Ventes intersectorielles
Que sont les ventes intersectorielles?
Les ventes intersectorielles sont le transfert ou l’échange de marchandises contre rémunération monétaire d’un segment d’une entreprise à un autre au sein de la même entreprise. Les ventes intersectorielles existent lorsqu’une société possède plusieurs segments ou divisions et que les ventes de produits se produisent entre ces segments. Les informations sur les ventes intersectorielles sont généralement incluses dans les notes aux états financiers.
Points clés à retenir
- Les ventes intersectorielles sont le transfert ou l’échange de marchandises contre rémunération monétaire entre un segment d’une entreprise vers un autre segment au sein de la même entreprise.
- Les grandes entreprises avec de nombreuses divisions et opérations commerciales différentes expérimentent les ventes intersectorielles.
- Une vente intersectorielle typique serait la vente de matières premières d’une division pour créer les produits qu’une autre division vend au marché.
- Les ventes intersectorielles doivent être divulguées dans les états financiers d’une entreprise.
- Le reporting des ventes intersectorielles permet de clarifier les processus opérationnels internes ainsi que de permettre à la direction de prendre des décisions opérationnelles.
Comprendre les ventes intersectorielles
Selon les Normes comptables internationales (IAS) 14, un segment est « une composante d’une entité qui (a) fournit un seul produit ou service ou un groupe de produits et services connexes et (b) qui est soumise à des risques et des rendements qui sont différent de ceux des autres segments d’activité. »
Les ventes intersectorielles se produisent lorsqu’un segment achète des produits ou des matériaux auprès d’une autre unité de l’entreprise au lieu de les acheter auprès d’un tiers. Si ces opérations de vente d’une entité représentent 10% ou plus du chiffre d’affaires total, IAS 14 exige une ventilation des ventes sectorielles.
Lorsque le segment A vend au segment B, le segment A comptabilise ces revenus. Dans une note de vente de segment typique, les revenus totaux du segment A, y compris les revenus du segment B, sont affichés en haut, puis les ventes intersectorielles (à B ou à d’autres unités de la société) sont déduites pour arriver à un chiffre d’affaires net pour le segment. Certaines sociétés divulgueront les revenus bruts des segments et les revenus intersectoriels sans les compenser pour le lecteur des états financiers.
La divulgation des ventes intersectorielles profite aux processus opérationnels d’une entreprise. Le reporting des ventes intersectorielles permet de clarifier la situation financière de chaque division commerciale ainsi que de mettre en lumière le fonctionnement des opérations internes et la dépendance d’une division commerciale à une autre. Le reporting des ventes intersectorielles montre également la proportion de revenus générés en interne et en externe et permet à la direction de prendre certaines décisions commerciales à partir de ces informations.
Exemple du monde réel
Exxon Mobil Corporation ( amont, en aval et chimique. La division Amont explore et produit du pétrole brut et du gaz naturel; l’unité Aval fabrique et commercialise des produits pétroliers, et le segment Chimique fabrique et vend des produits pétrochimiques.
Au cours de son exercice 2016, la société a enregistré des ventes du segment Aval de 172 milliards de dollars, dont 31 milliards de dollars de ventes intersectorielles. On peut supposer que ces ventes intersectorielles concernaient le segment Chimique, qui utilisait les produits d’Aval comme matières premières pour la fabrication de produits pétrochimiques. Le secteur de la chimie a choisi d’acheter des matières premières à l’intérieur de l’entreprise plutôt qu’à une partie externe, très probablement à un certain niveau de rentabilité.