Comment développer un «cerveau commercial»
Table des matières
Développer
- Tout est vraiment dans l’esprit
- Pourquoi les commerçants négligent-ils le pouvoir de la psychologie?
- L’approche de Welz
- Questions fréquemment posées
- La ligne de fond
« Le plus grand ennemi du commerçant est la peur. Celui qui a peur perd. »
C’est la thèse sous-jacente de « Tradingpsychologie », un livre allemand de 2012 sur la psychologie du trading. De nombreux lecteurs et critiques ont déclaré que c’était le meilleur livre sur le sujet qu’ils aient jamais lu ou que c’était le premier qui était d’une utilité réelle.
L’auteur du livre, Norman Welz, est un psychologue et journaliste qui a développé un vif intérêt pour le marché boursier et la psychologie associée. Sa spécialité est la psychologie du trading, un sujet sur lequel il possède non seulement une vaste expérience, mais aussi des idées uniques. Entre autres, il forme les commerçants à développer leur cerveau dans la bonne direction.
Welz souligne que ce qui différencie à la fois son travail et son livre de la vaste littérature dans le domaine est l’accent mis sur la psychologie commerciale appliquée. Il est de notoriété publique que les traders ont besoin de discipline, mais accepter cette idée n’est tout simplement pas suffisant pour permettre aux investisseurs d’opérer de manière appropriée.
Points clés à retenir
- Pour réussir, un bon état d’esprit est essentiel, déclare Norman Welz, auteur du livre allemand de 2012 sur la psychologie du trading, «Tradingpsychologie».
- Pour s’attaquer à la psychologie du trading, Welz travaille sur le cerveau des commerçants à travers le subconscient et l’hypnose.
- Un trading efficace implique une modification de la personnalité, dit Welz, où ceux qui se concentrent uniquement sur les graphiques et les tendances pataugeront finalement sur la myriade d’émotions qui entrent en jeu.
Tout est vraiment dans l’esprit
L’essence du problème est que la plupart des gens aiment et ont besoin de la sécurité sous toutes ses formes, mais «le trading est l’activité la plus précaire dans laquelle vous puissiez être», déclare Welz. Il soutient qu’aucune autre profession ne crée autant d’émotions aussi intenses et reflète autant de nos personnalités. Il va jusqu’à affirmer que les activités boursières incarnent l’argent: «nous ne faisons pas que négocier des actifs et de l’argent, nous devenons l’argent», selon Welz.
Pour négocier efficacement, le bon état d’esprit est essentiel. Pourtant, rien n’est plus difficile que de nous séparer de la multitude de facteurs qui ont créé notre état d’esprit en premier lieu et qui dicte le fonctionnement de notre cerveau. Nous sommes influencés par les parents, la famille, les amis, l’environnement, la société, les médias, les livres et plus encore. Au moment où nous commençons à négocier, toutes ces influences ont tendance à corriger les modèles de négociation qui sont souvent dysfonctionnels ou sous-optimaux. Essayer de changer ces schémas se situe quelque part entre difficile et effrayant.
Pourquoi les commerçants négligent-ils le pouvoir de la psychologie?
Afin de comprendre l’approche de Welz, il est nécessaire de comprendre le rôle omniprésent de la psychologie et du cerveau. Alors que l’idée que la psychologie est vitale pour le marché boursier n’est pas nouvelle, Welz estime que le trading est littéralement à 100% de la psychologie. Sans psychisme, nous ne pourrions jamais évaluer le risque financier ni reconnaître les tendances. « Pas de cerveau, pas de négociation boursière », dit Welz. La force mentale est donc absolument fondamentale pour le succès commercial. De plus, environ 95% de nos actions sont inconscientes et nous avons tendance à reproduire nos comportements encore et encore. Trop souvent, cette réplication implique de répéter des actions erronées, voire désastreuses.
Pour étayer cette affirmation, Welz se réfère à une étude dans laquelle 120 commerçants ont reçu un système qui avait prouvé sa valeur intrinsèque statistiquement au cours de 19 des 20 années précédentes. Après une année de test, il était évident que 119 de ces commerçants ont échoué avec le système parce que leurs tendances mentales les ont induits en erreur. Tous les commerçants sauf un avaient de mauvais processus mentaux. «Le succès vient de la tête», dit Welz. Le système était bon, mais les attitudes et la psychologie avec lesquelles les commerçants appliquaient ce système ne l’étaient pas.
La plupart des commerçants sont des hommes, qui ont tendance à penser que la psychologie n’est pas ce qui compte vraiment. Ils pensent que ce qui compte, ce sont plutôt des notions simplistes d’être froidement rationnel, bien informé et expérimenté. Selon Welz, cependant, la rationalité, l’information et l’expérience n’aident pas si le cerveau n’est pas correctement programmé et réglé. Alors, que pouvons-nous faire pour que notre esprit et notre subconscient agissent de manière appropriée?
L’approche de Welz
Welz travaille sur le cerveau des commerçants en passant par le subconscient et l’hypnose. Les stagiaires sont mis dans une humeur confiante et les compétences nécessaires sont ancrées dans les régions subconscientes du cerveau. Si ce processus semble un peu étrange, considérez ceci: depuis de nombreuses années, Welz a aidé les gens à surmonter leurs peurs et leurs blocages, leur permettant de gagner des championnats sportifs et même d’obtenir une victoire olympique. En outre, il a aidé les commerçants à gagner de l’argent en activant la bonne énergie mentale, la bonne motivation et, par conséquent, le comportement. Il souligne que chaque personne a des ponts et des barrières mentales uniques qui doivent être traversées ou surmontées pour assurer le succès.
La «discipline commerciale» consiste à modifier son comportement dans la direction souhaitée et à surmonter la résistance mentale et la peur qui gênent généralement. Particulièrement dans le contexte du commerce, Welz estime qu ‘«il y a des armées de résistance». Le cerveau commercial implique en fait l’intégration du bon investissement et de la connaissance du marché avec les bonnes capacités mentales. Ce n’est pas que les compétences habituelles soient sans importance, c’est simplement qu’elles sont généralement dépassées par les mauvais schémas mentaux et comportementaux.
Un trading efficace implique donc une drapeaux, les triangles et les canaux ou les arrêts et les plages de négociation « , finiront par patauger sur la myriade d’émotions qui entrent inévitablement en jeu et même dominent les marchés.
Ce qui précède, explique Welz, est «la version ultra-courte» de sa théorie, mais bien l’essence de la question. De plus, il pense que n’importe qui peut devenir commerçant et surmonter ses peurs. À condition que les personnes ne soient pas cliniquement malades, elles peuvent résoudre ces angoisses fondamentales si elles sont vraiment disposées à travailler sur elles-mêmes. En outre, ils ont besoin d’un bon sens de la réalité et d’une bonne maîtrise de la réalité pour réussir. Bien entendu, les connaissances et compétences financières, l’information et la recherche jouent toujours un rôle clé.
Cependant, il est difficile d’y parvenir. Welz estime que les gens ne devraient pas penser qu’ils peuvent « démarrer avec un mini-compte et vivre de leurs revenus en tant que commerçant professionnel dans les six mois ». Cela prend du temps et du dévouement. Welz pense que si ce n’était pas le cas, les routes seraient pleines de Ferrari et de Porsche.
Questions fréquemment posées
Comment développez-vous un cerveau commercial?
Pour avoir le bon état d’esprit pour être un bon commerçant, vous devez reconnaître le rôle de l’émotion et de la psychologie et prendre activement des mesures pour atténuer ces effets. Avoir une stratégie de trading routinière et objective disciplinée. Documentez vos transactions et leur déroulement, avec des points d’entrée et de sortie prédéterminés qui peuvent être révisés à l’aide de critères solides.
Qui est Norman Welz?
Norman Welz est l’auteur du livre allemand sur la psychologie du marché, intitulé Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis (« Trading Psychology – Voici comment les professionnels pensent et agissent »).
Que nous apprend la psychologie du marché?
Parce que les acteurs du marché sont des êtres humains, les marchés en tant qu’agrégat de choix humains peuvent afficher un comportement de troupeau et d’autres tendances irrationnelles telles que la vente panique et l’exubérance irrationnelle qui conduit à des bulles sur les prix des actifs. En reconnaissant l’existence de la psychologie du marché, on peut comprendre que les marchés ne sont pas toujours efficaces ni rationnels.
Comment utiliser la psychologie du marché à leur avantage?
En faisant leurs propres recherches, les gens peuvent identifier quand la psychologie du marché, comme la peur ou la cupidité, se traduit respectivement par des conditions de survente ou de surachat, et faire des transactions à contre-courant – en achetant lorsque d’autres surventent et en vendant lorsque d’autres en surachètent. Cela peut également aider à sauter rapidement sur les tendances, mais pas à les chasser une fois qu’elles ont déjà dépassé leurs fondamentaux.
La ligne de fond
Le rôle fondamental de la psychologie des commerçants a tendance à être sous-estimé et l’accent est trop mis sur l’aspect technique. Bien que les deux soient essentiels, c’est sans doute le bon état d’esprit qui différencie les traders qui réussissent des échecs. Cependant, apprendre les aspects techniques du trading est plus simple que d’acquérir un cerveau commercial de premier ordre. Ce dernier implique généralement de travailler intensément sur ses propres traits de personnalité et d’éradiquer les modèles de comportement enracinés. Ce processus n’est pas facile et nécessite du dévouement, du temps et, souvent, l’aide d’un entraîneur qualifié. Néanmoins, les résultats sont très susceptibles de rapporter des dividendes.