, les magasins ayant moins d’un an d’historique de ventes sont exclus des calculs des ventes des magasins comparables.