Un regard intérieur sur le modèle commercial de Pinterest

Fondée en 2008, Pinterest ( introduction en bourse en avril 2019 et les actions se négocient à la Bourse de New York sous le symbole PINS.

Une façon unique de partager des photos

La montée en puissance du partage social a été fulgurante au cours de la dernière décennie, mise en évidence par l’ acquisition d’Instagram par Facebook ( FB ) d’un milliard de dollars et le succès continu de Snapchat ( SNAP ). Les progrès de la photographie numérique sont certainement l’une des raisons de l’augmentation du partage social. Avec les sites Web traditionnels de partage de photos, tels que Facebook, Instagram ou Snapchat, les utilisateurs partagent leurs photos personnelles avec leurs amis et leur famille.

Pinterest est une plate-forme unique avec un modèle commercial tout aussi unique qui la différencie des autres sites de partage de photos. Plutôt que de laisser les utilisateurs partager des photos directement avec des amis, les utilisateurs organisent plutôt des tableaux d’affichage personnels de photos existantes téléchargées par des amis, des inconnus et même des entreprises. En outre, les utilisateurs peuvent télécharger leurs propres photos et les épingler dans leurs portefeuilles en ligne, appelés tableaux d’affichage.

Les utilisateurs enregistrés peuvent télécharger, enregistrer, trier et gérer des images, ainsi que d’autres contenus multimédias consommables tels que des vidéos. Cela crée une expérience plus personnelle pour les utilisateurs individuels et permet toujours aux amis de ces utilisateurs de voir ce qu’ils font en consultant leurs tableaux d’affichage personnels.

Bien que Pinterest soit souvent regroupé avec d’autres sites Web de médias sociaux, l’entreprise n’aborde pas son entreprise ou son modèle commercial de la même manière. L’entreprise se considère comme un service de découverte et aide ses utilisateurs à planifier l’avenir en leur permettant de conserver des images ou un ensemble d’images. Par exemple, l’un des principaux cas d’utilisation de Pinterest concerne les femmes qui planifient leurs futurs mariages.

Nouvelles mises à jour et améliorations de la stratégie publicitaire

Une façon de monétiser les sites Web de médias sociaux consiste à utiliser des publicités numériques. Pinterest le sait et a créé un plan d’affaires qui monétise la plate-forme avec des publicités. Cependant, l’entreprise le fait d’une manière unique.

Alors que les Facebook du monde entier facturent les annonceurs en fonction du modèle de coût par clic (CPC), Pinterest a créé une stratégie publicitaire qui fait la promotion des annonceurs en fonction de l’engagement ou de l’action. Cela signifie qu’un annonceur ne paie que lorsqu’un utilisateur existant s’engage avec une épingle promue, ce qui a le potentiel d’augmenter le retour sur investissement de l’annonceur. Pinterest propose également des options de CPC et de coût pour mille (CPM) pour les annonceurs.

De plus, grâce à l’utilisation unique des tableaux d’affichage par Pinterest, les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur personnalité ou de leurs étapes de vie. Cela donne aux annonceurs la possibilité de cibler des clients potentiels à un niveau plus granulaire qu’ils ne le peuvent sur d’autres plateformes de partage social, ce qui peut fournir un coup de pouce supplémentaire vers un retour sur investissement (ROI) positif sur les budgets publicitaires.

Pinterest a également mis en place un studio de création interne, la Pin Factory, qui permet aux annonceurs de payer pour des épingles promues plus attrayantes. Autrement dit, le service aide les annonceurs à concevoir des images et à rédiger des descriptions plus attrayantes.

Focus sur la découverte

Alors que d’autres sites de partage social se concentrent sur les interactions entre amis, Pinterest a construit un modèle commercial qui vise plutôt à permettre à ses utilisateurs de découvrir des choses nouvelles et intéressantes. De cette manière, Pinterest se différencie fortement de Facebook ou Twitter dans la mesure où l’entreprise souhaite que ses utilisateurs l’utilisent comme un outil pour planifier de futurs projets.

À certains égards, Pinterest devrait être davantage considéré comme un moteur de recherche qu’un site de partage social, car l’entreprise permet aux utilisateurs de trouver de nouvelles informations plutôt que de rechercher des informations spécifiques, ce qui rend le modèle commercial unique. Cet accent mis sur la découverte est mis en évidence par le partenariat de Pinterest avec Apple, qui permet aux utilisateurs de découvrir de nouvelles applications dans l’App Store d’Apple.