Comment vendre une assurance-vie en ligne
vente « set-it-and-forget-it». Mais si vous ne savez toujours pas comment le faire avec succès, continuez à lire. Cet article donne quelques conseils utiles sur la façon de réussir dans le secteur de l’assurance en ligne.
Points clés à retenir
- Vendre une assurance en ligne signifie mettre sur pied un excellent site Web.
- En tant que courtier, vous devez toujours vous assurer de travailler dans l’entonnoir de vente, en convertissant les prospects en prospects en ventes.
- Vous pouvez augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web grâce au marketing sur les moteurs de recherche, à l’optimisation des moteurs de recherche et / ou aux médias sociaux.
- Essayez de convertir les visiteurs du site Web en prospects en proposant des rapports gratuits et / ou des devis gratuits.
Commencer
Vendre en ligne signifie que vous pouvez travailler de n’importe où tant que vous avez une connexion Internet, de sorte que vous pouvez dire adieu aux longs trajets, à la politique du bureau et à ces codes vestimentaires rigides. Mais rappelez-vous que vous devez détenir une licence dans votre état afin de vendre des polices au grand public, même si vous prévoyez de le faire en ligne. Cela comprend la vente d’ assurance vie, ainsi que d’autres types de produits tels que l’assurance responsabilité civile, dommages et automobile.
Vous devez être autorisé dans votre état afin de vendre une assurance, y compris en ligne.
La première chose à faire est de configurer votre site Web. Un site Web d’assurance-vie doit être considéré comme un outil de le publipostage ou le télémarketing, l’objectif de votre site Web devrait être de vous mettre – en tant que courtier – devant le plus grand nombre de prospects qualifiés possible. Mais vous avez toujours la tâche de convertir ces prospects en ventes.
L’entonnoir des ventes
Le processus de vente est un peu comme un entonnoir. Ce processus commence avec d’innombrables prospects. Un prospect est toute personne que le vendeur contacte. Un petit pourcentage de ces prospects se transforme en prospects qualifiés. Ensuite, en fonction de votre capacité de clôture, un pourcentage de ces prospects se transforme en ventes.
Les visiteurs du site Web représentent des prospects. Un site Web qui reçoit 1 000 visiteurs uniques par mois génère 1 000 prospects. Si 10% de ces visiteurs entrent leurs coordonnées sur la page de génération de leads de votre site, cela rapporte 100 leads mensuels ou 100 personnes que vous pouvez contacter et proposer une assurance vie. Avec un taux de clôture de 20%, vous pouvez réaliser 20 ventes par mois initiées via votre site Web.
Envie d’augmenter vos ventes? Vous pouvez le faire de trois manières:
- Mettez plus de prospects dans l’entonnoir de vente en augmentant les visiteurs du site Web
- Transformez plus de visiteurs de votre site Web en prospects qualifiés
- Améliorer leur taux de clôture pour convertir plus de prospects en ventes
Augmentation des visiteurs du site Web
Le moyen le plus simple de vendre plus d’assurance-vie en ligne sans rien changer est d’attirer plus de personnes sur le site. N’oubliez pas que plus vous apportez de trafic, plus vous avez de potentiel pour conclure des ventes. Supposons que le taux de conversion visiteur-prospect reste à 10% et que le taux de clôture reste stable à 20%. Vous pouvez facilement doubler vos ventes mensuelles de 20 à 40 en obtenant chaque mois 2000 visiteurs uniques sur votre site Web au lieu de 1000.
Mais comment augmenter le trafic? Considérer ce qui suit:
- Marketing par moteur de recherche payant (SEM): les moteurs de recherche tels que Google ont des programmes de publicité payants dans lesquels les propriétaires de sites Web peuvent enchérir sur des mots-clés et payer pour chaque visiteur généré par des recherches sur le Web. Le SEM peut être un moyen efficace d’augmenter le trafic, mais la concurrence pour les mots clés à fort trafic est forte, ce qui entraîne des prix d’enchères élevés.
- Optimisation organique des moteurs de recherche (SEO): l’ optimisation des moteurs de recherche consiste à optimiser un site Web pour qu’il apparaisse en haut des classements organiques pour certains mots clés. Les propriétaires de sites Web peuvent le faire eux-mêmes ou embaucher des spécialistes du référencement pour le faire à leur place.
- Marketing sur les réseaux sociaux: l’ intégration d’un site Web à des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et YouTube est un moyen très efficace d’augmenter le trafic.
Conversion des visiteurs en prospects
Obtenir un trafic important est inutile si ces visiteurs ne font que parcourir votre site Web et ne sont pas réellement convertis en prospects. Vous devez optimiser votre site pour qu’il apparaisse haut dans les classements des moteurs de recherche, mais aussi pour obliger les visiteurs à passer à l’étape suivante et à soumettre leurs coordonnées.
Les moyens efficaces de convertir les visiteurs du site Web en prospects comprennent l’offre d’un rapport gratuit sur l’assurance-vie pour saisir un nom et une adresse e-mail. Ou vous pouvez promettre de fournir des devis gratuits que les visiteurs ne peuvent recevoir que par e-mail.
Augmentation du taux de clôture
Peu importe le nombre de prospects qualifiés que vous recevez, c’est vous qui devez les fermer pour réaliser des ventes. Le site Web le meilleur et le plus visible de l’entreprise ne signifie rien pour un courtier incapable de gérer correctement l’entonnoir de vente, de convertir les prospects en prospects et de transformer les prospects en ventes. Aucun site Web ou stratégie de marketing numérique n’est suffisamment efficace pour éviter le besoin d’un savoir-faire de premier ordre.
Quelques rappels
Bien que tout cela soit important, il existe quelques erreurs courantes que les gens commettent souvent lorsqu’ils créent leur entreprise d’assurance en ligne. Rendez votre site aussi convivial que possible. Personne n’aime avoir à naviguer sur un site compliqué juste pour obtenir des informations de base. Assurez-vous de fournir tous les détails pertinents dont vos ventes potentielles pourraient avoir besoin de manière claire, concise et visible.
Assurez-vous de rendre votre formulaire de soumission aussi simple que possible. Poser trop de questions peut décourager les clients potentiels. Assurez-vous de demander les détails de base, y compris leurs coordonnées, afin de pouvoir les contacter au moment opportun. Et ne demandez pas d’ informations personnelles ou privées. De nos jours, vous voulez être sûr que les gens peuvent vous faire confiance.
Vous pouvez également aider vos clients potentiels en leur donnant les outils appropriés dont ils ont besoin pour faire un choix éclairé. Cela peut inclure des calculatrices pour les guider tout au long du processus de soumission. Cela les aide à déterminer quel produit leur convient et à leur style de vie. Et cela vous donne également une meilleure idée de la façon d’adapter votre technique de vente à eux, vous donnant de bonnes chances de vendre une politique qui convient à leur portefeuille ainsi qu’à leurs besoins.